玉林给毕业生的“第一桶金”：补贴拿到手软

一次性创业补贴：5000块钱白给？

咱们玉林对于毕业5年内的大学生非常厚道，只要你是在玉林市初次创办企业或者从事个体经营，并且稳定经营满1年，就能申请5000元的一次性创业补贴。你可别小看这5000块钱，对于咱们草根创业者来说，这可能就是你第一个月的房租或者是第一批货的周转金，只要拿着你的毕业证和营业执照去各级人才市场或者人社部门就能办。

连社保都能帮你省下的“真金白银”

很多兄弟说创业最怕交社保，大林告诉你，玉林政府早就替你想好了，如果你是毕业年度内的大学生做灵活就业，是可以申请社会保险补贴的。这个政策能帮你分担很大一部分压力，省下来的钱拿去多进两箱货，或者给自己的项目做点简单的投流推广，这不比你一个人死磕要强得多吗？

场地和贷款全包了：政府帮你分担压力

零利息的创业担保贷款：最高20万

如果你嫌手里资金太少不敢迈大步，那就去关注一下玉林的创业担保贷款，符合条件的大学生个人最高可以申请20万元的贷款额度。最绝的是，这个贷款是由政府贴息的，意味着你借了钱去周转生意，利息压力几乎没有，只要你项目选得稳，靠着这笔钱月入5000元到30000元真的不是梦。

免费进驻的创业“孵化器”

在玉林很多地方都有专门的大学生创业园或者孵化基地，只要你的项目有创意、能落地，就有机会申请到免费办公场地。在大林看来，这不仅是省了房租，最重要的是你能进到那个圈子里，跟像啊康一样努力的人一起交流经验，这种氛围和资源才是最宝贵的资产。

避坑与实战：大林给弟兄们的几点建议

资料准备一定要齐全

大林带团队做项目这么久，发现很多人领不到钱就是因为丢三落四，你得提前准备好身份证、毕业证、营业执照以及最近几个月的纳税凭证或流水。这些材料虽然琐碎，但每一页都关系到能不能把补贴顺利拿到手，所以千万要多复印几份备份，别等审核的时候再到处找复印店。

别贪大，先从小项目练手

虽然有政策扶持，但我还是建议大家不要一上来就租大办公室、招几十个人，先利用补贴从低成本的自媒体或者本地生活项目做起。就像大林一直跟队员们说的，创业要学会“薅羊毛”，先把政府给的每一分红利都吃透，然后再利用这部分省下的资金去慢慢扩大规模。

找准组织，少走弯路

如果你还是觉得一个人摸索太难，可以多去玉林市的人才网或者人社局官网盯着最新的公告，那些政策文件虽然长，但每一行都藏着发财的机会。当然，你也可以跟着我们“赚钱啊”团队一起交流，咱们这些草根聚在一起，互相通个气、帮一把，总好过你自己一个人在大街上瞎撞。

其实创业并没有大家想的那么高不可攀，只要你敢走出第一步，把玉林的这些优惠政策用到位，你也能像啊康一样，在自家门口就把钱给挣了。如果你现在还有什么地方没听明白，或者想知道具体哪个区县的补贴更高，记得随时跟大林打招呼，咱们创业路上一起加油，顶峰相见！

一、开店前的准备，搞懂这些才能活下去！

开店就像盖房子，地基打不好，后面全白干。在拼多多上卖玉石，看着简单，其实开干之前要琢磨的事儿一点不少。你要是脑子一热就冲进去，大概率会成为炮灰。所以，下面这三件事，你必须在注册店铺之前就想得明明白白，不然开了店也是白搭。

1. 货源怎么找？源头才是王道！

卖东西，货源是天。尤其是玉石这种非标品，在哪拿货、拿什么样的货，直接决定了你的生死。别想着去本地的商场或者小店里拿货，那都是层层加价的，你根本没利润空间。想做这行，就得往源头跑，国内就那么几个地方：广东四会、揭阳，河南南阳镇平。新手去这些地方，眼睛一定要放亮，别被老板忽悠了。

