别再盯着 9.9 包邮了，低客单价坑太多

价格战是普通人的“死胡同”

很多兄弟觉得卖得便宜就有优势，其实在淘宝这种成熟的平台上，低价竞争早已是那些有资本的大厂玩的游戏了。你卖 9.9 包邮，人家厂家直接卖 6.9 还能赚钱，这种硬碰硬的价格战只会让你这种没资源的普通人亏得连裤衩子都不剩。

售后问题能让你忙到崩溃

咱们“赚钱啊”团队做过很多测试，发现越是便宜的东西，买家的要求反而越高，一点点小瑕疵就能让他们给你差评。我之前带的一个学员，为了冲销量卖几块钱的抹布，结果天天处理退款和投诉，光是人工费都比赚的那点利润高出好几倍。

黄金定价区间：为什么 60-200 元最容易起店？

足够的利润空间才是起店的“底气”

目前大林带团队做项目最喜欢的客单价就是在 60 到 200 元之间，因为这个区间能保证每单有 30% 以上的纯利润。有了这几十块钱的利润，你才敢去投直通车、去搞流量，哪怕一天只出个 10 到 20 单，一个月稳稳拿个 5000 多块钱那是轻轻松松的事儿。

这种价位的顾客不挑剔且爽快

说句扎心的话，愿意花一百多块钱买东西的人，通常没那么多闲工夫跟你为了一两块钱计较，他们的转化率往往更高。只要你的产品主图做得好，详情页说清楚了重点，他们下单的速度快得惊人，这样你的店铺权重也会提升得非常迅速。

大林教你如何选出“蓝海”高溢价产品

锁定“刚需”且“有痛点”的小众类目

想要在 60 到 200 元这个黄金区间站稳脚跟，你得去找那些看起来不怎么起眼，但又是大家日常必须要用的小众玩意。比如一些特定的家居收纳神器或者是垂直领域的配件，避开那些衣服鞋帽这种退货率极高的大红海，你起店的概率起码能提高五成。

看看我朋友啊康的实操数据

去年我那个朋友啊康做了一款针对养鱼爱好者的加热棒，进货价也就 40 多块，他直接标价 128 元，一个月竟然卖了 200 多单。虽然看着单数不多，但他除去各种开销，一个月轻轻松松纯利润赚了 2 万多，这种不需要拼命发货还能赚到钱的生意，才是咱们普通人该追求的目标。