一、进货与选品里面的门道

1. 选对爆款产品是成功的关键

啊康刚开始不知道卖啥，大林建议他去盯着那些高颜值花束积木和卡通拼装积木。现在的小女生和小孩最受不了这些，看到漂亮的东西就想买回家摆着。我们要选那种单价在15到35元之间的，外观一定要亮眼，拿在手里要有分量感。

不要只进那些复杂的大家伙，那种太占地方且卖得慢。我们要选那种拼装时间在一小时内的小颗粒，不仅价格便宜，客户也容易冲动消费。记住了，咱们卖的是心情和装饰，而不单单是塑料块。

2. 找到源头工厂降低进货成本

做生意成本低才叫赚钱，啊康一开始在本地批发市场拿货，利润薄得可怜。后来大林带他上1688或者义乌批发平台直接找厂家，把单价压到3-8元，利润空间直接翻了几倍。只要你的进货价够低，你在摆摊面对讲价的顾客时就更有底气，不至于亏本。

进货的时候千万别盯着一个款式狂拿，每样拿个5-10个试试水才是最稳妥的。

1⃣首先看样品的质感，零件卡扣是否严丝合缝；

2⃣其次看包装盒是否有档次感，能不能吸引人驻足；

3⃣最后要问清楚厂家量大是否有阶梯价或返点。这样一步步筛选下来，你手里的货绝对是性价比最高的赚钱货。

二、选址与摊位陈列的艺术

1. 哪里人多就往哪里扎堆

啊康最初在自家小区门口卖，结果一天才卖几个，急得直冒汗。大林赶紧让他换到商场门口的广场或者小学附近的繁华夜市。这些地方自带流量，家长带孩子出来散步，或者小情侣逛街，最容易在漂亮的摊位前停下来。地段决定了你的客单量，地段选好了，你的生意就成了一大半。

除了传统的夜市，周六周日的大型文化公园也是个宝地。那里的家长非常愿意为了孩子花钱，只要你的积木看起来益智又好玩。切记不要去那种老旧家属区，那里的人消费意识弱，哪怕你喊破喉咙也难卖。

2. 用视觉效果吸引顾客驻足

摆摊不是把货随便铺在地上就行，啊康在摊位上挂了几个氛围感十足的小灯串，天一黑效果直接拉满。他还特意拼好了五六个精致的成品模型摆在显眼位置，效果立竿见影。成品就是最好的广告，它能让顾客直接联想到摆在自己桌上的样子，比你磨破嘴皮子都管用。

你可以准备一张简易的小桌子，再放两个彩色的小凳子。

1⃣吸引小朋友坐下来免费试玩几分钟；

2⃣在显眼位置放上漂亮的价格标签，避免反复询问价格；

3⃣利用背景板展示拼装好的全系列高清图片。一旦摊位前围了三五个人，路过的人就会产生强烈的好奇心，凑热闹效应会让你忙不过来。

三、提高客单价与留存的策略

1. 设计好玩有趣的营销方案

如果只是死板的标价卖，赚钱还是慢了点。啊康听了大林的建议，搞了一个积木盲盒大挑战，只需30元就能抽一次奖。这种带点刺激的玩法特别吸引年轻人，很多人为了抽到心仪的款式一连抽好几个。这种模式不仅增加了摊位的互动性，还让客单价瞬间提升了一大截。

另外还可以搞买二送一或者加5元换购一个小挂件的活动，提高转化率。很多顾客本来只想买一个，结果为了凑优惠直接买了三个。通过这种心理诱导，啊康现在的月营业额基本稳定在2万多元，除去进货和各种费用，纯收入非常可观。

2. 打造私域流量做长线生意

摆摊卖积木千万不能只做一次性买卖。大林教啊康每卖出一个就引导顾客加微信，理由是后期拼丢了零件可以免费补发。这就是在悄悄建立自己的私域流量，后期你可以直接在朋友圈或者群里卖货。有些老客户看到你在群里发的视频，直接微信下单让你快递过去，这样你不出摊也有钱赚。

每个月定期在微信群里搞个拼装作品评选，给前几名送点小礼品。这样客户粘性一下子就上来了，他们会觉得在你这里买东西很有归属感。

1⃣通过精美小赠品引导加好友；

2⃣朋友圈定期更新新品预告和拼装视频；

3⃣给老客户提供长期的复购优惠。这样积累下来，你的摊位就不是简单的地摊，而是一个移动的小型品牌精品店。