拼多多外贸怎么开店铺呢
哈喽，兄弟们好，我是大林。最近好多朋友在后台问我：“大林，听说拼多多搞了个出海的平台，叫Temu，看着挺火的，咱们这种没资源、没学历的普通人能干吗？想开个店，又怕被坑，到底咋整啊？”💥大家先别慌，这事儿没那么复杂！国外的钱，咱们普通人为啥不能赚？今天我就把这个拼多多外贸开店的事儿，掰开揉碎了，用大白话给你们讲清楚，保证你听完就能上手干！
一、开店前要搞懂啥？别一头扎进去！
咱们干项目，不能凭着一腔热血就往前冲，那样容易撞南墙。开店之前，有几个基本问题你得先想明白，搞懂了游戏规则，后面才能玩得转。这跟打牌一样，你连啥是“顺子”、啥是“炸弹”都不知道，那不就是纯纯送钱嘛，对不对？所以，这第一步，咱们先稳住，把功课做足了！
1. 啥是Temu？跟拼多多啥关系？🤔
很多兄弟一听“拼多多外贸”，就有点懵。简单说，这个平台叫Temu，你可以把它理解成“海外版”的拼多多，就是拼多多开到国外去，给老外卖东西的。它主打的就是一个字——“便宜”！跟国内拼多多一个路子，用低价策略去抢占市场，现在在国外火得一塌糊涂。🚀
那这跟咱们有啥关系呢？关系大了！Temu自己不生产东西，它需要大量的中国商家给它供货。所以，咱们的角色不是去国外开个淘宝店，从头到尾自己干，而是当它的“供货商”。你把货提供给它，它负责帮你卖到全世界。搞明白这个定位，你就知道接下来力气该往哪儿使了，咱们的核心任务就是搞定货源！
我带的队员王磊，他之前就是个在小工厂打工的，对这个模式一开始也犯嘀咕。我跟他说，你就把自己当成一个产品专家，你只管把物美价廉的东西找出来、生产出来，剩下的卖货、发货、跟老外吵架这些头疼事，平台都帮你干了。他听完一下就明白了，这不就是为咱们这种不懂英文、没搞过外贸的人量身定做的嘛！
2. 我能干吗？需要啥“资格证”？📋
“大林，我没公司，就是个普通人，能开店吗？”这是问得最多的问题。👉重点来了：纯个人身份现在是不行的，但门槛也没你想的那么高。你不需要开个多大的公司，去注册一个个体工商户的营业执照就行！现在办这个执照很方便，很多地方网上都能申请，甚至免费办，花不了几个钱。
所以，开店的第一个硬性条件就是：你得有个营业执照，不管是公司的还是个体户的。这是平台的规定，也是正规做生意的基础。除了执照，你还得准备好法人的身份证，这些都是后面注册要上传的。千万别觉得麻烦，这层门槛已经把很多想“空手套白狼”的人挡在外面了，对咱们这些想正经干事的人来说反而是好事。
再一个，平台会看你有没有稳定的货源能力。你不能今天有货明天没货，那肯定不行。像我朋友王磊，他最开始就是跟老家的一个小饰品作坊合作，他负责拿货，保证随时能供上。你不一定非得自己有工厂，但你得有靠谱的渠道。平台最喜欢的就是源头工厂或者稳定的一手货源商家，因为这样价格才有优势，质量也稳。所以，开店前先盘盘自己手里的资源，这一点很关键。
3. 卖点啥好？别看啥火就卖啥！💡
解决了身份问题，就到了最核心的环节——选品。选品选得好，等于成功了一半。很多新手最容易犯的错误就是跟风，看网上说这个火就去做这个，那个赚钱就去做那个，结果一进去发现全是竞争对手，价格压得死死的，根本没利润。🙅
咱们草根创业，资金和资源都有限，选品得有技巧。我给你们几个原则：
1️⃣ 轻小耐用：东西要轻、要小，不容易碎。因为是国际物流，运费是按重量和体积算的，又大又重的东西运费就吓死人。
2️⃣ 成本低廉：找那些成本几块钱，十几块钱的东西。这样就算卖不动，库存压力也不大，亏也亏不到哪里去。
- 避开大牌和侵权：千万别碰那些有牌子的东西，什么仿冒的鞋子、衣服，查到就封店，保证金都没了，得不偿失。⚠️
