一、香港身份开店，先搞懂两种玩法

很多香港朋友一上来就问怎么传身份证开店，结果搞半天发现入口都不对。这事儿不能急，香港身份在拼多多开店，主要有两条路，你得先想明白自己要干啥，才能走对路，不然就是白费功夫。这两条路针对的市场完全不一样，一个是把东西卖回内地，一个是把东西卖到欧美去，性质天差地别。

这两种模式，投入的精力、需要的资源、赚钱的方式都不一样。所以，第一步不是急着去注册，而是坐下来，泡杯茶，好好琢磨一下，你手上的货，你自己的情况，更适合哪种玩法。选对了，后面顺风顺水；选错了，可能从一开始就注定要失败。咱们得把这个最关键的决策给做对了！

1. 目标是内地市场？选“多多国际”

如果你想把香港的好东西，卖给内地的十几亿同胞，那你的选择只有一个，就是“多多国际”，也叫“拼多多全球购”。这个模式，就是咱们最常理解的“跨境电商”，你的店铺会带上“全球购”的标签，买家一看就知道，哦，这是从香港或者国外发货的，东西保真！

就像我带的一个队员小芳，她就一直想把香港一些老字号的零食，比如手工蝴蝶酥、老师傅做的老婆饼之类的，卖到内地去。因为这些东西在内地很难买到，有信息差，这就是商机！她开的就是多多国际店，直接从香港发货，客户下单后，她打包好，通过快递寄给内地的买家。这个模式的好处是，你可以自己掌控选品、定价和店铺装修，完完全全是在经营一份属于自己的事业。

这个模式的核心就是利用香港这个地方的特殊优势，找到那些在内地稀缺、有特色、有品质的好东西。无论是美妆、保健品，还是像小芳做的特色零食，只要你能找到稳定的货源，并且保证是正品，内地的市场是非常巨大的。你面对的是全国的消费者，想象空间很大，做得好月入两三万是很正常的。

2. 想卖到国外？走“Temu”供货模式

另一条路，叫Temu，这是拼多多搞的出海平台，主打的是欧美市场。注意了，这个模式跟你自己开店卖货完全是两码事。在Temu上，你扮演的角色不是“老板”，而是“供应商”。说白了，你就是给拼多多供货的，你不需要自己运营店铺，也不需要你来做推广和客服。

你的任务就是按照平台的要求，把你的商品信息报上去，平台觉得你的货不错，就会让你把货发到他们指定的国内仓库。之后的所有事情，包括怎么定价、怎么卖、怎么做广告、怎么发国际快递，全都由拼多多搞定。你只管供货，然后等着平台给你结算货款就行了。这个模式听起来是不是很省心？

但省心的背后，是你失去了对产品的定价权和品牌控制权。价格是平台定的，利润相对会薄一些。这种模式更适合那些有工厂资源，或者能拿到很低价的货源，但自己完全不懂电商运营的人。对于像小芳这样，想打造自己小品牌，积累粉丝的创业者来说，就不是很合适了。所以，别看Temu现在很火，但不一定适合咱们草根创业者。

3. 我该怎么选？大林给你支个招

讲到这里，可能有些兄弟还是有点懵。大林给你个最直接的建议： 如果你有独特的香港货源，想自己做主，建立自己的小生意，哪怕是从零开始，那就选“多多国际”。这条路虽然前期会累一点，你要自己负责所有事，但你的店是自己的，品牌是自己的，客户也是自己的，未来的发展上限更高。

就像小芳，她就是铁了心要把香港的古早味零食做成一个品牌，她享受跟客户交流，看到好评的那种成就感。这种情况下，“多多国际”就是她唯一的选择。她可以自己决定今天上新什么口味的蛋卷，可以自己搞活动，跟粉丝互动，这是做生意的乐趣所在。

那什么人适合Temu呢？比如你在香港能接触到一些工厂的尾货，价格超级便宜，但款式很多很杂，你自己也没精力去一件件拍照上架运营，那你可以试试Temu供货。你把货交给平台，赚个差价，虽然赚得少点，但胜在稳定和省事。总之一句话：想当老板，做品牌，选多多国际；想当个轻松的供应商，赚点辛苦钱，可以了解下Temu。对于咱们大部分想闯出点名堂的草根来说，我更推荐前者！

