小红书网店赚钱

你是不是也刷小红书刷得停不下来？看着别人晒单、晒收入，心里痒痒的，也想开个网店赚点钱，但又觉得门槛太高，自己没经验、没粉丝，不知道从哪儿下手？别急，我大林今天就来给你拆解拆解，怎么在小红书上从零开始，把网店做起来。我带的学员里，有宝妈、有学生、有上班族，他们都能干成，你为啥不行？咱们不聊虚的，就讲实操，手把手带你避开那些坑，稳稳当当地把钱赚到手。

一、选品：别想太复杂，抓住这3点就能爆单

1. 低客单价是王道，别让用户犹豫

很多人一上来就想卖大件，觉得利润高，但大林告诉你，新手千万别这么干！为啥？因为小红书用户大多是冲动消费，你价格一高，人家就得琢磨琢磨，一琢磨，这单可能就黄了。我带的学员小李，之前想卖几百块的包包，折腾一个月，一单没成。后来我让他换思路，选手机壳，批发价就十几块，在小红书上标价60元，结果呢？第一个月就卖了近3000个，收款超过16万元。你看，客单价低，用户下单不心疼，你走量快，利润反而更高。记住，新手期，选品价格最好控制在100元以内，像香薰蜡烛、古风发簪这些小东西，进价20元左右，售价七八十，利润空间足够，用户也乐意买单。我们团队测试过，这类低客单价产品，在小红书上的转化率能比高价品高出3倍以上，因为平台日活现在突破2亿了，用户刷到好看的东西，点两下就买了，根本不用多想。所以，你第一步就是去1688或者义乌小商品市场找找，哪些东西便宜又好看，先别管品牌，把量跑起来再说。

2. 颜值和差异化，让用户一眼就爱上

小红书是个“看脸”的平台，用户为啥买单？就为那份“品质感”和“设计感”。你卖的东西，如果跟淘宝上一模一样，那人家为啥要在你这儿买？所以，选品时一定要找高颜值、有差异化的。比如古风发簪，拿货成本才4-5元，但设计独特，在小红书上卖15.9元，月销能过1.1万，纯利润12万元。我另一个学员做新中式茶器，进价30元，因为造型别致，售价提到120元，照样卖爆。平台数据也显示，潮玩、户外、宠物这些小众品类，GMV增速超过400%，就是因为它们有特色。你选品时，可以多看看小红书上的热门笔记，找那些点赞高的产品，分析它们为啥火。是不是颜色鲜艳？是不是造型可爱？是不是有故事感？然后，你去批发市场找类似但略有不同的款，这样既蹭了热度，又有自己的特色。记住，非标品溢价空间大，用户愿意为独特设计多付钱，你利润自然就上去了。

3. 蹭热点和季节，抓住时机赚快钱

选品不是一成不变的，得跟着热点和季节走。比如快到龙年了，你就上龙年小夜灯，进价25元，售价68元，我们团队有学员半个月就赚了17万元。节日、季节变化都是你的机会点。小红书平台现在有“灵感地图”工具，能帮你精准锁定细分人群，你用它看看当前啥话题火，比如露营、考研、宠物美容，然后找相关产品。我们测试过，应季产品比普通产品销量能高2-3倍，因为用户需求集中，你稍微推一下，就能爆单。但注意，别囤太多货，热点过了就不好卖了。你可以先小批量测试，卖得好再补货。这样风险低，资金周转也快。总之，选品就这三点：低价、好看、应景。抓住它们，你的网店就成功了一半。

二、内容：不会拍视频？用这3招照样火

1. 矩阵账号运营，曝光量翻倍涨

你可能觉得，自己就一个号，发笔记没人看，怎么办？大林教你一招：做矩阵账号。啥意思？就是多开几个号，一起发内容。比如我带的那个做光腿神器的品牌，他们用了8个账号，每天发30篇笔记，结果年GMV做到1.38亿元。你不需要一开始就搞这么多，可以先弄2-3个号，主题稍微错开点。比如主号发产品展示，小号发使用教程、用户晒单。这样，用户在不同地方都能刷到你，曝光量自然就上去了。小红书现在对新商家有流量扶持，前3个月搜索加权，你趁这时候多发笔记，平台会给更多推荐。我们团队实测过，矩阵账号的笔记曝光量比单账号能高5倍以上，因为平台算法喜欢活跃用户。你不用担心内容重复，稍微改改角度就行，比如同一个手机壳，一个号拍静物图，一个号拍上身效果，一个号讲设计故事。记住，内容要真实，别搞那些假大空的，用户一眼就能看出来。