王磊刚开始就想卖无人机，觉得酷炫又赚钱。我直接给他否了，那玩意儿太复杂，涉及电池、售后，对新手来说坑太多。后来我建议他从手机壳、数据线、小饰品这类东西入手，成本低，需求大，又不容易坏。他听了我的，就去批发市场找了几款设计独特的手机壳，发给平台，很快就出单了。所以啊，选品一定要从自身实际出发，做自己能驾驭的东西。
二、保姆级开店教程，跟着我走！
好了，前面的思想工作做完了，咱们就该上“干货”了。很多兄弟一看到注册流程就头大，又是网站又是资料的。别怕，我把整个流程拆解成了一步步的动作，你就像玩游戏做任务一样，跟着我一步步来，保证你能顺利把店开起来。这个过程其实就是个“体力活”，没什么技术含量，耐心点就行！
1. 准备材料，一个都不能少！📝
在开始注册之前，先把下面这些东西准备好，放在一个文件夹里，免得到时候手忙脚乱地到处找。这就像做菜前先把葱姜蒜都切好，后面炒菜才顺畅。
1️⃣ 营业执照：高清的照片或者扫描件。不管是公司还是个体户的，都行。
2️⃣ 法人身份证：正反面的高清照片。确保照片清晰，没有反光。
3️⃣ 手机号：一个你常用的手机号，用来接收验证码。
- 其他资料：如果你卖的是品牌货，还需要准备商标注册证或者授权书。咱们大部分人刚开始做没牌子的，这个可以先不管。
就这么简单，主要是前两样。你看，是不是没什么复杂的？把这些准备齐了，咱们就可以开始正式的注册流程了。这个准备工作最多花你半小时，但能让你后面的注册过程顺畅无比。我当时让王磊注册，就让他先把这些都拍好照片存手机里，他操作起来就非常快。
2. 官网注册，点几下就搞定！💻
材料备齐，打开电脑，咱们正式开干！别用手机，电脑上操作视野大，不容易出错。整个过程大概10分钟就能搞定。
1️⃣ 第一步：找到官网。你在百度搜“拼多多跨境卖家中心”或者“Temu商家入驻”，找到那个官方网站。别点错了进到广告网站啊！认准官方的标志。
2️⃣ 第二步：注册账号。进入网站后，页面很醒目，找到“立即入驻”或者“免费开店”之类的按钮，点进去。然后用你准备好的手机号注册，设置一个好记的密码。
3️⃣ 第三步：选择店铺类型。注册成功登录后，平台会让你选店铺类型。一般咱们就选普通的“专营店”或者“专卖店”就行，别选那个“旗舰店”，那个要求高。
4️⃣ 第四步：填写和上传资料。接下来就是填空题了。把你的营业执照信息、法人信息，一步步按照提示填进去。然后把咱们之前准备好的营业执照和身份证照片上传上去。这里一定要保证填的信息和照片上的一致，一个字都不能错！
整个过程就是这样，跟咱们注册个微信公众号啥的差不多，没啥难度。只要你识字，跟着提示走，保证没问题。王磊当时就是我远程语音指导他，他自己一个人操作，十来分钟就提交成功了，他说比想象中简单多了。
3. 等审核，交保证金，店铺到手！💰
提交完资料，是不是就完事了？还差最后一步。提交之后，平台那边需要人工审核你的资料，看看有没有问题。这个过程需要一点耐心，官方说的是2-3个工作日，有时候快的话当天就能通过。
审核通过后，你会收到一条短信通知，告诉你“恭喜你，开店成功！”。这时候你就可以登录后台了。登录后台后，第一件事就是去交保证金。这个保证金主要是为了约束咱们卖家的，防止你乱来。大家最关心的就是，要交多少钱？放心，不多！目前这个“全托管”模式，保证金只要1000块钱！💯
是的，你没听错，就是1000块！这笔钱在你以后不开店的时候，是可以退给你的。这个门槛对于咱们草根创业者来说，简直太友好了。想当年我刚创业的时候，开个实体店押金都要好几万。现在1000块钱就能让你做跨国生意，真的是时代给咱们的红利。王磊当时看到只要1000块，二话没说就交了，他说这点钱，一顿饭的事，搏一个机会，值！交完保证金，你的店铺就正式激活，可以开始上传商品，开启你的老板之路了！✨