二、开店前的准备，这些材料一个不能少

好，想清楚了模式，决定要干“多多国际”了，接下来就到了实操环节。千万别以为跟内地开店一样，手机号注册一下就行。跨境店的审核要严格得多，材料不准备齐全，你连第一关都过不去。我把要准备的东西都给你列出来，你照着这个清单去准备，保证一次过！

这个准备过程，其实也是一个让你梳理自己资源的过程。你会更清楚地知道自己有什么，还缺什么。别嫌麻烦，磨刀不误砍柴工，前期准备工作做得越扎实，后面开店的过程就越顺利。很多人失败，就是因为一开始就毛毛躁躁，缺这缺那，被平台驳回几次，信心就没了。

1. 公司和个人证件，缺一不可

首先，最重要的，你必须有一个香港公司。个人身份是开不了多多国际店的。所以，你需要准备好两样东西：

1⃣ 公司注册证明书（CI）和

2⃣ 商业登记证（BR）。这两样是香港公司的“身份证”，必须是最新版的，拍照或者扫描，要清晰。

然后，就是人的证件了。你需要提供公司董事的身份证件，香港永久居民身份证就行。 但这里有个大坑，很多人都卡在这里了！平台要求，店铺的管理人必须用中国内地的身份证进行实名认证。这意味着，就算你是香港老板，也得找一个信得过的，有内地身份证的朋友或亲人来做这个店铺管理人。

当初小芳就卡在这儿了，她自己是香港身份，没法完成最后的实名认证。后来还是找了她在深圳的表哥啊康帮忙，用啊康的内地身份证才搞定的。所以，动手注册之前，一定一定先找好这个内地身份证的管理人，不然你前面功夫都白费！这是硬性规定，没得商量。

2. 钱要准备多少？保证金和费用明细

开店不是空手套白狼，一些启动资金是必须的。大家最关心的就是保证金要交多少。多多国际的保证金，一般是1000美金。这个钱在你将来不开店的时候，是可以退还的，主要是为了防止你乱来，对买家有个保障。

除了保证金，平台还会在你每笔交易成功后，收取大约0.6%的支付服务费，这是给支付通道的钱。另外，根据你卖的商品类目不同，可能还会有一些佣金，但前期可以先不用考虑太复杂。你首先要准备好的，就是这1000美金的保证金，折合港币大概七千多块钱。

当然，这只是平台的费用。你还得考虑自己进货的钱、买包装材料的钱、还有前期的快递费。我建议，除了保证金，你手上最好再准备个一两万港币作为备用金，用来进货和周转。小芳一开始就准备了差不多三万港币，一万交保证金，两万用来进货和日常开销，这样心里就不慌。

3. 开店流程手把手教，几步搞定

材料和钱都准备好了，咱们就可以正式开始申请了。别怕，流程看着复杂，其实跟着我说的步骤走，很简单：

1⃣ 找对入口：千万不要在拼多多APP或者百度上随便搜“拼多多开店”。你要搜“拼多多全球购商家入驻”或者“多多国际入驻”，找到那个专门给境外商家准备的官方网站。入口找错了，一切都白搭。

2⃣ 填写资料：进入网站后，用手机号注册一个账号，然后选择入驻。主体类型记得选“境外主体”，地区选“中国香港”。接着，平台会让你选择店铺类型，一般咱们小卖家就选“专营店”就行。然后就是一步步填写你的公司信息、上传我们前面准备好的公司CI、BR扫描件，还有董事和内地管理人的身份证照片。

3⃣ 耐心等待审核：所有资料提交之后，就进入了审核阶段。一般情况下，平台会在2-3个工作日内给你答复，结果会通过短信发到你注册的手机上。这段时间就耐心等着，别着急。

4⃣ 缴纳保证金开张：收到审核通过的短信，恭喜你，最难的一步已经过去了！登录你的商家后台，会看到缴纳保证金的提示。按照指引把1000美金交了，你的店铺就正式激活，可以上架商品，开始你的老板生涯了！整个流程是不是还挺清晰的？

