一、做好门面功夫锁住进店率

1. 门头图和菜品图片必须诱人

大林带的一个队员李浩，刚开始做炸鸡店时，为了省钱随便拿手机拍了几张照片就上传了。结果那照片黑乎乎的，一点食欲都没有，店铺进店率低得吓人。后来我让他重新找个好点的地方，借点自然光重拍，重点要把炸鸡那个酥脆金黄的感觉拍出来。菜品图片就是咱店的脸面，哪怕多花点心思甚至花个一两百块找专业摄影拍一下也是极其划算的。

记住，顾客在滑动屏幕时，你的图片只有不到一秒的时间去吸引他。一定要用色彩鲜艳、构图干净的图片，让路过的人看一眼就流口水。美团后台也有很多优秀的同行案例可以参考，大家可以多去看看那些月单量上万的店是怎么构图的。只要图片够诱人，顾客点击进店的几率自然就大幅提升了。

2. 打造极具杀伤力的新客立减

对于新店来说，初期最缺的就是权重和基础销量。李浩按照我教的方法，在后台设置了一个超给力的新客立减，比如满20元减15元。很多人可能觉得这不赔本吗？其实这叫战略性获客，先把人引进来产生评价，等权重上去了再慢慢微调价格。

我们要善用美团开店宝（https://ecom.meituan.com ）里的各种营销工具。

1⃣设置极高的新客专享券吸引眼球；

2⃣配合几个低价的引流爆款，比如一元秒杀的小食；

3⃣通过这些低价单快速积累店铺的好评和星级。只有这样，美团的系统算法才会认为你的店受欢迎，进而给你分配更多的免费流量。

二、利用系统规则拉升排名

1. 提升店铺综合评分的关键动作

流量的本质就是排名，排名越高，看到的顾客就越多。我们要死磕那个综合评分，包括配送时间、出餐速度和消息回复速度。李浩那会儿每天盯着手机，只要有顾客咨询，他绝对是秒回，哪怕是在炸鸡的时候也不敢耽误。

还有就是一定要努力避免拒单和差评，这两个指标对店铺权重的打击特别大。如果遇到不讲理的顾客，咱先耐着性子沟通解决，宁愿退款也不要轻易留差评。只有把基础的服务分维护好了，美团的流量引擎才会持续不断地给你推荐新顾客，生意才会越做越火。

2. 参与平台活动抢占公域流量

很多老板开了店就当甩手掌柜，这在现在竞争激烈的环境下肯定不行。大林建议大家经常去美团外卖商家后台（https://e.waimai.meituan.com ）看看，平台经常会有一些主题活动。李浩只要看到合适的活动就积极申请，这些活动能带来不少精准流量，是平台白给的机会。

另外，一定要学会看曝光量和转化率的数据分析。如果曝光很高但没人下单，说明菜单设置或者价格有问题；如果曝光太低，那就要多参加活动或者尝试少量的推广投放。千万不要舍不得这点运营精力，在起步阶段这就是咱们草根突围的必经之路，合理投入才能换回更大的回报。

三、细化服务细节锁定复购

1. 科学设置起送价与配送策略

李浩在刚开始时把起送价设成了25元，结果附近很多想点零食或下午茶的顾客都觉得门槛太高了。我建议他根据客单价灵活调整，把起送价降到15元左右，配送费则根据距离设置阶梯价。这样一来，订单量立马就涨了30%以上，店里的热度也跟着上来了。

大家要记住，咱们面对的大多是草根消费群体，大家对价格是非常敏感的。

1⃣调研方圆三公里内竞争对手的价格定位；

2⃣设置合理的满减梯度，比如满30减8；

3⃣保证包装精美且绝不洒漏。这些看似微小的改动，加在一起就能让你的店铺在同类竞争中脱颖而出。

2. 通过真诚沟通换取源源不断的口碑

李浩现在的炸鸡店每月能稳稳赚到两万多块，靠的不仅是流量，还有老顾客的口碑复购。他在每一份外卖里都会随手放一张手写的感谢小纸条，或者是送一包小纸巾。虽然这些小物件不值几个钱，但能让顾客感受到你的用心和专业。

如果你能像李浩这样把每个细节都做到极致，那么你的店铺流量就不再是难题。当一个顾客第二次、第三次来你家下单时，他就成了你的忠实老客。不断地通过优质服务把平台给你的流量变成自己的粉丝，这才是咱们在美团长久赚大钱的真正秘诀。