三、开店后才是真功夫，咋运营？
店铺开下来了，恭喜你，你已经成功了20%。但千万别高兴得太早，真正考验人的地方才刚刚开始。开店只是拿到了入场券，能不能在里面赚到钱，全看你后面的运营。不过你也别怕，Temu这个模式，已经把最难的运营环节给简化了，咱们只需要做好自己擅长的一亩三分地就行。
1. 搞懂“全托管”，当个甩手掌柜！🚀
Temu最核心的模式，也是最适合咱们新手的，就叫“全托管”。啥叫全托管？我用大白话给你解释：就是你只需要负责两件事，选品和发货。而且这个发货，不是让你发到国外去，是发到拼多多在国内的仓库，比如广州仓。
具体的流程是这样的：你在后台上传你的产品，报一个供货价，比如一个手机壳你成本3块，你报给平台5块。平台审核通过后，会让你寄一些样品过去。样品没问题，平台就会给你下订单，让你发一批货到它指定的国内仓。你的货一进到它的仓库，你的任务基本就完成了！✅
后续的商品拍照、上架、定价（它可能会卖2美金、5美金）、营销推广、发国际快递、处理老外的客服问题、退换货等等，所有这些头大的事情，全由平台搞定！你啥都不用管，就等着平台把你的货卖掉，然后按你报的5块钱供货价跟你结算。这个模式是不是太香了？简直就是为咱们这种不懂运营、不懂外语的中国供应商量身定做的！王磊就特别喜欢这个模式，他把所有精力都放在找新款手机壳上，他说这才是他擅长的。
2. 选品和上架，有啥窍门？✨
在全托管模式下，咱们的核心竞争力就是产品本身。所以，选品和上架的环节，有几个小窍门得掌握。
首先，选品要“快”。平台初期需要大量的产品来丰富市场，所以你要快速地把手头有的、符合要求的产品都上架。别怕多，先用数量占个坑位。平台有个“选品广场”，你可以多看看上面哪些类目是平台重点招募的，跟着平台的方向走，通过率更高。
其次，报价要有技巧。你报的供货价，要包含你的产品成本、利润、以及你发到它国内仓库的运费。可以参考一下1688上同类产品的价格，报一个有竞争力但也有利润的价格。记住，咱们是去赚钱的，不是去做慈善的。可以先报得稍微高一点点，如果平台觉得贵了，会有买手来跟你沟通，到时候再调整也行。
最后，产品图片要真实清晰。虽然平台会重新拍照，但你第一次上传的图片是给平台买手看的，决定了你的产品能不能被选上。所以，别用那些花里胡哨的过度美化的图片，就用白底图，把产品拍得清清楚楚，材质、细节都能看明白，这样通过率会高很多。王磊就吃过亏，一开始随便用手机拍，好几个产品都被拒了。后来我让他买了个小型的摄影棚，几十块钱，拍出来的白底图效果立马不一样了，产品通过率大大提升。
3. 钱怎么算？物流咋整？📦
最后聊聊大家最关心的钱和物流。钱是怎么到我们手上的呢？流程是这样的：平台把你的货卖出去，老外确认收货后，这笔订单就算完成了。然后平台会跟你进行结算，一般是半个月或者一个月结一次，把所有卖掉的货款，按照你之前报的供货价，打到你绑定的银行卡里。
这个回款周期不算快，所以你前期得准备一点点流动资金，用来备货。但好处是稳定，只要货卖掉了，钱基本都能准时到账，平台大，不会赖账。王磊的第一笔款收了大概5000多，虽然不多，但把他激动坏了，那是他第一次赚到美金换算过来的人民币，感觉完全不一样！💖
物流方面，咱们前面也提了，你完全不用操心国际物流。你要做的，就是把平台下单的货，用国内的快递（三通一达、顺丰都行）打包好，发到它指定的国内仓库地址就行了。这个过程跟你平时在淘宝卖东西给国内客户发货一模一样。货到了国内仓，验货入库之后，你的任务就结束了。后面漂洋过海的那些事，都跟你没关系了。这个模式，真正做到了让咱们创业者省心省力，可以集中精力做好产品这一件事。