拼多多卖玉石店铺

哈喽，大家好，我是大林。最近总有朋友跑来问我，说想在拼多多上开个卖玉石的店，感觉门槛低、流量大，应该挺好赚钱的。这话只说对了一半，拼多多流量确实大，但玉石这行水太深了，一不小心就可能亏个底朝天。今天，我就拿我一个队员小芳的真实经历当例子，给大家掰开揉碎了讲讲，普通人没啥本钱，到底该怎么在拼多多上卖玉石，把钱稳稳地赚到手。👇

一、开店前的准备，搞懂这些才能活下去！

开店就像盖房子，地基打不好，后面全白干。在拼多多上卖玉石，看着简单，其实开干之前要琢磨的事儿一点不少。你要是脑子一热就冲进去，大概率会成为炮灰。所以，下面这三件事，你必须在注册店铺之前就想得明明白白，不然开了店也是白搭。

1. 货源怎么找？💎源头才是王道！

卖东西，货源是天。尤其是玉石这种非标品，在哪拿货、拿什么样的货，直接决定了你的生死。别想着去本地的商场或者小店里拿货，那都是层层加价的，你根本没利润空间。想做这行，就得往源头跑，国内就那么几个地方：广东四会、揭阳，河南南阳镇平。新手去这些地方，眼睛一定要放亮，别被老板忽悠了。

记住，我们是草根创业，本钱不多，千万别碰那些种水色俱佳的高端货，那玩意儿一个就几万几十万，咱玩不起。咱们的目标是拼多多的主流客户，他们要的是啥？是便宜！所以，咱们就专攻“通货”。啥是通货？就是品质一般，但保真是天然A货的玉石，产量大，价格便宜。比如一些底子干净的玉髓、普通的玛瑙手串，或者是一些有点棉、有点杂质但价格亲民的和田青海料镯子、平安扣。

我带的小芳刚开始就犯过愁，她预算总共才一万块，去市场逛一圈人都傻了。我让她把目标定死，就找那种几十块钱一条的玛瑙手串和百来块钱一个的平安扣。她第一次去镇平，就只拿了五千块的货，种类不多，但每样都拿了几十个，这样成本就压下来了。记住，新手起步，货要精不要杂，先用一两个爆款把路趟出来再说。✅

2. 定位和定价，别上来就想赚大钱！💰

搞定了货源，接下来就是给你的店铺和商品做定位。拼多多是个啥地方？是个价格战打得飞起的地方。同样的平安扣，你卖150，别人就敢卖120。所以，别想着上来就搞个“高端玉石品牌”，不现实。咱们的定位就是：为图个喜欢、图个装饰的普通消费者，提供高性价比的真玉石小玩意儿。

定价策略是重中之重。这里我教大家一个我一直在用的法子：“引流款”+“利润款”。

1️⃣引流款：拿出你所有商品里成本最低、最大众化的一款，比如一个十几块钱的玉石小吊坠。定价的时候，甚至可以不赚钱，或者只赚一两块钱。它的作用不是盈利，而是像磁铁一样，把海量的客户吸引到你的店里来。客户一看，哇，这么便宜，先进来看看！流量不就来了吗？

2️⃣利润款：当客户被引流款吸引进来后，他们就会逛你店里其他的商品。这时候，你的利润款就登场了。比如小芳店里的主打是199元的玉镯，这个镯子拿货价可能就80块，这就是她的主要利润来源。通过引流款带来的曝光，让更多人看到她的利润款，成交的概率就大大增加了。

小芳刚开始就把她那些玛瑙手串做引流，定价29.9还包邮，几乎不赚钱。但靠着这个，她店铺每天能有几百个访客，然后总有人会顺带看看她那些199、299的玉镯和吊坠。一个月下来，引流款亏的邮费，利润款早就赚回来了。这个思路，大家一定要学会。💡

3. 平台规则必须懂！⚠️不懂规则寸步难行！

在别人的地盘上做生意，就得守别人的规矩。拼多多后台（mms.pinduoduo.com）的规则中心，你一定要没事就去看看。特别是关于商品发布、虚假宣传、售后处理这几块，都是高压线，碰了就可能被罚款甚至封店，那真是辛辛苦苦全白干。

开店前，先把资质准备好。现在个人身份也能开店，但要想做得长久，我强烈建议大家去办个个体户营业执照，花不了几个钱，在入驻网站（ims.pinduoduo.com）提交资料也方便。然后就是交保证金，玉石类目一般是1000到2000块，根据你卖的东西定。这个钱平台最后会退，主要是为了约束你好好经营。

