选货秘籍：不看颜值看“实用”

别进网红款，大厂工人和大爷大妈才是金主

很多新手第一次做这行，总觉得自己喜欢啥样就进啥样，结果拉到摊上一件都卖不出去。听大林一句话，摆摊卖棉袄，实用性永远排在第一位，尤其是那种长款的、带大毛领的加厚棉服，在那些风大的地儿简直就是救命的神器。

找对进货源头，每一件都能多赚三十块

进货别光盯着本地二级市场，学会用 1688 或者是去一些尾货处理中心，那里的价格低到你不敢想象。如果你在南方，去广东或者浙江的工厂跑一趟，拿到那种高质量棉袄，在北方集市上随随便便就能卖到三百多，利润空间巨大。

颜色选择有门道，黑色才是永恒的王

颜色方面，黑色、藏青色和墨绿色是绝对的爆款，因为咱们的目标客户大都是干活的普通人，这种颜色耐脏好打理。我还专门嘱咐过 王磊，进货时哪怕有一两件颜色鲜艳的拿来引流就行，大货一定要稳，千万别弄一堆白色的回来，风一吹全是灰，根本没人买。

选址风水：去人最多的“底层”市场

哪里人穷去哪里，这话虽然不好听但最管用

很多朋友问大林，大商场门口人也多，能不能去那摆？我告诉你，千万别去！那儿的人都是冲着牌子去的，你摆个地摊人家看都不看。你得去大型建筑工地门口、城中村的小吃街或者是乡镇的露天大集，那里的老百姓才真需要你的衣服。

抢占黄金时间，早集生意最好做

尤其是早上的集市，那是卖棉袄的黄金时间，你要抢在老乡们买菜之前把摊支起来。我让 吴婷婷 试过在那种学校周边的老旧社区摆摊，那些爷爷奶奶送完孙子上学，顺便就能在你的摊位上给家里人捎一件，这种生意做得最舒服。

氛围感要拉满，让路人觉得是在抢购

摊位上千万别整得太干净，要有那种“清仓大处理”的视觉冲击感。我让 吴婷婷 试过，直接把棉袄堆在那种简易的折叠架上，再挂个喇叭喊“工厂倒闭，全场处理”，这效果绝对比你客客气气说话强一百倍，老百姓就吃这一套。

成交套路：这几招能让你多卖一倍

价格一定要有阶梯，给顾客对比的空间

标价的时候要有技巧，别全都标一个价，得有99元的引流款和199元的品质款。很多老百姓看你那99的不错，就会进来看，结果最后大部分人都因为质量更好，被你忽悠着买了那个199元的，这在咱们团队里叫价格锚点。

制造危机感，让顾客赶紧掏钱

如果有顾客多看两眼，你马上就要递过去一张特大的红色价格牌，上面写着“最后三件，清仓甩卖”。大家都有从众心理和怕吃亏的心理，只要你营造出抢购的气氛，哪怕这衣服颜色稍微土点，别人也会抢着掏钱。

啊康的成交金句，直接说到心坎里

当顾客犹豫的时候，你就学 啊康 那样说：“大哥，这衣服你拿回去穿坏了算我的，也就两包烟钱，买的是个热乎！”这种朴实的话最能打动咱们这种草根消费者，因为大家挣钱都不容易，你让他觉得买这件衣服是解决问题。

积累私域流量，让一锤子买卖变成长久生意

每一笔成交后，一定要记得加个好友，说以后有新货了直接送货上门。这一招能让你在冬季结束前，积累起几百个精准客户，等以后你卖个棉鞋、袜子啥的，直接在朋友圈吼一声，那都是纯利润，这就是大林一直强调的闭环。

最后大林想提醒大家，冬季摆摊虽然辛苦，得顶着寒风，但每一分钱都是实打实装进兜里的。与其在家刷手机感叹日子难过，不如现在就去市场转转，看看哪种货适合你，哪怕今年只赚个万把块钱，那也比在家闲着强百倍，咱们草根创业，图的就是个踏实和希望。

冬季摆摊：为什么热茶是草根翻身仗？

冬天冷风一吹，谁不想手里捧着一杯热乎乎的茶？这种生意成本极低，只需要几百块钱买点茶叶和纸杯就能开张，非常适合咱们这种没钱没背景的普通人。

我带“赚钱啊”队里的李浩上个月就在天桥底下摆了个小摊，虽然只有两三个平方米，但靠着一股子热气，一个月下来净赚了快12000元。

第一步：挑出能爆单的“神仙茶叶”

品种选择：要选大众最爱的“糯米香”