记住，我们是草根创业，本钱不多，千万别碰那些种水色俱佳的高端货，那玩意儿一个就几万几十万，咱玩不起。咱们的目标是拼多多的主流客户，他们要的是啥？是便宜！所以，咱们就专攻“通货”。啥是通货？就是品质一般，但保真是天然A货的玉石，产量大，价格便宜。比如一些底子干净的玉髓、普通的玛瑙手串，或者是一些有点棉、有点杂质但价格亲民的和田青海料镯子、平安扣。

我带的小芳刚开始就犯过愁，她预算总共才一万块，去市场逛一圈人都傻了。我让她把目标定死，就找那种几十块钱一条的玛瑙手串和百来块钱一个的平安扣。她第一次去镇平，就只拿了五千块的货，种类不多，但每样都拿了几十个，这样成本就压下来了。记住，新手起步，货要精不要杂，先用一两个爆款把路趟出来再说。

2. 定位和定价，别上来就想赚大钱！

搞定了货源，接下来就是给你的店铺和商品做定位。拼多多是个啥地方？是个价格战打得飞起的地方。同样的平安扣，你卖150，别人就敢卖120。所以，别想着上来就搞个“高端玉石品牌”，不现实。咱们的定位就是：为图个喜欢、图个装饰的普通消费者，提供高性价比的真玉石小玩意儿。

定价策略是重中之重。这里我教大家一个我一直在用的法子：“引流款”+“利润款”。

1⃣引流款：拿出你所有商品里成本最低、最大众化的一款，比如一个十几块钱的玉石小吊坠。定价的时候，甚至可以不赚钱，或者只赚一两块钱。它的作用不是盈利，而是像磁铁一样，把海量的客户吸引到你的店里来。客户一看，哇，这么便宜，先进来看看！流量不就来了吗？

2⃣利润款：当客户被引流款吸引进来后，他们就会逛你店里其他的商品。这时候，你的利润款就登场了。比如小芳店里的主打是199元的玉镯，这个镯子拿货价可能就80块，这就是她的主要利润来源。通过引流款带来的曝光，让更多人看到她的利润款，成交的概率就大大增加了。

小芳刚开始就把她那些玛瑙手串做引流，定价29.9还包邮，几乎不赚钱。但靠着这个，她店铺每天能有几百个访客，然后总有人会顺带看看她那些199、299的玉镯和吊坠。一个月下来，引流款亏的邮费，利润款早就赚回来了。这个思路，大家一定要学会。

3. 平台规则必须懂！不懂规则寸步难行！

在别人的地盘上做生意，就得守别人的规矩。拼多多后台（mms.pinduoduo.com）的规则中心，你一定要没事就去看看。特别是关于商品发布、虚假宣传、售后处理这几块，都是高压线，碰了就可能被罚款甚至封店，那真是辛辛苦苦全白干。

开店前，先把资质准备好。现在个人身份也能开店，但要想做得长久，我强烈建议大家去办个个体户营业执照，花不了几个钱，在入驻网站（ims.pinduoduo.com）提交资料也方便。然后就是交保证金，玉石类目一般是1000到2000块，根据你卖的东西定。这个钱平台最后会退，主要是为了约束你好好经营。

最重要的，是关于假货和夸大宣传的问题。千万别卖B货、C货（酸洗、注胶、染色的假玉），然后当A货天然玉石卖。也别学别人直播间里瞎喊“帝王绿”、“羊脂玉”，你卖的啥品质就说啥品质。一旦被平台判定售假，罚款是销售额的好几倍，你根本承受不起。咱们老老实实卖真东西，哪怕品质一般，也要坦诚告诉客户，这样才能做得长久。

二、店铺运营实战，流量从哪里来？

店铺开好了，货也上架了，结果发现一天到晚没人看，这可咋办？别急，酒香也怕巷子深，尤其是在拼多多这种商品多如牛毛的地方。咱们得主动出击，把流量给抢过来。下面这几招，都是我和我的团队（像李浩、王磊他们）实战中总结出来的，小芳的店铺就是靠这些方法一步步做起来的。

