咱们“赚钱啊”团队的小芳就是个例子，她当初也是个在家带娃、伸手向老公要钱的家庭主妇，后来跟着大林从3000块钱起步卖童装，现在每个月稳定能赚1.5万多，自己兜里有钱了，说话底气都足了不少。

找货源不求人：大林带你挖掘真正的源头好货

1688不再是唯一选择：如何挑选那些宝藏厂家

很多人去1688拿货就像是大海捞针，看着图片都挺漂亮，结果买回来一堆像纸一样硬的破烂，其实你应该优先找那些有源头工厂和实力商家标识的店铺。我建议大家在下单之前一定要关注厂家的“回头率”这个数据，如果一个店的回头率超过30%，那就说明它的货质量比较稳，老客户都愿意回来反复拿货。

线下档口更有优势：湖州织里和广州中山的秘密

如果你离浙江或者广东比较近，大林强烈建议你亲自去一趟浙江湖州织里，那里可是号称“童装之都”，全国大部分便宜好穿的童装都是从那儿发出去的。到了档口千万别穿得太秀气，随手拎个黑塑料袋装装样子，开口就问老板“这个款式大包走多少钱”，这种话术能让老板一眼就觉得你是来进货的“行家”，给你的价格绝对是最低的。

避坑指南：这些血泪坑我和阿康帮你踩过了

警惕所谓的“外贸原单”：那是新手最大的坑

市场上有太多标榜“外贸原单”或者“剪标货”的衣服了，很多新手觉得捡到了便宜，其实市面上90%的这种货都是小作坊仿的，面料不仅容易起球缩水，甚至甲醛还可能超标。我和团队的阿康以前做项目时就吃过这种亏，当时觉得款式洋气就拿了几百件，结果顾客收到后全是吐槽，退货率高达50%，差点没把我们给整崩溃。

不要盲目囤积爆款：死库存是最大的资金杀手

很多宝妈看网上什么火就赶紧去拿什么货，但你得明白，网上的流行趋势变得比翻书还快，等你货到了可能热度就过去了。聪明的人会做那些基础款加上一点设计感的衣服，这种衣服不仅不容易过时，而且春夏秋冬都有人买，只要衣服质量好，咱们的资金周转速度就会特别快，不会让血汗钱变成死货压在库房里。

实战销售技巧：让你在家也能月入三万的秘籍

拒绝搬运厂家的白底图：拍出有“温度”的生活感

如果你发朋友圈还是直接复制粘贴厂家的那种冷冰冰的白底模特图，我劝你早点放弃，因为这种图在别人朋友圈里一划就过，根本没人会停下来看。你可以学学我们团队的吴婷婷，她每次拿了新货都会让自家孩子穿上，在小区公园的草坪或者滑梯旁边随手一拍，那种真实的上身效果最能打动其他妈妈的心。

朋友圈不是广告位：要做有温度的专家型卖家

每天发几十条硬广告的人最后都会被亲戚朋友拉黑，你要多分享一些真实的带娃生活或者童装洗护的小知识，把自己打造成一个懂行的妈妈。大林建议你偶尔在群里搞个1元秒杀的小袜子或者小发卡，虽然不赚钱但是能把人气给聚起来，只要大家觉得你这个人靠谱，以后买衣服肯定第一时间想到的就是你。

大林的几点真心建议：稳扎稳打才是王道

哪怕只有一千块：也要坚持“少量多次”的原则

刚开始创业千万别想着一口吃成胖子，哪怕你手里有几万块钱，也建议你先拿个三五千块钱的货试试水，看看你周边的宝妈都喜欢什么价位的。咱们要做的是长久生意，先摸清楚市场行情，等你的老顾客积累多了，再大批量地去跟厂家压价拿大货，这样才能把风险降到最低，真正做到稳赚不赔。

售后是你的底牌：把每一个顾客都变成朋友

卖童装其实卖的就是人品，如果衣服偶尔出点小问题，一定要大方地给人家退换或者补偿，不要为了那几块钱的运费丢了口碑。只要你服务做得好，在这个行业里每个月赚个一两万甚至三万多真的不是梦，只要你愿意迈出第一步，大林和咱们团队的朋友都会在背后支持你，咱们一起加油赚钱！