对联是每个中国家庭过年的刚需，哪怕平时再节省的人，到了腊月也得花钱买几副红通通的对联回家贴上。这就意味着你的客户群体是所有人，根本不用愁卖不出去，关键看你怎么卖。

卖对联到底能赚多少钱？利润大揭秘

进价低到你不敢想

很多人问我，这一副薄薄的红纸，利润能有多大？其实大家都被外面的门市价给吓到了，真正跑过批发市场的朋友都知道，普通的对联批发成本极低。

像那种带金粉、纸质稍微好点的对联，去义乌或者当地大市场拿货，一副也就一块多到三块钱左右。但在路边摆个摊，卖给路人起码是十五元、二十元，翻了接近十倍的利润！

队友李浩的真实案例

我去年带过一个队员叫李浩，他就是一个普通打工仔，年底放假早，就想跟着我试试。他在镇上的集市租了个摊位，总共投资了不到两千块钱进货，结果十天时间纯利润赚了八千多。

李浩告诉我，年前那几天人流简直是疯了，根本不需要你多说话，只要对联好看，人家都是直接三五副地买。他每天忙得连喝口水的功夫都没有，虽然累，但数着钞票的时候心里是真的美滋滋。

哪里才是摆摊的“聚宝盆”？

烟火气最重的菜市场

选地方是卖对联最关键的一环，千万别随便找个冷清的胡同就蹲下。大林建议你们首选菜市场门口，因为这里是家里掌管财政大权的阿姨们每天必经的“打卡地”。

你要在出入口显眼的位置占好坑，那种人挤人的地方才是咱们发财的地方。只要她们买完菜，看到你那红红火火的摊子，顺手就会带上一两副，生意就这样自然而然地来了。

充满了机会的老旧小区

还有个好去处就是那些老旧小区，这里住的大多是中老年人，他们对过年的仪式感看得非常重。他们不像年轻人习惯在网上买，更喜欢亲手摸一摸纸张的厚度，听你夸两句吉祥话。

在老小区门口摆摊，最重要的就是回头率。你可以每天定时定点在那儿，时间久了大家觉得你这个小伙子踏实，连带着整栋楼的邻居都会来找你买。

大林教你几招“爆单”绝活

摊位一定要够红够亮

想要生意比别人好，你的摊位一定要布置得够喜庆，不能随便把对联往地上一铺。一定要用细绳把对联高高地挂起来，形成一个红色长廊，这样远远望去非常震撼。

这种视觉冲击力能瞬间把路人的注意力拉过来，让人一眼就知道你是卖什么的。别忘了准备一些夹子，防止大风把辛苦布置的对联给刮乱了，影响了咱们的生意。

顺口溜和热情招呼

嘴一定要甜，这可是大林行走江湖多年的秘诀，见到人一定要笑着打招呼。比如老人家过来，你就夸他身体硬朗；看到带小孩的，你就夸孩子聪明，没人会拒绝这种好心情。

另外大林建议你们搞个组合包，买对联送个小的福字或者红包。其实这些赠品成本也就几分钱，但给客人的感觉就像捡了大便宜，他们肯定更愿意选你这一家。

最后大林想跟各位说，别看这买卖不起眼，但只要你动起来，赚得绝对比上班多。别在被窝里犹豫了，趁着离过年还有段时间，赶紧去打听打听货源，跟着大林一起在年前火一把！

一、开店前的硬核准备工作

1. 营业执照和身份认证这关必须过

想在拼多多上做生意，第一步就是要有个合法的“名分”，不管是找个店面还是在自家厨房折腾，你都得去当地的市场监管局办个营业执照。大林建议咱们普通老铁办个“个体工商户”就行，手续简单还不收税费，拿着身份证去办，三五天就下来了，千万别听那些代办的忽悠你花冤枉钱。办好执照后，你就可以登录拼多多的开店入驻平台（ims.pinduoduo.com）提交资料了，这里需要上传你的身份证正反面和执照原件照片。

