童装无货源与有货源
很多想创业的兄弟姐妹最近都在问大林，说现在的童装市场到底还能不能做？是该像以前那样租个仓库囤一堆货卖，还是学人家做那种不用进货的“无货源”模式呢？其实啊，这两种法子各有各的坑，也各有各的肉，关键看你手里的本钱和精力有多少。今天我就拿我带过的队员李浩的真实案例，掏心窝子地跟大家伙儿唠唠，帮你们把这两条路给看透了，省得你们瞎折腾走弯路。👇
一、 模式对比：无货源和有货源到底差在哪？ 🚀
1. 无货源就是空手套白狼的“倒爷”模式 💰
很多兄弟刚跟着大林我干的时候，总觉得卖货就得先买一堆衣服堆在家里，其实那是老黄历啦。李浩当时来找我，兜里就剩三千块钱，连房租都快交不起了，哪里有钱去进货？我就教他做这个无货源，简单说就是你去网上看谁家的童装卖得好，你就把他的图拿过来，加点钱挂到你自己的店里卖。这就好比你是个中间商，不需要自己生产，也不需要自己发货，主打一个信息差。💥
等有人在你这下单了，你再去那家店买一件，地址填你客人的，这样你就赚到了中间那个差价。李浩当时选了个爆款的小卫衣，上家卖29块，他卖49块，一单就净赚20块钱，还没开张几天就赚到了生活费。这种模式最适合咱们这种没本钱的朋友，不用担心货砸在手里卖不出去，反正卖不掉咱们也不亏钱。对于初学者来说，这简直就是零风险的练手好机会，能让你快速摸清市场的门道。✨
不过大家也得记住了，无货源虽然省心，但你对货物的质量没法直接把控。有时候上家发出的衣服有线头或者色差大，客人就会找你退货，这时候就得看你的沟通能力了。李浩刚开始也遇到过这种事，急得满头大汗，后来学会了先买样衣回来看看质量，这路才算走稳了。所以说，无货源不是真的啥也不管，而是把精力从搬货挪到了选品和客服上。💎
2. 有货源就是自己开“小仓库”卖货 🏠
说完无货源，咱们再聊聊有货源，这就是咱们传统意义上的做生意，得真金白银地去进货。李浩在做无货源赚到第一桶金，也就是月入五六千的时候，他就动了心思，想自己去联系厂家拿货。有货源的好处就是利润高，因为你直接找工厂或者大批发商，拿到的价格肯定是全网最低的，这样你卖同样的价格，赚得比别人多一倍都不止。💯
而且你自己手里有货，发货的速度和包装的质量都能自己说了算，客人的体验感会好很多。李浩后来在自己租的小单间里腾出了个地方放货，每次发货前他都会仔细检查有没有瑕疵，还专门定制了可爱的包装袋。这样一来，客人的好评率蹭蹭往上涨，店铺的权重也跟着提高了，回头客特别多。有了自己的货，你就有了底气，再也不用担心上家突然涨价或者断货了。🚀
但是啊，有货源的压力也是实打实的，你得先掏钱把货买回来，万一选款没选好，这些衣服就成了压箱底的废布。李浩有一次贪便宜进了一批过季的童装裙子，结果那年夏天雨水多，裙子根本卖不动，几千块钱差点就打了水漂。所以做有货源的兄弟，必须得有敏锐的市场眼光，还要有一定的资金周转能力，不能把所有的钱都压在货上。⚠️
3. 大林带徒弟李浩选模式的真实经历 🌟
李浩这小伙子刚开始跟着我的时候，真的是啥也不懂，连怎么在网上搜图都不会。大林我当时就跟他说，你先别急着投大钱，咱们先从无货源做起，权当是交学费练手了。他听了我的话，每天就在各个平台找那些颜值高、价格实惠的童装，然后一件件上传。第一个月他没赚多少，也就挣个三千来块钱，但他把哪些款式好卖、哪些年龄段的家长舍得花钱全摸透了。👉
到了第三个月，李浩发现有一款儿童防蚊裤特别火，一天能出几十单，他就意识到机会来了。这时候我建议他别再做无货源了，因为上家经常缺货，导致他被平台罚了好几次款。于是李浩咬咬牙，直接联系了织里的一个厂家，先定了500条货放在家里，正式转成了有货源模式。那一整个月，他忙得脚不沾地，但利润也翻了几倍，纯利润直接冲到了两万多块钱。💰
