一、 找准你的发力方向，别瞎忙活

1. 利用好“学生”这个天然的人设宝库

很多学生朋友总觉得自己没什么拿得出手的，其实你的“学生身份”本身就是一块金字招牌。在小红书上，大家非常喜欢看真实的校园生活，不管是你为了考研早起奋斗的样子，还是你在宿舍里捣鼓那些平价好物，都会让同龄人产生强烈的共鸣。小芳最开始就是拍自己在宿舍学习的日常，那种没经过精修的、带着生活气息的画面，反而比那些高大上的样板间更吸引人。

你要明白，小红书的用户大部分都是年轻人，他们想看的是那种“伸伸手就能触碰到的生活”。比如你可以分享

1⃣大学四年必考的证书清单，

2⃣如何在食堂用十块钱吃得像大餐，

3⃣或者是学生党如何利用课余时间自学剪辑。这些内容不需要你有多少钱，只需要你有心去整理。只要你的内容能帮到别人，或者让别人觉得“我也能像她这样”，你的粉丝量自然就上来了。

小芳当时就是抓住了“宿舍好物”这个点，她没有买那些贵得要命的家具，就是去淘一些几块钱、十几块钱的收纳盒或者小挂件。她把这些东西怎么摆放、怎么省空间写成笔记，结果一下子就爆了。所以说，千万别自卑，你的校园生活里到处都是宝，关键看你能不能把它挖掘出来并展示给别人看。

2. 挖掘你身上能帮别人省钱或者变美的技能

在小红书上，最有价值的内容永远是“利他”的，也就是你能给别人带来什么好处。对于学生党来说，如果你擅长拍照、修图，或者你很会挑那些性价比极高的拼多多好衣，那你一定要把这些技能展示出来。小芳虽然不是艺术生，但她特别喜欢折腾手机滤镜，她就把每一张照片的调色参数分享出来，结果吸引了一大波想变美的小姐妹。

你可以试着列一张清单，看看自己有哪些特长：

1⃣会写漂亮的笔记手帐，

2⃣会跳最近流行的女团舞，

3⃣或者是对某个专业课非常有心得。哪怕你只是特别会找那种免费的学习资源，这在别人眼里也是一种了不起的技能。重点是要把你的技能转化成“保姆级教程”，让别人看完之后能马上跟着做。

大林带过很多朋友，他们一开始也说自己啥也不会，但我让他们去搜集校园周边的美食地图，或者整理某次期末考试的复习资料，效果都出奇地好。记住，在小红书上，有用比好看更重要。只要你能解决别人的一个小痛点，你就离赚钱不远了。如果你能坚持输出这种有价值的东西，商家自然会顺着网线来找你合作。

3. 选一个离钱最近的赛道去深挖

选对赛道比努力更重要，这句话在小红书上简直就是真理。如果你想赚钱，就得看看哪些行业的金主爸爸多，比如美妆护肤、学习用品、数码产品或者是家居生活。小芳最后决定深耕“宿舍生活”和“学习成长”这两个领域，因为这两个赛道对应的商家非常多，而且产品单价不高，学生党容易下单。

在确定赛道的时候，你可以观察一下那些和你同类型的博主，看看他们都在发什么，哪些笔记的赞藏最高。

1⃣如果是美妆赛道，你就多发平价替代和新手化妆教程；

2⃣如果是学习赛道，你就多发备考计划和高效APP推荐；

3⃣如果是穿搭赛道，你就主打一周不重样的校园穿搭。这些赛道的商业价值很高，只要你有几千个精准粉丝，广告邀约就会接踵而至。

大林在这里提醒大家，千万不要今天发猫猫狗狗，明天发失恋感悟，后天又发专业课笔记。这样系统会不知道给你打什么标签，流量就会非常乱。我们要做的就是像小芳一样，认定一个方向，哪怕粉丝涨得慢一点，也要保证每个关注你的人都是因为你的专业内容来的。只有粉丝精准了，你后期的转化率才会高，赚钱才容易。

二、 做出让人忍不住想点的爆款笔记

1. 封面就是你的门面，必须一眼勾魂

在小红书上，封面决定了你的笔记能不能被点开，它是流量的敲门砖。小芳刚开始做的时候，照片拍得黑乎乎的，上面也没字，结果发了几十篇都没人看。后来大林手把手教她怎么构图，怎么利用自然光，最重要的是怎么在封面上加那些显眼的标题字，阅读量瞬间就翻了几十倍。

一个好的封面通常有这几个要素：

1⃣光线一定要充足，最好是在窗边拍；

2⃣构图要干净，不要乱七八糟；

3⃣要有醒目的文字，直接告诉用户这篇笔记是干嘛的。比如小芳在分享收纳盒时，封面上直接写着“3块钱解决宿舍凌乱”，这种强烈的对比感让人忍不住想点进去看看。

你可以去参考那些大博主的封面模板，现在有很多好用的修图APP比如黄油相机、美图秀秀，里面都有现成的模板。别总想着搞什么艺术创作，对于咱们普通人来说，模仿那些已经被验证过的爆款风格是最快的进步方式。封面做得好，你就成功了一半，剩下的就是把内容写扎实。

2. 标题要像钩子一样，直接钩住用户的心

标题是除了封面之外第二重要的东西，它直接决定了用户点进来的欲望。小芳现在的标题风格都是那种“情绪词+数字+结果”的组合。比如她写考证攻略，标题叫《求求了！这个宝藏APP让我的考证效率提升了200%》，这种带有强烈情绪和具体数据的标题，比干巴巴的《推荐一个学习软件》要吸引人得多。