啊康当时办证的时候也是啥都不懂，我就跟他说，直接去政务大厅找窗口，实事求是说要开网店卖春饼，人家都会耐心教你填表的。资料上传之后，平台审核一般就两个工作日，快的话当天就能过。这里有个重点，身份证照片一定要拍得清晰，别有反光，不然系统识别不了，又得耽误你好几天时间。只有这一步稳扎稳打走好了，咱们后面的赚钱大计才能顺利开始，这也是你正式踏入电商大门的第一块敲门砖。

2. 食品类目的特殊门槛也就是那张证

咱们卖的是入口的春饼，食品安全是红线，所以除了营业执照，你还得办一张《食品经营许可证》或者《食品生产许可证》。如果你的春饼是自己手工做的，那就去办经营许可证；如果是找工厂代加工的预包装产品，办个备案就行。啊康当初就是因为嫌麻烦想偷懒，结果店铺还没开两天就被系统检测到资质不全给下架了，所以老铁们千万别在这上面耍小聪明。

在拼多多的资质上传页面，你会看到专门有个“特种经营资质”的入口，把办好的食品证传上去。现在的政策挺好，很多地方支持“仅销售预包装食品备案”，在网上就能办好，几分钟出证。如果你打算做那种现做现发的真空包装春饼，我建议大家一定要把卫生标准搞好，拍几张干净整洁的制作环境图放在详情页，这样顾客买着才放心。

3. 选对主营类目让你少走半年弯路

很多新手在开店的时候，一看到类目就头大，不知道春饼该挂在哪个名下，这里大林给你们指条明路。你要选“食品保健”这个大类，然后二级类目根据你产品的形态来选：如果你做的是冷冻的或者新鲜真空包装的，就选“水果生鲜”里的“半成品菜”或者“面点”；如果你卖的是那种保质期很长的干春饼，就选“休闲零食”。当初啊康乱选了个百货类目，结果流量全跑偏了，一个星期都没开张，急得直冒汗。

选对类目之后，你得面对保证金的问题，食品类目一般是10000元，但别被这个数字吓到了，拼多多现在有“0元入驻”政策。你可以先不缴费直接开店，等你的店铺赚了钱，销售额到了一定额度或者是想提现的时候，再从利润里补缴就行。这对于咱们没啥本钱的草根来说简直是天大的福利，降低了咱们试错的成本。

二、手把手带你完成店铺入驻流程

1. 登录入驻后台一步步跟着点就行

资料准备齐全后，直接在浏览器里输入拼多多的开店网址（ims.pinduoduo.com），或者在手机上下载个“拼多多商家版”APP。进去之后选择“个人入驻”或者“企业入驻”，如果是用咱们刚办的个体执照，就选个体户。接下来就是填店铺名字，大林建议名字要起得接地气一点，比如“啊康手工春饼店”或者“老家味道薄春饼”，让人一眼就知道你是卖啥的，而且觉得很有亲切感。

1⃣ 第一步：输入手机号收个验证码，设置好登录密码。

2⃣ 第二步：选择店铺类型，上传咱们准备好的执照和身份证。

3⃣ 第三步：填写经营地址，也就是你发货的地方。

4⃣ 第四步：勾选同意平台协议，点击提交审核。

5⃣ 第五步：耐心等待审核结果，通常24小时内就会有短信通知。

2. 商品上架时的细节决定了你的点击率

店铺开好了，接下来就是把春饼摆到“柜台”上，也就是上架商品。春饼这种东西，卖的就是个“薄”和“劲道”，所以主图一定要拍得诱人，找个透光的地方拍一张春饼薄如蝉翼的照片，或者拍一张卷着大葱蘸酱的近景图，让顾客看了就流口水。啊康那时候为了拍主图，连着吃了三天春饼，最后选出的那张图，点击率比同行高出一大截。

在上架的时候，定价也很有讲究，你要设置一个引流款。比如你可以设置一个“9.9元10张体验装”，哪怕这单不赚钱，只要能把流量引进来，让大家看到你店里的“39.9元家庭实惠装”，那利润不就来了吗？标题里一定要带上“现做现发”、“手工擀制”、“劲道薄饼”这些关键词，这样人家搜春饼的时候，你的店才容易排在前面。

