炸场式开局：别在那儿查户口

找准那个让人头大的痛点

很多学生上台第一句就是“我是谁”，其实投资人更关心你能帮人解决什么。你要学着先把那个大家都有的麻烦事拎出来说，让观众一下子就产生兴趣。只有你把真实痛点戳得越狠，大家才会越觉得你接下来的项目有价值。

用数据和事实去“打脸”

别老扯什么大道理，要多用你的实战流水账说话。如果你说你的项目月入八千块，那就把那一笔笔转账记录或订单量展示出来。这比你讲一百句“市场前景广阔”都管用，因为大家最信的就是这种实实在在的钱数。

稳如老狗的表现：气场也是生产力

眼睛盯着评委就是在攒自信

很多新手演讲时爱看地板或者屏幕，这会让人觉得你是个外行。你得大胆地看着台下的人，这种眼神的碰撞能传递出一种你对项目很有底气的信号。记住，你的自信程度直接决定了对方愿不愿意给你投那笔创业的本金。

说话别啰嗦，逻辑要像剥洋葱

演讲时间有限，千万不要在一件小事上绕来绕去。按照“我发现的问题、我的赚钱办法、我们要多少钱”这个节奏讲，每一句都要带一个重点词。只要你的逻辑足够利索，哪怕是初中学历的人听完也能立马明白你是在搞什么大动作。

避坑指南：提问环节千万别露怯

遇到盲区要诚实，千万别瞎蒙

如果评委问了一个你没想到的问题，千万不要在那里强行编故事。你可以先夸对方问得好，然后大方承认这一块还没研究透，以后会加强复盘。这种态度反而会让人觉得你是个靠谱的创业者，比起那些满嘴跑火车的要强出百倍。

团队合作才是真正的王牌

记得在结尾多提提你的团队伙伴，比如我的队员刘洋在技术上帮了我很多。告诉大家你有一群能打仗的兄弟，这样哪怕你个人有不足，别人也会对项目有信心。毕竟一个能带团队赚到两三万月薪的人，他的项目成功率肯定是最高的。

希望大家能消化这些技巧，咱们在顶峰见。如果你在路演中还有啥想不通的，随时来找我大林交流。