我们要卖给普通路人，千万别整那些虚头巴脑的高端茶，首选糯香普洱和玫瑰红茶，这种茶香味浓郁，大老远就能吸引人走过来。

你可以去当地的批发市场找那些大袋装的茶包，平均下来一小袋也就两三毛钱，口感一定要自己先试喝过，绝对不能拿次品糊弄人。

第二步：设备准备：主打一个“轻资产”

保温桶与小炉子：热气腾腾才是灵魂

既然是冬天卖茶，最关键的就是一个“热”字，你需要准备两个容量在10升左右的保温桶，或者搞个像样的炭火炉子来做“围炉煮茶”。

如果你像我的朋友啊康那样，就在闹市区放个简易折叠桌，那保温桶的保温效果一定要好，保证顾客拿到手里时茶水必须是烫手的。

耗材采购：别去超市，直接上网找厂家

杯子要选那种加厚的纸杯，那种薄如蝉翼的杯子千万别买，不然客人拿不住容易烫手，这些东西一定要去网上找厂家直发批量买。

一个纸杯加上杯盖也就两三毛钱的成本，你要记住，咱们做的是小本买卖，每一分钱的支出都要控制在最低限度。

第三步：包装设计：拿捏年轻人的“氛围感”

贴纸与文案：让顾客忍不住拍照分享

现在的年轻人买东西不光是为了喝，还得为了好看，你在杯子上贴一个“暖心茶”或者“余生很暖”的贴纸，一杯茶瞬间就能卖到十块钱。

我建议大家学学吴婷婷的做法，她在摊位前挂了个暖黄色的露营灯，瞬间就有那种温馨的氛围了，一下就吸引了路过的不少女孩子过来排队。

第四步：实战经营：哪里人多咱们就往哪里钻

黄金选址：校门口、步行街和写字楼下

摆摊最怕的就是没流量，你要找那种放学、下班必经的路口，或者大型商场的侧门，一定要趁着早晚的高峰期狠狠抓准客户。

定价方面建议在8元到15元之间，利润能保持在70%以上，只要你勤快一点，每天坚持出摊，月入过万元真的不只是个梦想。

嘴甜心细：回头客才是你的稳定收入

卖茶的时候别总是闷头干活，多跟路过的客人打个招呼，或者随手送点小点心，让人家记住你的摊位，下次觉得冷了自然会再来。

咱们普通人创业，靠的就是这一股子韧劲儿和对细节的死磕，只要你敢于迈出第一步，这冬天的第一桶金准能到手。

秋冬选品有讲究：这三类货最火

保暖小物是永远的“常青树”

这种货你直接去批发市场转转，那些可爱的针织帽、加厚围巾和皮手套，永远是秋冬的刚需。尤其是在学校门口或者地铁站出入口，很多家长和小姑娘根本挡不住这些萌物，随手买一个就能让你赚到不少利润。

冒着热气的街头“暖心”美食

天冷了大家的胃就变得特别诚实，像烤红薯、糖炒栗子或者热气腾腾的关东煮，那香味隔着半条街都能把人吸引过来。我的队员刘洋在商场后街卖暖身汤，靠着真材实料和热乎劲儿，一个月下来的纯收入能稳稳达到两万多元。

节日氛围感爆棚的装饰品

秋冬的节日最集中，从接下来的圣诞、元旦到春节，卖点氛围灯、发光头饰或者生肖玩偶最合适。这类小玩意儿在 1688 上便宜得很，但只要你在摊位上做个亮眼的陈列，溢价空间特别大，属于典型的低投入高回报项目。

经营秘籍：大林教你如何迅速爆单

选址千万要避风且聚气

天冷的时候大家都不想在大马路上多停留，所以你的摊位必须设在人流必经且能避风的地方，比如超市门口或商场拐角。摊位的灯光一定要调到最亮，给路人一种暖洋洋的感觉，别人一走过来就觉得舒服，停留的时间久了成交率自然就高。

话术要接地气且有感染力

别坐在那儿玩手机，看到有人看货要主动打招呼：“美女，这款手套是拿的出口原单，特别厚实。”话术一定要围绕暖和和实惠这两个点，草根生意做的就是个口碑和性价比，千万别讲那些没用的虚词。

实战案例：刘洋是如何逆袭的

从试错到盈利的真实转型

刘洋最开始卖小风扇亏了点钱，后来跟我调整策略，转做社区门口的加绒家居鞋生意。他每天下午四点准时出摊，打出“工厂直销”的招牌，现在每个月的纯利润都能超过两万五，日子过得比以前上班强多了。