3. 熟悉商家后台的日常操作功能

商品上架后，你就得天天盯着商家后台（mms.pinduoduo.com）了。这里就是你的指挥部，所有的订单处理、客户咨询、数据分析都在这里完成。你要学会看“经营日报”，看看今天有多少人进了店，有多少人下单了，如果进店的人多下单的人少，那说明你的详情页没写好，或者是价格贵了。啊康现在每天早起第一件事，就是打开后台看看昨晚的订单数据，根据流量变化调整策略。

1⃣ 订单处理：看到有新订单，第一时间打印电子面单，准备打包。

2⃣ 客户咨询：手机上一定要挂着“多多客服”，顾客咨询要秒回，哪怕回个“亲，在的”，也能增加成单率。

3⃣ 营销活动：多看看后台的“营销工具”，像什么限时秒杀、多人团，能报名的尽量报，这些都是平台给的免费流量。

4⃣ 数据分析：关注哪个规格的饼卖得最好，及时补充库存，别等卖断货了才发现。

三、春饼店铺如何搞定流量和发货

1. 利用多多进宝给店铺快速破零

新店开张最怕没单子，因为没销量没评价，顾客不敢买。这时候大林就要教你一招杀手锏——多多进宝（jinbao.pinduoduo.com）。这是一个专门帮商家找推手的平台，你设置一定的佣金，让那些有粉丝、有社群的推手去帮你推广。啊康开店第一个星期，就是靠着多多进宝出了一百多单，虽然分了一部分佣金出去，但是店铺的销量和评价一下子就起来了，系统自然会给你分发更多免费的流量。

设置佣金的时候不要太吝啬，前期为了冲销量，可以设置20%-30%的佣金。只要有人帮你推，你的权重就会蹭蹭往上涨，等你销量到了几千单，就可以慢慢把佣金调低，靠自然搜索进来的流量赚钱。这一步非常关键，很多老铁开店死在了没流量上，就是因为舍不得这点佣金，记住：舍不得孩子套不着狼。

2. 搞定物流时效是食品卖家的命根子

卖春饼尤其是新鲜春饼，最怕的就是快递太慢，饼在路上发霉变质了。拼多多对食品类目的发货时效要求特别严，一般48小时内必须有物流信息，否则罚款能罚得你肉疼。大林建议老铁们找几家靠谱的快递，像圆通、韵达这些，谈个长期的协议价，量大了一单也就两块多钱。啊康现在是每天下午五点准时发货，保证当天的订单当天走，好评率一直维持在98%以上。

1⃣ 包装升级：新鲜春饼必须用真空包装机抽干空气，防止变质。

2⃣ 加防震垫：为了防止快递暴力运输把饼压碎，袋子外面最好包一层泡泡膜。

3⃣ 放置冰袋：夏天天气热，包装盒里放一两个小冰袋，确保顾客收到时还是凉丝丝的。

4⃣ 物流跟踪：每天下午核对发货清单，发现有快递半路卡住了，主动给顾客解释，别等人家投诉。

3. 做好售后服务留住那些回头客

做食品生意，靠的就是回头客。如果顾客收到饼觉得好，下次还会来，甚至会推荐给亲戚朋友。要是遇到快递暴力导致包装破了，或者饼有点粘连，千万别跟顾客吵架。啊康遇到这种情况，二话不说直接给人家退款或者是补发，虽然这单亏了，但顾客觉得你这人实在，下次肯定还找你买。这种口碑一旦做起来，你的店铺就像滚雪球一样，越做越大。

平时可以在包裹里塞个小纸条，写点感谢的话，或者是送个一两毛钱的小调料包。这些小动作虽然不值钱，但能让顾客感觉到你的用心。大林带啊康的时候一直强调，咱们草根做生意，卖的就是一份厚道。现在啊康的店里，老顾客回购率占到了三成，就算不花钱买流量，每天也能稳定出个几百单，月入三万多就是这么一步步攒出来的。