灯会最火爆的三大类“尖货”推荐

发光小玩意儿：低成本、高回报的绝对王者

大林首先要推荐的就是各种亮闪闪的发光头饰，比如兔子耳朵、闪光蝴蝶发卡或者是今年最火的亮灯发箍，这些东西在义乌或者是批发网上拿货也就几毛钱。你拿到灯会上卖10块钱一个或者是15块钱两个，只要样子够萌、灯光够闪，路过的小姑娘和小孩几乎是人手一个，这种利润翻了十几倍的生意最适合咱普通人。我们团队的阿康去年就在摊位旁不停地戴着样品展示，一晚上光这种发光小件就卖出了三百多个，这种不需要口才、靠颜值就能成交的爆款你必须得备货。

创意手提灯笼：最有节日氛围的吸金利器

既然是逛灯会，手里不提个灯笼怎么能叫过节呢，所以手提电子灯笼绝对是刚需中的刚需。我建议大家多去拿一些带有生肖元素或者是国风设计的纸灯笼、小鱼灯，因为现在的年轻人都追求个拍照氛围感，这种精致又好看的灯笼溢价空间非常大。一个成本三五块钱的国风纸灯笼，在灯会的环境下卖到25块钱以上非常轻松，这种单品能帮你快速拉高整晚的客单价，月入三万的利润里有一半都是靠这种大件撑起来的。

移动的小吃摊：解馋又好拿的网红特色美食

灯会人流量大，大家逛累了肯定想吃点东西，但你千万别卖那种得坐下来吃的，一定要卖拿在手里就能走的干粮。像阿康做的网红烤淀粉肠和装在漂亮瓶子里的热奶茶，虽然制作简单但流水极高，因为这些小吃自带香气，隔着老远就能把路人的馋虫勾出来。只要你的摊位卫生做得亮亮堂堂，再配合上一点动感的音乐，那些带着孩子或者情侣的游客根本没法拒绝你的美食，这是灯会里最稳当的赚钱门道。

大林教你如何从几百个摊位中脱颖而出

打造一个“出片”的摊位，让顾客主动来排队

现在的年轻人逛灯会除了看景就是为了发朋友圈和刷抖音，你的摊位如果装修得土里土气，人家看都不看一眼就走过去了。大林教你一招，哪怕你只是卖最便宜的发卡，也要在摊位上挂几圈暖黄色的星光灯串，再立一块写着“心愿成真”的小招牌。只要你把氛围感拉满，你的摊位就成了一个网红打卡点，大家为了拍照自然会围过来，这在生意场上就叫自带流量，能省下你不少吆喝的力气。

巧用“阶梯价格”策略，锁死每一个客人的钱包

摆摊不能死脑筋只卖一种价位的东西，你要学会有引流款和利润款，比如你可以摆一篮子两块钱的小贴纸吸引小朋友停下。等家长停下来看贴纸的时候，你再顺势推荐那些几十块钱的精美灯笼，这种“先入为主”的销售方式能极大提高你的转化率。我带的团队成员去年就是靠这一招，成功让很多本来只想看看的人最后都掏了腰包，这种灵活定价的思维是咱们草根翻身的关键。

找准像阿康这样勤快的好搭档，分工明确赚快钱

灯会的高峰期通常就集中在晚上那三四个小时，一个人又是收钱又是补货根本忙不过来，所以大林建议你一定要找个靠谱的亲戚或朋友搭伙。你可以让嘴皮子利索的负责在前面招揽生意，手脚麻利的负责在后面理货和收款，大家分工明确效率才高。毕竟灯会的赚钱周期短，必须分秒必争地抢生意，只有配合好了，你们这一个月的收益才能突破3万块的大关。

这些摆摊的“大坑”千万不要踩

拒绝那些体积太大、分量太沉的商品

大家逛灯会是来散心的，没人想提着一个死沉死沉的工艺品或者是大件玩具走好几里地。所以你选品的时候一定要选那种体积小、分量轻的东西，最好是能直接戴在头上或者是随手就能揣进兜里的，这样顾客买起来才没有任何负担。如果你非要卖大件，那你的销量肯定会比别人差一截，因为顾客只要一想到后面还有好长路要走，哪怕再喜欢也会忍住不买。

避开操作过于复杂、出餐极慢的网红项目

有些小吃或者手工艺活看着挺火，但做一个要花十几二十分钟，在人挤人的灯会上这种项目就是给自己找麻烦。我们要追求的是周转率，那种几十秒就能出货、三五分钟就能完成一单的爆品才是我们普通人的首选。千万不要像有些新手那样，摊位前围了一大群人却因为出货慢导致大家最后都等烦了跑光了，白白浪费了这宝贵的人气。

希望大林的这些实战经验能帮你在这个节日季大赚一笔，赚钱这件事其实没那么复杂，只要你肯弯下腰、选对品、动作快，普通人照样能发财。如果你在实际操作中遇到了任何进货或者场地的问题，记得随时来找我商量，咱们草根创业就是要抱团取暖，一起把这笔春节财给赚到手里。加油吧各位，趁着这波灯会商机，赶紧去给自己和家人赚一个红红火火的大红包！