最重要的，是关于假货和夸大宣传的问题。千万别卖B货、C货（酸洗、注胶、染色的假玉），然后当A货天然玉石卖。也别学别人直播间里瞎喊“帝王绿”、“羊脂玉”，你卖的啥品质就说啥品质。一旦被平台判定售假，罚款是销售额的好几倍，你根本承受不起。咱们老老实实卖真东西，哪怕品质一般，也要坦诚告诉客户，这样才能做得长久。🙅

二、店铺运营实战，流量从哪里来？

店铺开好了，货也上架了，结果发现一天到晚没人看，这可咋办？别急，酒香也怕巷子深，尤其是在拼多多这种商品多如牛毛的地方。咱们得主动出击，把流量给抢过来。下面这几招，都是我和我的团队（像李浩、王磊他们）实战中总结出来的，小芳的店铺就是靠这些方法一步步做起来的。

1. 商品上架和优化，让你的宝贝被看到！🚀

商品上架可不是把图片传上去，价格写上去就完事了，这里面学问大着呢。用户在拼多多上是怎么找东西的？大部分是通过搜索。所以，你的商品标题就成了关键中的关键。标题一定要包含核心关键词，比如你要卖和田玉平安扣，标题里就要有“和田玉”、“平安扣”、“吊坠”、“玉佩”、“男女款”这些词。不知道哪些词热度高？去搜一下你的同行，看那些销量高的店铺标题是怎么写的，模仿着改就行。

主图是商品的脸，决定了客户点不点进来。千万别用厂家给的那些又假又亮的“仙图”，客户收到货一看货不对板，差评退货是免不了的。怎么办？自己拍！现在手机像素都很高了，找个光线好的窗边，用个纯色的背景布，把玉石的细节拍清楚。可以多拍几个角度，再拍个上手视频，让客户看得真切。小芳刚开始拍照也特难看，我让她别用闪光灯，就用下午四五点的自然光，拍出来的照片温润又真实，点击率一下就上去了。

详情页也很重要，别长篇大论。就把大家最关心的几个点说清楚：

1️⃣材质：明确告知是啥玉，是不是天然A货。

2️⃣尺寸：长宽高厚，手镯要写清楚圈口，让客户有概念。

3️⃣瑕疵：天然玉石难免有棉、有纹，主动说出来，反而显得你诚信。把这几点做好了，客户的疑问就少了一大半，下单转化率自然就高了。✨

2. 玩转多多进宝，找人帮你卖货！✨

光靠平台的自然流量，店铺想快速起量是很难的。这时候，我们就得借助外力，多多进宝（jinbao.pinduoduo.com）就是平台给咱们准备的最好工具。简单来说，它就是一个推广平台，你设置一个佣金比例，就会有无数的“推手”帮你去各种地方（比如朋友圈、社群）推广你的商品，卖出去了你再给他们分钱。

这个东西新手一定要用起来。刚开始，佣金可以设置得高一点，比如20%甚至30%。别心疼这点钱，你想想，有人免费帮你打广告，帮你卖货，卖出去了才给钱，这笔账怎么算都划算。等你的商品销量和评价慢慢多起来了，有了基础权重，再慢慢把佣金降下来。

小芳的第一个爆款平安扣，就是靠多多进宝推起来的。她当时设置了25%的佣金，一个卖99块的平安扣，推手能拿将近25块。很多宝妈、大学生推手一看佣金这么高，都抢着帮她推。一个星期，就卖出去了一百多个。虽然利润不高，但店铺的基础销量做起来了，在平台的搜索排名也上去了，后续的自然流量就源源不断地来了。💥

3. 直播是把双刃剑，新手怎么玩？🎤

现在卖玉石，不做直播基本等于瘸了一条腿。直播能非常直观地展示商品，拉近和客户的距离，冲动消费下单率很高。但是！很多新手一听直播就头大，觉得自己嘴笨，又没设备。其实，新手的直播，根本不需要多专业，真实和真诚才是最重要的。

你不需要花大钱买专业的灯光设备，很多直播间里那种强光打出来的“仙图”反而是在骗人。你就用手机，在光线好的地方，老老实实地把玉石拿在手上，360度展示给客户看。哪里有棉，哪里有水线，都指给他们看，别藏着掖着。客户问什么就答什么，聊聊天，拉拉家常，就像朋友一样。这种真诚的直播，反而能建立信任。

小芳刚开始直播的时候，紧张得话都说不清楚。我就让她别把这当成卖货，就当是跟姐妹们分享自己喜欢的小东西。她每天就播一两个小时，把当天要发货的镯子、吊坠一个个拿出来展示，告诉大家“这是郑大哥拍的，这是婷婷姐选的”，让直播间的人感觉特别真实。慢慢地，看的人越来越多，很多人不买东西也爱看她直播，店铺的粉丝粘性就做起来了。❤️