从李浩的经历就能看出来，这两种模式其实是可以互补的，没必要一棵树上吊死。咱们普通人创业，最稳妥的法子就是“先虚后实”，先用无货源测试市场，等发现哪个品是真正的爆款了，再转成有货源去收割利润。大林我带过这么多队员，李浩这种走法是最稳的，既没承担巨大的风险，又实实在在地赚到了大钱。💖
二、 普通人做无货源怎么才能不出错？ 💡
1. 选品千万别瞎选，得看这几个指标 📊
做无货源，选品就是你的命根子，选对了就是躺赚，选错了就是白忙活。大林常跟李浩说，选童装不能光看你自己觉得好看不好看，得看数据说话。
1️⃣首先要看销量，那种全网都在疯抢的爆款，你跟进去准没错。
2️⃣其次要看评价，如果一个款式的差评全是说面料硬、缩水的，那你千万别碰，售后能烦死你。
3️⃣最后要看利润空间，起码得有20%以上的加价空间才值得你去折腾。🔥
李浩在选品上有一套自己的“笨办法”，他每天会花四个小时在各个社交平台转悠，看现在的家长都在讨论什么。比如最近流行什么多巴胺穿搭，他就赶紧去找那些颜色鲜艳、设计感强的童装。他还特别注意避开那些大品牌，因为品牌控价很严，你随便加价容易被人家投诉侵权。他就专找那些质量好、没牌子的白牌货，这种货家长看着喜欢，价格还不贵，转化率特别高。🌟
大家还要注意一点，童装的季节性特别强，你得提前至少半个月就开始布局下一个季节的衣服。李浩之所以能月入过万，就是因为他在大家都还在卖夏装的时候，就已经把秋季的卫衣和长裤准备好了。等天气一凉，人家还在找货呢，他的店已经开始疯狂出单了。所以兄弟们，选品得有前瞻性，跟着大林的节奏走，你才能吃到第一口肉。🚀
2. 避开那些动不动就罚款的坑 ⚠️
做电商最怕的是什么？不是没单子，而是好不容易赚点钱全被平台罚光了。李浩刚开始做无货源的时候，因为不懂规矩，经常因为发货延迟被罚款，一罚就是几十块，心疼得他直掉眼泪。大林我后来专门给他拉了张清单，告诉他怎么避开这些坑。
1️⃣发货时效一定要盯紧，上家如果不发货，你得赶紧联系客人解释，或者换一家买。
2️⃣千万别用带有别人品牌LOGO的图片，很容易被系统识别成侵权。🙅
还有个大坑就是职业打假人，他们专门盯着那些描述不规范的店铺下手。比如你在详情页写了“全网第一”、“最安全”这种绝对化的词，人家反手就是一个举报，你可能得赔好几千。李浩吃过一次亏之后，现在的详情页写得特别实在，只说衣服的成分和尺码，绝不吹牛。大家一定要记住，咱们是来赚钱的，不是来惹麻烦的，老老实实守规矩才是长久之计。✅
另外，无货源模式下，退货地址的设置也很讲究，你不能直接写你家，得写上家的地址。李浩以前就犯过傻，客人的退货全寄到了他那个小单间，结果他还要自己花钱再寄回给厂家，里外里亏了不少运费。现在他都学会了，在后台设置好自动退货模板，客人一申请退货，系统就自动给出厂家的地址。这些细节虽然碎，但每一个都关系到你的钱包，千万不能大意。💰
3. 李浩是如何靠一个单品月入过万的 💯
大家可能觉得月入过万很难，其实在童装这个行当里，只要你爆了一个单品，赚钱就像呼吸一样简单。李浩去年秋天的时候，看中了一款带耳朵的小兔子连帽衫，那衣服看着就特别萌。他当时在朋友圈和各种群里先做了个小测试，发现反响特别好，于是就把所有的精力都放在了这个品上。他优化了主图，加了一些宝宝穿着玩耍的实拍视频，看着就让人想买。💖
刚开始一天也就卖个三五件，李浩也不急，就按照我教他的，认真回复每一个客人的咨询。慢慢地，系统的流量就进来了，从一天十单到一天五十单，最后竟然冲到了每天两百多单。那段时间，他每天睁眼就是下单、查单，手都快点抽筋了，但心里那个美呀。就这一个单品，那个月他纯利润就拿到了三万多块钱，直接把一年的生活费都挣出来了。😱