写标题有几个小窍门：

1⃣多用感叹词，比如“救命”、“绝了”、“后悔没早看”；

2⃣加入具体的数字，比如“3天”、“5个方法”、“0成本”；

3⃣制造紧迫感或者悬念，比如“学生党快冲”、“不看后悔系列”。你要让用户觉得，如果不点开看这篇笔记，自己就会错过一个亿或者是多走很多弯路。

大林经常跟团队里的李浩、王磊他们讲，起标题的时候要换位思考。如果你是用户，你在滑屏幕的时候，什么样的字眼会让你停下来？标题不仅要吸引人，还要包含关键词，这样别人在搜索的时候才能搜到你。比如你想做“小红书赚钱学生”，那你的标题里最好就带上这些词，方便系统给你匹配精准人群。

3. 正文要有获得感，别光发自拍

很多人把小红书当朋友圈发，这是赚不到钱的。小芳的每一篇笔记，正文部分都是干货满满。她会把步骤分

1⃣

2⃣

3⃣

4⃣写清楚，还会贴心地在文末加上总结。每一段话都不长，中间会穿插很多可爱的表情符号，让人读起来一点都不累，反而觉得很有趣。

写正文的时候，第一句话一定要有吸引力，直接点出这篇笔记能解决什么问题。中间的部分要逻辑清晰，多用空行，不要一大坨文字堆在一起。

1⃣如果是分享好物，就要写清楚优缺点和使用感受；

2⃣如果是分享经验，就要把具体的操作流程说出来；

3⃣最后别忘了引导大家点赞收藏，甚至是关注。

大林发现很多新手容易犯的错误就是废话太多，讲了半天没讲到重点。我们要像小芳学习，把最核心的信息放在最前面。同时，你可以在评论区自己留个言，引导大家互动，比如问问大家还有什么想看的。评论区热度越高，系统就会觉得你的内容质量越高，从而推给更多的人。

三、 开启你的赚钱模式，把流量变现

1. 还没到一千粉也能接置换广告

很多朋友觉得，是不是得有几万粉丝才能赚钱？其实不然。小芳在只有几百个粉丝的时候，就开始接“置换”了。所谓置换，就是商家免费送你产品，你试用之后给他们写一篇分享笔记。虽然这时候没拿到现金，但你省下了买这些东西的钱，而且这些产品拍出来的照片又能帮你继续涨粉。

想要接置换，你可以去一些专门的通告平台。

1⃣在小红书里搜索“通告”、“PR”等关键词，会发现很多招募博主的信息；

2⃣主动去联系一些小品牌的官方号，客气地介绍一下自己，并附上你的账号数据。小芳当时就是这样，主动找了几家卖文具和收纳盒的店，结果人家很爽快地就答应给她寄样了。

大林想说的是，置换是你通往赚钱之路的第一步。通过置换，你可以积累和品牌方沟通的经验，也能锻炼自己的拍摄和写作能力。当你的置换笔记越写越好，互动量越来越高的时候，那些给钱的大品牌自然就会关注到你。别嫌弃这些小东西，小芳现在的很多大合作，最初都是从这些小置换开始积累口碑的。

2. 达到千粉后开启品牌商业合作

当你粉丝达到1000且账号没什么违规的时候，你就可以申请开通小红书的官方商业平台——蒲公英。这时候你就正式进入了“收钱办差”的阶段了。小芳粉丝刚过千的时候，第一篇广告就收了500块钱，虽然不多，但对一个学生来说，这可是实打实的零花钱啊！

在蒲公英平台上，你可以设置自己的报价。

1⃣一般来说，1万粉丝的博主，报价在500-1000元不等，具体看你的互动数据；

2⃣报价不要太离谱，前期可以稍微低一点，多接几单积累案例；

3⃣接广告一定要选和自己人设相符的产品，不能为了钱什么都发，否则会伤粉丝的。小芳现在粉丝快三万了，单篇报价已经涨到了3000多元，一个月接个三四单，收入就很可观了。

大林在这里多叮嘱一句，接了广告也要用心写，千万别发那种硬邦邦的广告图片。要把产品植入到你的真实生活场景里，让大家觉得这个东西你是真的在用，而且真的觉得好。只有这样，品牌方才会觉得钱花得值，以后才会持续跟你合作。如果你总是敷衍了事，那你的商业价值很快就会枯竭。

3. 建立自己的小圈子，靠技能和知识赚钱

除了接广告，学生党还有一种很高级的赚钱方式，就是把粉丝引流到私域，卖你的服务或者产品。小芳因为笔记做得好，很多人私信问她怎么修图，她就顺势推出了一个“手机修图进阶课”，一份卖19.9元，结果卖了几百份。这种边际成本几乎为零的买卖，才是真正的躺赚。

你可以根据自己的特长来设计变现路径：

1⃣如果你学习好，可以卖考研笔记、专业课资料；

2⃣如果你会写简历，可以帮大四的学长学姐修改简历；

3⃣如果你擅长剪辑，可以接一些小型的视频代剪。这种变现方式不需要太高粉丝量，只要你有真本事，且能建立起信任感，转化率会非常惊人。

大林带过的一个队员叫啊康，他就是在小红书上分享保研经验，然后通过私域给学弟学妹做咨询，一个月也能赚个七八千。这种方式的优点是收入稳定，不受平台算法影响。但要注意，在小红书引流一定要隐晦，比如在瞬间里放联系方式，或者用小号引导，千万别直接在正文里留微信，否则会被封号的。总之，小红书只是一个放大器，真正的赚钱逻辑还是在于你能为别人提供什么价值。加油吧，大林看好你们！