三、避坑和进阶，从新手到月入过万

店铺走上正轨，开始有稳定订单了，恭喜你，已经成功了一半。但别高兴得太早，后面还有很多坑等着你。怎么把店铺做得更稳，赚得更多，甚至实现月入过万的目标？关键就在于处理好下面这三件事。这不仅是经营技巧，更是做生意的长久之道。

1. 假货和证书的坑，千万别碰！🙅

做生意，信誉是根。在玉石这行，信誉尤其重要。我见过太多新手，看别人卖假货、B+C货来钱快，就动了歪心思。这是在自掘坟墓！你可能靠骗能赚到几笔快钱，但只要有一个客户拿去复检发现是假的，给你一个差评，再跟平台一举报，你的店铺基本上就毁了。罚款、封店，让你血本无归。所以，底线一定要守住：只卖天然A货！

再来说说证书。很多客户买玉石都认证书。确实，一张权威的鉴定证书能大大增加客户的信任感。但是，证书的水也很深。有些商家为了省钱，就用网上那种几块钱一张的假证书，或者找一些根本没资质的小机构出证。这种证书就是废纸一张，懂行的一眼就能看穿，不懂的客户拿去复检，一查一个准，最后还是砸自己的脚。

我的建议是：

1️⃣对于单价比较低的商品（比如一百块以下的），没必要每件都出证书，成本太高。你可以在详情页写清楚“保真支持复检”，有客户需要，你再带他去当地权威机构检测。

2️⃣对于单价稍高的商品（比如三五百块以上的），一定要配一张权威机构的证书，比如有CMA、CAL标志的国检或省检证书。这张证书的成本可能要几十块，但它能让你卖得理直气壮，也能帮你筛选掉很多上来就砍价的低质量客户。

2. 客户沟通和售后，回头客是关键！💖

拼多多上的客户，啥样的人都有。很多人对价格敏感，喜欢砍价，要求也多。咱们作为卖家，心态一定要好。遇到有礼貌咨询的，咱们就耐心解答；遇到来找茬的，也别硬碰硬，解决问题是第一位的。记住，一个差评对你店铺的伤害，可能需要几十个好评才能弥补回来。

售后问题是重中之重。最常见的就是客户说有色差、有瑕疵。玉石是天然的，在不同光线下颜色有差异很正常，有棉有纹也正常。咱们在售前就要把这些情况说清楚，把丑话说在前面。万一客户收到货还是不满意，只要不影响二次销售，就爽快地同意退换货。别为了那十几块的邮费跟客户扯皮，损失一个客户的信任，远比损失这点邮费更可怕。

小芳有一次就处理得特别好。一个客户收到镯子，说上面有条纹，觉得是裂，非要退货。小芳先是耐心解释那是天然玉石的石纹，不是裂，还拍了视频教她怎么用指甲刮一下来区分。但客户还是不信，态度很差。小芳二话没说，直接同意退货，还主动承担了退货运费。结果那个客户可能觉得不好意思了，最后没退，还给了个好评，说老板服务态度是真好。后来，这个客户成了店里的老主顾，还介绍了不少朋友来。你看，好的服务，最终都会回报到你自己身上。🥰

3. 数据分析和复盘，让你越做越好！📊

当老板，不能只埋头干活，还要抬头看路。这个“路”，就是你店铺后台的数据。商家后台里的“数据中心”是个宝藏，你每天都要花点时间去看看。看什么呢？主要看这几个：

1️⃣流量数据：看哪些商品访客最多，哪些商品没人看。访客多的，说明主图和标题没问题；没人看的，就要赶紧去优化标题和主图。

2️⃣转化数据：看访客里有多少人下单了。如果一个商品访客很多，但下单的人很少，那就要考虑是不是价格太高了，或者详情页没说清楚，让客户有顾虑。

3️⃣评价数据：多看看客户的评价，尤其是中差评，他们抱怨的点，就是你最需要改进的地方。

定期复盘，总结经验教训。比如这个星期，我做了什么活动？效果怎么样？哪个款卖得最好？为什么？下个星期我该怎么调整？小芳就坚持每周做一次复盘，她发现店里的小吊坠曝光很高，但转化率不行。复盘后她觉得是单价太低，客户懒得单独下单。于是她做了个套餐，买镯子加10块钱就能换购一个吊坠，结果吊坠的销量一下就上去了。

就是靠着这样不断地学习、调整、优化，小芳的店铺从第一个月只赚了两千多块，到半年后稳定月入一万五。这个过程不轻松，但每一步都走得很扎实。所以说，在拼多多卖玉石，不是不能做，关键看你怎么做。希望大林今天的分享，能给想做这行的你一点信心和方向。加油干吧！🚀