一、 为什么会提示不具备经营内容

1. 营业执照经营范围不对路

很多人办证时没注意，范围随便选，结果在美团这关就被卡了。我带的兄弟啊康最开始执照写的是“咨询”，可他要开炸鸡店，这肯定不匹配。

美团系统会对比执照的经营范围与类目。如果不一致，就会判定你“不具备经营内容”。解决这个的核心是信息统一，千万别抱有侥幸心理。

1⃣ 仔细对照执照原件；

2⃣ 查看类目资质说明；

3⃣ 发现不符立刻去当地申请变更范围。只有底子稳了，通过才快。

2. 店面照片看起来像皮包公司

美团对实地照片抓得很严。啊康第一次申请时拍了张堆满杂物的门口，还没进屋就被驳回。如果照片里看不出经营痕迹，系统就会报错。

我们要把经营氛围拉满，让审核员一眼看穿你是真干活的。

1⃣ 招牌要清晰显眼；

2⃣ 拍出油炸锅等核心设备；

3⃣ 带入周围真实环境。

这种做法能证明这是一个真实的物理档口。只要照片看着像那么回事，系统自然就不会再因为“没内容”卡着你了。

二、 手把手教你三步解决审核难题

1. 精准选择美团类目

新手填资料类目常选得模糊，导致系统识别不到内容。啊康后来登录美团开店宝电脑端网站（https://ecom.meituan.com ），改成了“小吃快餐”。

精准类目能匹配到最优审核通道。选错了就像投错了胎，费力不讨好。

1⃣ 搜索核心产品词；

2⃣ 选最接近实体的分类；

3⃣ 确认该分类的资质要求。

选对类目就成功了一半，后续完善细节按指引走即可。别怕麻烦，这一步是能否开店成功的关键前提。

2. 拍摄高分实地照片的技巧

既然提示内容不具备，就用照片把内容“塞满”。拍照片千万别用滤镜，就要那种最朴实的真实感。啊康听了大林的建议，在白天光线好时拍了张完整的门头照。

这不仅是拍照，更是真实性证明。

1⃣ 门头照片拍完整门框；

2⃣ 店内照包含出餐口；

3⃣ 摆出主要生产设备。

这能大幅增加平台的信任分，让你的店快点通过审核。记住，照片一定要亮堂、干净，别让人觉得店里还没装修好。

3. 补充真实有效的资质材料

做餐饮的食品经营许可证绝对不能少。很多兄弟以为有个执照就够了，其实后台会根据品类要求额外证明。如果证件缺失，就会提示不具备经营条件。

我们要像对待宝贝一样对待证照。

1⃣ 确保证件在有效期内；

2⃣ 拍照露全角，字体清晰；

3⃣ 准备好租赁合同关键页备查。

啊康就是这样补齐资料的。把能证明你实力的材料一股脑儿传上去，系统才不会觉得你是个空壳店。

三、 避坑指南让你的店月入过万

1. 巧妙联系区域业务经理

资料没问题还被卡，就要找美团的BD经理。他们有申诉通道，能直接指出审核系统没发现的问题。啊康通过邻居加到了经理微信。

沟通要讲效率，直接把报错截图和真实经营视频发过去。

1⃣ 礼貌询问不符要求的原因；

2⃣ 提供实景视频；

3⃣ 配合经理进行后台微调。

有了经理人工介入，这种死结很快就能解开。他们为了业绩，通常也会很积极地帮你出主意解决问题。

2. 保持账号活跃度与真实经营态势

店开了只是开始，想让平台觉得你有内容，后续操作得跟上。啊康每天盯着美团外卖商家后台（https://e.waimai.meituan.com ）处理订单，月流水很快破万。

他设置了引流款，生意很快火了。只要店里热闹，权重就高，系统就不会再质疑你没内容。

1⃣ 丰富菜单描述；

2⃣ 设置合规评价活动；

3⃣ 按时开店。

用心经营，月入三万多元不是梦。大家只要按照大林教的办法去搞，开店这件事其实没那么难。

一、准备工作与开店门槛

1. 证件与资质的初步筹备

想在美团特价团开店，首先你得有个正经的“名分”，也就是营业执照。如果你还没办，去当地政务大厅办个个体工商户就行，非常简单且不用花钱。我当时让啊康去办的时候，他一个上午就搞定了，名字随便取一个接地气的就行。

除了执照，你还得准备好食品经营许可证或者小餐饮备案证，这是做餐饮类特价团的硬指标。如果你是做代购或者非餐饮类的，要求会稍微松一点，但基本的身份证、银行卡是必须的。大家千万别在这里卡住，证件只要齐全，后面的路就顺了。

