选对爆款，进货不求人

基础纯棉白T是永远的“常青树”

咱们草根做生意千万别整那些花里胡哨、风格太怪的，最稳妥的就是基础纯棉款，这种衣服受众广且不容易过时。你看很多新手喜欢拿那种设计夸张的衣服，结果最后全烂在手里，记住越是简单的款式越容易产生“连单”，别人买一件白的可能顺手就带件黑的换着穿。

选印花要有“网感”，拒绝土气

如果觉得纯色太单调，就挑点有小众设计的印花，比如带点美式复古或者搞怪slogan的，特别受年轻人喜欢。我和我的好兄弟啊康去批发市场的时候，专门盯着那些在抖音和小红书上爆火的潮流图样，这种衣服拿货价才十来块，但地摊上一摆看着特别有档次感。

黄金地段与陈列的“吸金”秘籍

找对“年轻人的窝”，流量才是钱

摆摊位置不是人越多越好，你得看人的年龄段，去那种奶茶店聚集地、时尚步行街或者大学城附近的夜市准没错。你要是去老年人跳广场舞的公园或者菜市场卖潮流短袖，就算人流量再大，人家大爷大妈顶多看你两眼，根本不会产生冲动消费。

别把衣服堆成山，得挂出“高级感”

很多人为了省事把短袖像咸菜一样堆在地上，那样看着极其掉价，就算你卖十块钱一件也没人想要。一定要买那种简易的不锈钢挂架，把衣服熨烫平整后挂起来，旁边配一面落地全身镜和一盏高亮度的充电灯。当你的摊位光线充足、整齐划一的时候，过往的路人自然会被这种质感吸引而停下脚步。

绝招来了：教你三招快速清仓

阶梯定价法，让顾客感觉占了便宜

清仓的时候千万别死磕单价，我教你一个万能公式：一件卖29元，两件直接49元，三件更是只要69元。这样大声吆喝出来，原本只想买一件的顾客，为了凑那个折扣，往往会拉着身边的朋友一起挑选，这样你的走货速度和成交总额就会成倍增长。

气氛组搞起来，产生从众心理

有时候做生意得靠一点“气氛”，我和啊康摆摊时，他就会在旁边客串一下“疯狂买家”，不停地换衣服试穿并夸奖质量好。人都是有很强的从众心理的，只要你的摊位前围着三五个人，路过的人就会因为好奇而凑过来，一旦人气聚起来了，再加上你的清仓喊口号，货很快就能卖空！