2. 场景化内容，让用户有代入感

光发产品图不够，你得让用户感觉这东西有用、好看、适合自己。怎么做？做场景化内容。比如卖香薰蜡烛，别光拍蜡烛本身，拍它在卧室里点着的温馨场景，或者搭配读书、泡澡的片段。我们发起过话题#我的露营神装备，鼓励用户晒单，结果笔记挂车点击率达到12.7%，比行业均值高3倍。因为用户看了有共鸣，觉得“我也需要这个”。你还可以做素人试穿、使用教程，比如找朋友拍个短视频，展示手机壳怎么搭配衣服。小红书现在有“买家秀模块”，你可以在商品详情页嵌入用户晒单，这样点击率能提升67%。平台工具像“留资卡”“私信通”，能帮你把内容直接转化成咨询或下单，缩短转化路径。比如成都那家火锅店，通过小红书笔记引导到店消费，单月来了2300多人次，35%的顾客用了优惠券。你虽然做网店，但思路一样：让内容活起来，用户才愿意买单。

3. 持续优化和互动，别发完就不管

内容不是发出去就完事了，你得持续优化。比如，哪些笔记点赞多、评论多，你就多拍类似的内容；哪些没人看，就调整角度。我们团队每天会看后台数据，分析用户喜欢啥。然后，积极回复评论和私信，建立信任感。小红书用户很看重互动，你回复及时，他们可能就成了你的忠实客户。平台现在“三域合一”，公域、私域、商域打通了，你从内容种草到成交，可以形成闭环。比如，你发笔记吸引用户，然后引导他们进群或者关注，再推新品。这样复购率会高很多。记住，内容要接地气，别用那些专业术语，就像跟朋友聊天一样。我常跟学员说，你把小红书当朋友圈发，但稍微精致点，效果就不会差。坚持发，别三天打鱼两天晒网，曝光量积累起来，单子自然就来了。

三、变现：除了卖货，这3条路更轻松

1. 本地生活服务，新蓝海机会大

如果你觉得囤货卖货太麻烦，那大林推荐你试试本地生活服务。这是小红书的新蓝海，GMV年增速达320%，用户搜索“城市+探店”关键词月均增长215%。啥意思？就是帮线下商家做内容，赚服务费。比如，你可以做探店代运营，给火锅店拍“后厨揭秘”系列，植入到店优惠，然后按引流效果收费。我们有个学员，在成都做这个，单月导流2300多人次，分成赚了好几万。或者，做旅游定制师，发布小众路线攻略，通过酒店、门票分佣，月入2万以上。还有家政测评师，深度评测保洁、月嫂机构，单篇笔记导流分成500-2000元。这些都不需要你囤货，轻资产运营，风险小。平台工具支持很全，你用好“留资卡”这些，转化路径很短。关键是，你得懂本地市场，找那些需要线上曝光的商家合作。我们团队测试过，本地生活服务的利润率比卖货还高，因为竞争少，需求旺。

2. 服务商合作，专业分工赚佣金

如果你内容做得好，但不想自己卖货，那可以当服务商。小红书2025年2月启动了运营服务商招募，平台有分级标准，比如S级服务商单月GMV要超1000万元，但新手可以从基础做起。服务商帮主理人商家做人设打造、账号建设、直播优化，然后按增量GMV分成，佣金比例最高能到20%。我们团队有学员专门做这个，跟几个小品牌合作，一个月分成收入过万。这活儿不需要你囤货，纯靠技能赚钱。平台有官方合作认证，你做得好了，还能拿到高潜商家撮合资源。关键是，你得有案例，比如先帮朋友做起来一个号，拿数据说话。我们建议，新手可以从矩阵账号运营入手，因为这是刚需，很多商家不会弄。你帮他们管理账号，发内容，按效果收费，慢慢积累口碑。记住，服务商生态在完善，专业分工是趋势，你早点切入，机会更大。

3. 多平台联动，放大收入来源

别光盯着小红书，把流量引到其他平台，收入能翻倍。比如，你在小红书发内容，引导用户加微信或者关注抖音，然后在私域卖更高客单价的产品。我们学员小李，就是靠小红书引流到微信，卖定制手机壳，客单价提到100元以上，月收入又涨了30%。或者，你可以做知识付费，比如教别人怎么在小红书开店，我们团队有课程，但你自己跑通后，也能分享经验赚钱。平台数据说，90%成交单品在站内有种草痕迹，所以你小红书做得好，其他平台转化也容易。关键是，内容要一致，人设要稳。比如，你小红书讲创业干货，微信就深度聊客户服务。这样用户信任你，愿意为你付费。我们测试过，多平台联动的商家，收入比单平台平均高50%以上。所以，别把鸡蛋放一个篮子里，小红书是你的流量入口，变现可以多渠道。

好了，看到这儿，你是不是有点心动了？别光想，行动起来！先从选品开始，找个低价好看的小东西，注册个小红书店铺，发几篇笔记试试。有啥问题，可以关注我们“赚钱啊”团队，我大林经常分享实操干货。记住，草根创业没那么多套路，就是干，边干边学。你也能像小李那样，月入过万，甚至更多。赶紧的，现在就去看看小红书，找找灵感吧！