1. 商品上架和优化，让你的宝贝被看到！

商品上架可不是把图片传上去，价格写上去就完事了，这里面学问大着呢。用户在拼多多上是怎么找东西的？大部分是通过搜索。所以，你的商品标题就成了关键中的关键。标题一定要包含核心关键词，比如你要卖和田玉平安扣，标题里就要有“和田玉”、“平安扣”、“吊坠”、“玉佩”、“男女款”这些词。不知道哪些词热度高？去搜一下你的同行，看那些销量高的店铺标题是怎么写的，模仿着改就行。

主图是商品的脸，决定了客户点不点进来。千万别用厂家给的那些又假又亮的“仙图”，客户收到货一看货不对板，差评退货是免不了的。怎么办？自己拍！现在手机像素都很高了，找个光线好的窗边，用个纯色的背景布，把玉石的细节拍清楚。可以多拍几个角度，再拍个上手视频，让客户看得真切。小芳刚开始拍照也特难看，我让她别用闪光灯，就用下午四五点的自然光，拍出来的照片温润又真实，点击率一下就上去了。

详情页也很重要，别长篇大论。就把大家最关心的几个点说清楚：

1⃣材质：明确告知是啥玉，是不是天然A货。

2⃣尺寸：长宽高厚，手镯要写清楚圈口，让客户有概念。

3⃣瑕疵：天然玉石难免有棉、有纹，主动说出来，反而显得你诚信。把这几点做好了，客户的疑问就少了一大半，下单转化率自然就高了。

2. 玩转多多进宝，找人帮你卖货！

光靠平台的自然流量，店铺想快速起量是很难的。这时候，我们就得借助外力，多多进宝（jinbao.pinduoduo.com）就是平台给咱们准备的最好工具。简单来说，它就是一个推广平台，你设置一个佣金比例，就会有无数的“推手”帮你去各种地方（比如朋友圈、社群）推广你的商品，卖出去了你再给他们分钱。

这个东西新手一定要用起来。刚开始，佣金可以设置得高一点，比如20%甚至30%。别心疼这点钱，你想想，有人免费帮你打广告，帮你卖货，卖出去了才给钱，这笔账怎么算都划算。等你的商品销量和评价慢慢多起来了，有了基础权重，再慢慢把佣金降下来。

小芳的第一个爆款平安扣，就是靠多多进宝推起来的。她当时设置了25%的佣金，一个卖99块的平安扣，推手能拿将近25块。很多宝妈、大学生推手一看佣金这么高，都抢着帮她推。一个星期，就卖出去了一百多个。虽然利润不高，但店铺的基础销量做起来了，在平台的搜索排名也上去了，后续的自然流量就源源不断地来了。

3. 直播是把双刃剑，新手怎么玩？

现在卖玉石，不做直播基本等于瘸了一条腿。直播能非常直观地展示商品，拉近和客户的距离，冲动消费下单率很高。但是！很多新手一听直播就头大，觉得自己嘴笨，又没设备。其实，新手的直播，根本不需要多专业，真实和真诚才是最重要的。

你不需要花大钱买专业的灯光设备，很多直播间里那种强光打出来的“仙图”反而是在骗人。你就用手机，在光线好的地方，老老实实地把玉石拿在手上，360度展示给客户看。哪里有棉，哪里有水线，都指给他们看，别藏着掖着。客户问什么就答什么，聊聊天，拉拉家常，就像朋友一样。这种真诚的直播，反而能建立信任。

小芳刚开始直播的时候，紧张得话都说不清楚。我就让她别把这当成卖货，就当是跟姐妹们分享自己喜欢的小东西。她每天就播一两个小时，把当天要发货的镯子、吊坠一个个拿出来展示，告诉大家“这是郑大哥拍的，这是婷婷姐选的”，让直播间的人感觉特别真实。慢慢地，看的人越来越多，很多人不买东西也爱看她直播，店铺的粉丝粘性就做起来了。

三、避坑和进阶，从新手到月入过万

店铺走上正轨，开始有稳定订单了，恭喜你，已经成功了一半。但别高兴得太早，后面还有很多坑等着你。怎么把店铺做得更稳，赚得更多，甚至实现月入过万的目标？关键就在于处理好下面这三件事。这不仅是经营技巧，更是做生意的长久之道。

