一、做白酒抖音运营到底能不能赚到钱

1. 利润空间超出你的想象

很多外行人可能觉得白酒就是卖个几块钱的差价，那你就大错特错了。大林告诉你们，白酒这个东西利润率非常高，尤其是那些有特色的地方小众品牌。像我的好哥们啊康，他之前就是卖散装口粮酒的，一瓶进价十几块的酒，通过抖音包装成情怀故事，卖到六七十块钱还抢着要。

只要你懂运营，把白酒背后的文化和故事讲好，一单挣个几十块甚至上百块都是常态。哪怕你每天只出个三五单，一个月算下来也能有几千块的收入。对于咱们普通人来说，这就是实实在在的管道收益，比在工厂打螺丝强太多了。

2. 市场需求稳定且复购率高

白酒这个东西有个最大的好处，就是它属于刚需消耗品。不管是逢年过节送礼，还是平时几个哥们儿聚餐，这玩意儿是少不了的。而且喝酒的人都有一个习惯，只要认准了你家的口味，后面就会一直找你买。

啊康刚开始做的时候，手里只有几十个粉丝，但他坚持发真实视频，慢慢积累了一批忠实老客。现在的他每个月复购的营业额就能稳定在两万多元左右。这种积累型的生意最适合咱们普通人，因为只要你有耐心，时间就是你最好的护城河。

二、草根小白该如何起步做白酒号

1. 定位人设要真实接地气

做抖音最忌讳的就是装，特别是白酒这种讲究人情味的品类。大林建议大家学学啊康，他把自己包装成一个懂酒的“农村酒坊小伙”，每天拍的就是去酒库打酒、找老师傅尝酒。这种真实感让观众觉得你是个实在人，买你的酒心里踏实。

1⃣ 每天记录真实的酒厂日常或收酒过程。

2⃣ 出镜时穿得简单点，说话不要像念稿子。

3⃣ 重点分享白酒的真假辨别和存放知识。

4⃣ 多回复评论区那些想喝酒的朋友，增加粘性。

这种玩法不需要你有昂贵的摄像机，一台旧手机就能拍，只要你的内容够真，自然会有人愿意买单。

2. 靠短视频内容精准引流

视频内容是你能否爆单的关键，不能随便乱发。你可以试试蹭热度或者是讲故事的方式，比如拍“带一瓶好酒回老家看老丈人”这种情节，非常容易引起共鸣。啊康当时就是拍了一段给老父亲送自酿酒的视频，一下子涨了三千多粉，带来了几百个订单。

这种视频的核心就是要戳中咱们普通人的心窝子，让人看了觉得这酒有温度。不要老是讲什么工艺、口感，多讲讲这酒是跟谁喝的，喝完之后感觉咋样。记住，卖的不是酒，卖的是一种生活方式和社交面子。

三、运营过程中需要避开的坑

1. 严格遵守平台的行业规范

抖音对酒类账号的审核其实挺严的，如果你不注意规避，很容易就被封号。千万不要在视频里大喊大叫，或者是说一些过火的营销词，比如“全网最低”、“绝对治病”之类的。大林看很多新人一上来就猛冲，结果账号还没做起来就被扣分了。

你要学着在视频里使用隐晦词，或者是通过背景摆放、文字引导的方式来促成转化。我们团队的啊康之前也踩过坑，因为在直播间喝酒直接被封了三天。后来我们总结了经验，学会了用讲酒文化代替现场狂饮，流量反而更稳了。

2. 品质关必须死死把住

白酒生意能不能做长久，最后看的还是酒质。如果你为了赚那点快钱去卖勾兑的假酒，你的号最多活不过一个月。大林带队做项目这么多年，始终坚持一个原则：入口的东西绝对不能含糊，这是做人的底线。

当初啊康为了选到好水源的酒，跑了贵州好几个镇，亲自尝了上百种样酒。最后定下来的这款酒，不仅口感好，而且不上头，这也是他现在月入三万多元的根本保证。只要酒好，你的粉丝就会变成你的免费推销员，这种裂变效应是非常惊人的。