这些材料一定要拍成清晰的照片存在手机里，尤其是执照的四个角都要露出来。我记得啊康第一次申请就因为照片模糊被退回来了，咱们没必要在这些小事上耽误进度。准备好了这些，你离赚钱就只差临门一脚了。

2. 下载并熟悉管理平台

证件搞定后，你需要下载美团开店宝或者直接去美团开店宝官网 https://ecom.meituan.com 进行注册。这是我们管理店铺的核心工具，无论是上架产品还是查看每天赚了多少钱，全都在这上面操作。如果是做外卖特价的，还要用到美团外卖商家后台。

刚进去的时候，界面可能会让你觉得眼花缭乱，但别慌，咱们普通人只要盯着“门店管理”和“营销活动”这两个板块就行。大林建议大家先别急着充钱买推广，先把平台的各种规则看一遍。就像啊康刚开始操作时，我反复叮嘱他要把后台每一个按钮都点一遍，熟悉了工具，干活才快。

注册账号的时候，手机号最好用你长期使用的，因为以后接单提醒和平台通知全靠它。登录之后，系统会引导你绑定银行卡，记得选一张你常用的大行卡，方便以后结算。这个步骤做完了，你的线上店就算初步“挂牌”了。

二、入驻特价团的详细步骤

1. 提交门店基础信息

打开美团开店宝，找到“我要开店”的入口，把之前准备好的证件一一上传。这里有个细节，门店的名称最好带上你的核心产品，比如“啊康特价小吃店”。这样别人在搜索的时候，你的店铺权重会更高，更容易被刷到。

在填写门店地址时，定位一定要精准到门牌号，方便骑手或者团购的客户寻找。啊康之前图省事随手选了个位置，结果客户半天找不着，导致差评，这点咱们一定要避坑。门头照一定要拍得干净整洁，虽然咱们是草根创业，但门面功夫得做足。

填写完这些信息后，通常会有1到3天的审核期，美团的审核员会通过电话或者现场确认你的真实性。这时候一定要保持电话畅通，大林有个朋友就是因为漏接了审核电话，结果多等了一个星期。审核通过后，你的店就正式在美团亮灯了。

2. 申请并开通特价团入口

门店开通后，在后台搜索“特价团”或者在营销频道找到“天天神价”之类的活动入口。点击进去之后，系统会让你选择想要参加的单品。注意，特价团的核心就在于“低价抢流量”，所以你选的产品一定要是大众都喜欢的。

1⃣

我们要设定一个极具吸引力的价格，比如原价20元的套餐，在特价团里定到9.9元甚至更低。别担心亏本，这一步是为了给你的店引流，增加曝光量。啊康最开始拿出一款招牌炸鸡做特价，结果一上午就出了50多单，整个店的排名瞬间就上去了。

2⃣

设置好活动时间后点击提交，系统通常会实时审核。一旦审核通过，你的产品就会带上“特价”标签，出现在美团App首页的黄金位置。这个流量是非常恐怖的，一定要提前准备好货品，别到时候订单爆了你却出不了货。

三、运营起量的实战技巧

1. 选品定价的核心逻辑

做特价团不能瞎定价，一定要算好成本账。大林的建议是，用一个爆款单品来亏一点点或者保本卖，用来换取流量，然后通过其他高毛利的配菜或饮料把钱赚回来。比如啊康卖9.9元的炸鸡，客户来店里往往还会顺手买瓶5块钱的饮料，这饮料就是纯利润。

一定要观察同行的价格，如果周边人都卖15元，你卖9.9元，那你的生意绝对爆火。但如果你卖得比别人贵，平台给你的流量就会减少。所以咱们做草根生意的，主打的就是一个性价比，薄利多销才是长久之计。

另外，特价产品的库存要设置合理，不能无限供应，否则成本控制不住。建议每天设个30到50份，卖完就收工，这样既能保持热度，又能让进店的流量平稳。只要你每天能稳稳出单，你的店铺等级就会越来越高。

2. 引导评价与复购技巧

流量进来了，如果留不住客户，那特价团就白做了。当客户通过特价团到店或者下单时，一定要热情服务，甚至可以随单送个小礼品，比如一张5元的代金券。啊康每次都会在打包袋里塞一张手写的小字条，客户看了心里暖和，回头率特别高。