三、店铺开张后，运营才是重头戏

店铺开起来，只是拿到了入场券，真正赚钱的功夫，全在后面的运营上。很多人以为开完店就等着订单上门，那纯属做梦。产品怎么选？价格怎么定？客户从哪里来？物流怎么发？这些问题，才是决定你这个店能活多久，能赚多少钱的关键。

运营是一个琐碎又需要不断学习的过程。我带的小芳，店铺刚开张的第一个月，一个订单都没有，她急得天天找我。我告诉她，别慌，这是正常的。我们一起分析问题，从选品、拍照到定价、推广，一步步优化。第二个月，她就开始出单了，现在每个月稳定赚个一万多，比她以前上班强多了。下面我就把她走过的路，总结成几个核心技巧，分享给你们。

1. 物流怎么搞？直邮才是咱们草根首选

作为香港卖家，物流是头等大事。目前主要有两种方式：一种是“保税仓模式”，一种是“海外直邮”。保税仓模式，就是你得提前把一大批货运到内地的保税区仓库里，买家下单后，直接从保税仓发货。这种方式速度快，但对咱们小卖家来说，资金压力太大了，不适合刚起步。

所以，我强烈建议大家，前期100%选择“海外直邮”！什么意思呢？就是买家在你的店里下单了，你再从香港把这个包裹发出去。这样你就不需要提前囤货，卖一单，发一单，资金压力最小，也最灵活。小芳一开始就是这么干的，她在自己家里隔出一个小角落当仓库，每天下午统一打包，然后叫顺丰小哥上门来收件。

做直邮，有几个小技巧：

1⃣ 包装材料可以去深水埗或者淘宝上批量买，能省不少钱。

2⃣ 和你家附近的快递小哥搞好关系，他能给你一些方便。

3⃣ 填写海关申报单的时候，一定要如实填写，品名和价值不要乱写，不然被海关扣了就麻烦了。虽然直邮比保税仓慢几天，但对于卖特色产品的店铺来说，客户是愿意等的。

2. 选品和定价，怎么才能一炮而红？

拼多多上商品千千万，你的店凭什么能脱颖而出？答案就是：选品！千万不要去卖那些满大街都是的爆款，比如什么珍妮小熊饼干、黄道益活络油，这些东西大卖家太多了，你一个新店进去，根本没活路。你要找的是那些“小而美”的蓝海产品。

怎么找？诀窍就是“差异化”。小芳一开始也想卖小熊饼干，被我骂了一顿。我让她去逛遍香港的那些老街小巷，去找一些本地人才知道，但味道超赞、包装又有特色的东西。后来，她找到一家开了五十多年的家庭式作坊做的手工蛋卷，那个味道，简直绝了！她把这个蛋卷作为主打，一下子就火了。这就是选品的魅力。

定价方面，也得有策略。一个简单的公式分享给你们：最终售价 = (商品成本 + 物流成本 + 平台费用 + 包装成本) x (1 + 你的期望利润率)。比如，你的总成本是80块，你想赚30%的毛利，那你至少要卖到 80 x 1.3 = 104块。记住，做生意不是做慈善，合理的利润才能让你活下去，不断发展。

3. 流量从哪来？玩转多多进宝

新店刚开，最缺的就是流量，也就是没人来看。光靠平台给的那点自然流量，基本等于等死。那没钱打广告怎么办？大林教你一个大宝贝——多多进宝。这玩意儿简直是为咱们草根创业者量身定做的推广神器！

“多多进宝”说白了，就是一个官方的“找人帮你卖货”平台。你把自己的商品设置一个推广佣金，比如15%。然后，全国成千上万的“推手”（就是那些专门做推广的人），就会看到你的商品。如果他觉得你的东西不错，有卖点，他就会去小红书、抖音、微信群里帮你推广。有人通过他的链接买了，你才需要付给他这15%的佣金，没卖出去，你一分钱都不用花！

小芳的第一个爆款手工蛋卷，就是靠多多进宝推起来的。她当时设了20%的佣金，虽然利润薄了点，但很快就吸引了一批美食领域的推手帮她写推荐、发视频。一个星期，就卖出去三百多盒，店铺的基础销量和好评一下子就起来了。等有了基础销量，你再把佣金慢慢调低，店铺的自然流量也会跟着起来。这个方法，零风险，见效快，新店一定要试试！