1. 假货和证书的坑，千万别碰！

做生意，信誉是根。在玉石这行，信誉尤其重要。我见过太多新手，看别人卖假货、B+C货来钱快，就动了歪心思。这是在自掘坟墓！你可能靠骗能赚到几笔快钱，但只要有一个客户拿去复检发现是假的，给你一个差评，再跟平台一举报，你的店铺基本上就毁了。罚款、封店，让你血本无归。所以，底线一定要守住：只卖天然A货！

再来说说证书。很多客户买玉石都认证书。确实，一张权威的鉴定证书能大大增加客户的信任感。但是，证书的水也很深。有些商家为了省钱，就用网上那种几块钱一张的假证书，或者找一些根本没资质的小机构出证。这种证书就是废纸一张，懂行的一眼就能看穿，不懂的客户拿去复检，一查一个准，最后还是砸自己的脚。

我的建议是：

1⃣对于单价比较低的商品（比如一百块以下的），没必要每件都出证书，成本太高。你可以在详情页写清楚“保真支持复检”，有客户需要，你再带他去当地权威机构检测。

2⃣对于单价稍高的商品（比如三五百块以上的），一定要配一张权威机构的证书，比如有CMA、CAL标志的国检或省检证书。这张证书的成本可能要几十块，但它能让你卖得理直气壮，也能帮你筛选掉很多上来就砍价的低质量客户。

2. 客户沟通和售后，回头客是关键！

拼多多上的客户，啥样的人都有。很多人对价格敏感，喜欢砍价，要求也多。咱们作为卖家，心态一定要好。遇到有礼貌咨询的，咱们就耐心解答；遇到来找茬的，也别硬碰硬，解决问题是第一位的。记住，一个差评对你店铺的伤害，可能需要几十个好评才能弥补回来。

售后问题是重中之重。最常见的就是客户说有色差、有瑕疵。玉石是天然的，在不同光线下颜色有差异很正常，有棉有纹也正常。咱们在售前就要把这些情况说清楚，把丑话说在前面。万一客户收到货还是不满意，只要不影响二次销售，就爽快地同意退换货。别为了那十几块的邮费跟客户扯皮，损失一个客户的信任，远比损失这点邮费更可怕。

小芳有一次就处理得特别好。一个客户收到镯子，说上面有条纹，觉得是裂，非要退货。小芳先是耐心解释那是天然玉石的石纹，不是裂，还拍了视频教她怎么用指甲刮一下来区分。但客户还是不信，态度很差。小芳二话没说，直接同意退货，还主动承担了退货运费。结果那个客户可能觉得不好意思了，最后没退，还给了个好评，说老板服务态度是真好。后来，这个客户成了店里的老主顾，还介绍了不少朋友来。你看，好的服务，最终都会回报到你自己身上。

3. 数据分析和复盘，让你越做越好！

当老板，不能只埋头干活，还要抬头看路。这个“路”，就是你店铺后台的数据。商家后台里的“数据中心”是个宝藏，你每天都要花点时间去看看。看什么呢？主要看这几个：

1⃣流量数据：看哪些商品访客最多，哪些商品没人看。访客多的，说明主图和标题没问题；没人看的，就要赶紧去优化标题和主图。

2⃣转化数据：看访客里有多少人下单了。如果一个商品访客很多，但下单的人很少，那就要考虑是不是价格太高了，或者详情页没说清楚，让客户有顾虑。

3⃣评价数据：多看看客户的评价，尤其是中差评，他们抱怨的点，就是你最需要改进的地方。

定期复盘，总结经验教训。比如这个星期，我做了什么活动？效果怎么样？哪个款卖得最好？为什么？下个星期我该怎么调整？小芳就坚持每周做一次复盘，她发现店里的小吊坠曝光很高，但转化率不行。复盘后她觉得是单价太低，客户懒得单独下单。于是她做了个套餐，买镯子加10块钱就能换购一个吊坠，结果吊坠的销量一下就上去了。

就是靠着这样不断地学习、调整、优化，小芳的店铺从第一个月只赚了两千多块，到半年后稳定月入一万五。这个过程不轻松，但每一步都走得很扎实。所以说，在拼多多卖玉石，不是不能做，关键看你怎么做。希望大林今天的分享，能给想做这行的你一点信心和方向。加油干吧！