你们淘宝还赚钱吗知乎

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很多人在知乎上搜“现在淘宝还赚钱吗”，看了一圈估计心都凉了大半，到处都是倒闭和内卷。其实大林想告诉大家，虽然大环境确实变了，但普通人的机会反而变得更垂直了。今天我就拿我哥们啊康的实操经历，给大伙儿交个底，看看咱草根到底还能不能在这个平台分到一杯羹。👇

一、淘宝到底是不是已经凉透了 💥

最近大林发现很多人在知乎刷淘宝，看到的回答全是亏损、没流量，搞得还没开始就想打退堂鼓。其实这存在明显的幸存者偏差，赚到钱的小老板都在忙着打包发货，哪有闲工夫在那儿天天发帖吐槽？赚钱的人多的是，只是他们更习惯闷声发财，毕竟谁也不想多一个竞争对手来抢饭碗。

就像我团队里的啊康，刚开始也特别悲观，觉得现在入场就是给平台送学费。但我告诉他，只要购物的需求还在，这个大平台就垮不了，咱们这些小草根依然能活。现在的淘宝不是不能做，而是不能再用十年前那种暴力铺货的老思路去做了，得换个玩法。 (146字)

很多人觉得大卖家有钱有资源，咱们普通人进去就是被虐，其实大林带队的经验告诉咱们，大有大的难处。大卖家团队大、开销大，利润低了他们根本养不起人，所以他们必须盯着那些海量需求的大类目。而咱们普通草根，只要能守住一个小众细分市场，每个月赚个一两万就很舒服了。

咱们的目标不是成为类目第一，而是做那个“小而美”的专门店。比如你卖个大众化的T恤，你肯定干不过大厂，但你要是卖针对某种特定体型的服装，你的竞争对手瞬间就少了。这种差异化竞争，就是咱们普通人在淘宝活下来的硬道理。 (143字)

现在的淘宝为了留住用户，其实非常欢迎有特色的新店铺进来，哪怕你是个小摊子。平台现在的逻辑变了，不再是单纯看谁的销量高，而是看谁的内容做得好，谁的服务更有温度。这对咱们草根来说其实是个好消息，因为咱们有的是时间去研究客户的需求。

大林发现很多队员只要能把产品说明写得真实一点，图片拍得生活化一点，流量自然而然就来了。你不需要去研究那些高深的算法，只需要真心实意地解决顾客的一个小痛点。只要你能把搜索进来的那几个顾客接住，系统的流量池就会慢慢给你打开。 (141字)

咱们说说啊康，这哥们初中毕业，也没啥大本事，但他就是听了大林的建议，去卖那种“自制仓鼠木质造景”。这种东西大工厂看不上，因为没法大规模机器流水线生产，利润虽然有，但对大公司来说太费劲。可对于啊康这种个人卖家来说，这就是绝对的蓝海市场，竞争非常小。

啊康刚开始就在自家仓库里弄，找点木料自己钻研，成本低到让你惊讶。他没去选那些大红大紫的服装或手机壳，而是专门盯着这种偏门的养宠爱好，结果没多久就开始稳定出单了。这就叫找准生态位，在别人看不见的地方默默赚钱。 (136字)

很多人以为做淘宝得先砸几万块钱开直通车，啊康可没那个本钱，他用的是大林教的免费流量玩法。他每天坚持发几条关于仓鼠生活的小视频，挂在宝贝链接下面，这就是现在很火的短视频引流。这种流量不但不用花钱，而且进来的客户非常精准，转化率高得吓人。

1️⃣ 先找对关键词，保证搜得到；

2️⃣ 再拍真实视频，让客户信任；

3️⃣ 设置好欢迎语，别冷落人；

4️⃣ 用好评价反馈，做二次传播。
通过这一套组合拳，啊康每天虽然流量不算巨大，但进店的十个人里就有两三个下单，利润极其可观。 (136字)

啊康最聪明的一点就是他不搞一锤子买卖，他会在每个快递里放一张自己手写的小纸条。他会教客户怎么安装造景，甚至客户问他怎么养仓鼠，他都会耐心地解答半天。这种有人情味的服务，让他在短时间内积累了一大批忠实老粉，回头客占比竟然达到了三成。

现在啊康每个月能稳定收入一两万块钱，虽然比不上那些大老板，但在这个行业里已经算站稳了脚跟。他说以前打工一个月才四五千，还没尊严，现在虽然累点，但心里踏实。这种踏实感就是淘宝给普通草根最后的机会，也是咱们奋斗的动力。 (136字)

很多新手还没开张呢，就先花好几万进一堆货堆在家里，这是最蠢的行为。大林经常跟队员们强调，一定要先测款，等有单了再去拿货，甚至可以先从厂家那里一件代发。只有你的宝贝链接真正跑通了，有稳定的自然搜索流量了，你再考虑囤点现货来提高发货速度。

淘宝的倒闭者里，有一大半是被库存给压死的。我们要保持轻资产运营，哪怕前期每单少赚两块钱，也要把风险降到最低。对于咱们没资源的普通人来说，活着才是第一要务，千万不要把血汗钱一把梭哈了。 (134字)

很多人偷懒直接去扒别人的详情页图，结果发现一点流量都没有，因为系统会自动识别重复内容。大林建议大伙儿，一定要用手机拍真实的图片，背景甚至可以就是你的办公桌或仓库。这种有烟火气的照片，反而比那种精修的广告图更能赢得买家的信任，因为真实。

1️⃣ 必须实物拍摄，不要美颜过度；

2️⃣ 重点介绍功能，少吹虚头巴脑；

3️⃣ 展示包装细节，打消暴力快递顾虑；

4️⃣ 把你这个人的特点写进去，让大家记住你。
只要你展现出真实的一面，买家自然觉得你这个老板靠谱。 (134字)

最后大林想跟大家说句心里话，淘宝虽然还能赚钱，但它不再是那个随地捡钱的时代了。你要是抱着那种开店就能发财的幻觉，那大林劝你还是别做了。淘宝现在是一门需要耐心和执行力的长久生意，需要你像对待庄稼一样，一点点去施肥、除草、等待收获。

啊康也是熬了整整三个月，才迎来了第一个爆款的爆发，前两个月几乎就是每天赚个菜钱。只要你肯下苦功夫，找准一个能让你坚持下去的小类目，月入个几千到两万真的没你想得那么难。加油吧，咱们草根也有属于咱们的春天！ (136字)