李浩能成功的关键，就在于他没有贪多，而是把一个单品做到了极致。很多新手做无货源喜欢铺几千个货，结果哪个也卖不动，把自己累得半死。大林的建议是，与其广撒网，不如打深井，找准一个好卖的款，死磕到底。只要你把详情页做得比别人细，服务比别人好，钱自然会进你的口袋。所以别再说赚钱难了，关键看你有没有那个钻研的劲儿。🚀
三、 什么时候该从无货源转到有货源？ ✨
1. 看到这三个信号就得赶紧囤货了 🚨
做无货源虽然安逸，但如果你想赚更大的钱，早晚得走上有货源的路子。大林教你们看三个信号，只要出现了，就说明你该囤货了。
1️⃣某个单品每天的订单量非常稳定，连续一周都在30单以上。
2️⃣上家经常掉链子，要么涨价，要么说没货了，让你有钱赚不到。
3️⃣你发现自己去厂家拿货的价格，能比现在的成本低出至少30%。💡
李浩当时转有货源，就是因为他那个防蚊裤卖得太火了，结果原先那个厂家看他卖得好，居然原地涨了5块钱。李浩一算账，这5块钱要是自己拿回来，一天就能多赚好几百块。而且当时很多客人抱怨发货慢，他心里那个急啊，生怕好不容易积攒的好评全毁了。于是他二话没说，直接找我商量，决定自己进货自己发。👇
囤货不是盲目地买，而是有计划地储备。李浩第一次囤货没敢多拿，就拿了两个最火的颜色，每个码数拿了50件。这种小规模的尝试让他心里有底，就算真的卖不完，亏损也在能承受的范围内。兄弟们，转模式的时候一定要稳，别一下子把身家性命全压上去。只有当你对这个款有了百分之百的信心时，才是大举进场的时候。🔥
2. 去哪里找那些便宜又好的源头工厂 🏭
找货源是门大学问，很多人只知道在网上搜，其实真正的好货源都在线下。大林我带李浩去过浙江织里，那可是全国有名的童装之都，满大街都是工厂。我们在那儿转了三天，挨家挨户地看面料、比价格，最后才定下了一家长期合作的工厂。
1️⃣去这种产业带，你不仅能拿到一手的价格，还能看到最新的款式。
2️⃣如果你没时间跑线下，可以在1688上找那些实力商家，看他们的厂房视频和质检报告。🔍
李浩现在学聪明了，他不仅找一家工厂，还会找一两个备选，防止哪家突然出问题。他每次进货都会要求厂家提供质检报告，特别是童装，甲醛和固色一定要达标，这是做生意的良心。他还学会了跟厂长套近乎，经常给人家寄点家乡特产，这样一来，有什么好款式厂长都会第一时间通知他。这种人脉的积累，是你做无货源永远体会不到的优势。🤝
除了织里，广东佛山的小童装、山东青岛的韩系童装也都很出名。大家可以根据自己店铺的风格去选地方，如果你卖的是运动风，那就去福建石狮看看。找货源的过程虽然辛苦，但当你拿到那件比网上便宜一半的衣服时，你会觉得所有的汗水都值了。记住大林的话，供应链才是电商竞争的终极战场，谁手里有货，谁就有发言权。💎
3. 算清账目，别让库存把利润吃光了 💰
做有货源最怕的就是“账面赚钱，兜里没钱”，这多半是因为库存管理出了问题。李浩刚开始囤货的时候，总觉得自己啥都能卖掉，结果库存积压了一大堆。大林我赶紧教他做账，把每一分钱的进出都记清楚。
1️⃣要算好仓储成本，别以为放家里就没成本，地方占多了也影响生活质量。
2️⃣要算好周转率，一件衣服如果一个月还没卖出去，就得赶紧打折清仓。📉
李浩现在每天下班都会盘点一遍库存，看看哪个码数缺货了，哪个颜色没人要。他会利用平台的促销活动，把那些稍微有点过时的款式低价处理掉，回笼资金去进新货。他说，做有货源就像玩杂耍，你得保证手里的球一直在转，不能停下来。现在的李浩，月入两三万稳稳当当的，再也不是那个为房租发愁的小年轻了。🥰
最后大林想跟大家说，不管是无货源还是有货源，只要你肯下功夫，都能赚到钱。别总想着一夜暴富，踏踏实实地跟着李浩的脚步走，先求稳再求快。童装这个行业虽然竞争大，但只要你有心，总能找到属于你的那一块蛋糕。如果你在做的过程中遇到了啥难题，随时来找大林，咱们“赚钱啊”团队永远是你们最坚强的后盾！加油吧，创业者们！🚀💖