引导客户给个五星好评是运营的关键，评价越多、分数越高，美团分给你的免费流量就越多。你可以设置一个活动：凡是带图好评的，下次来店送一份小菜。千万别小看这些细节，这些都是咱们普通人翻身的底气。

最后，一定要学会看后台数据，哪个时间段单子多，哪个产品卖得最好，心里都要有数。大林常说，赚钱不能光靠体力，还得动动脑子。只要你坚持优化，一个月挣个一两万块钱真的不是梦。加油，兄弟们，开干就完了！

一、揭秘百货类目的抽成比例

1. 基础佣金通常在什么范围

很多刚打算开店的兄弟，上来就问大林：“美团开百货店到底要抽多少钱？”其实这个专业说法叫技术服务费。一般来说，如果你卖的是日用百货，基础的抽成比例大概在 5%到10% 之间，这取决于你所在的城市和具体的商品子类。啊康刚开文具店的时候，觉得这比例能接受，但他后来才发现，这只是平台管理费的底价。如果你选择让平台帮你搞定所有流量和订单处理，这个基础分成就必须得老老实实地交上去。千万不要觉得这笔钱少，因为百货的毛利本来就不算特别高，每一分钱都要算仔细。如果你在电脑前操作，可以去 **美团开店宝电脑端网站 https://ecom.meituan.com ** 看看自己类目的具体公示，每个月都会有细微的变动。咱们普通人创业，就是要对这些数据敏感，才能在夹缝中赚到钱。

2. 配送方式对支出的直接影响

其实真正让抽成比例拉开差距的，是配送费这块。大林之前带李浩做超市配送项目时发现，如果你选择“美团专送”，也就是平台派骑手来取货，那么综合扣点往往会跳到 18%-25% 左右。这是因为平台要把骑手的工资、保险和运营成本都算在你的每一单里。如果你是那种开在自家楼下，可以自己去送货的“自配送”模式，那么扣点确实低，但你就拿不到平台的流量加权。我经常跟兄弟们说，要根据自己的实际人手来定，别看人家专送生意火就眼红。你要是没那个利润支撑，强行开专送可能连房租都挣不回来。一定要记住，配送方式是你决定利润上限的关键一步，选错了可能真的就是纯给骑手和平台“献爱心”了。

二、除了抽成之外的隐形开支

1. 广告推广费用一定要算清

很多兄弟看到店铺没流量就心急，跟着李浩就开始乱点那个“点金推广”。这种竞价排名的广告费是除了抽成外最大的开销。你要是控制不好，可能一单货卖出去，抽成扣掉 5 块，广告费分摊下来又要扣掉 3 块，最后手里剩下的就几毛钱了。大林建议新手期不要在大白天去抢那些昂贵的关键词，因为那时候大店都在烧钱，你根本拼不过。我们可以选择在晚上或者竞争小的时间段，花小钱买精准流量，把每一分广告费都用在刀刃上。千万别学有些土豪老板，觉得砸钱就能出单，咱们草根创业讲究的是小步快跑，先活下来最重要。只要你的转化率提上来了，平台的自然流量自然会慢慢给你。所以广告不是不能投，而是要像算细账一样盯着后台的数据看。

2. 店铺活动中的利润收割机

新手最容易掉进去的坑就是“满减活动”。王磊刚跟我合作开百货店时，为了冲排名搞了一个“满 30 减 15”，结果算上平台抽成，每出一单还要亏 2 块钱。这种所谓的营销补贴，很多时候是商家自己承担大头的，平台只出很少的一部分。你要是算不准账，看着订单刷刷进，月底一看钱包空空如也。所以设置活动前，大林要求队员们必须把每一款商品的边际成本算出来。比如你的脸盆成本 5 块，卖 10 块，扣点 1 块，配送费 3 块，剩下 1 块利润你还搞活动，那不是纯粹做慈善吗？大家在设置这些乱七八糟的优惠时，一定要先去 **美团外卖商家后台电脑端网站 https://e.waimai.meituan.com ** 进行利润模拟测试。别被那些漂亮的营业额数字骗了，只有落袋为安的钱才是真的钱。

三、新手如何保证能赚到钱

1. 合理的定价是成功的关键

做百货生意，定价就是你的命门。大林一直推崇一种“阶梯定价法”，就是拿几款大家都知道价格的爆款，比如矿泉水或者卷纸，把价格定低一点用来吸引流量。至于那些大家不常买、不知道具体价格的居家小玩意，利润可以稍微定高一些，把抽成和损耗给补回来。啊康现在用这套方法，哪怕平台抽成高，他一个月也能稳稳地挣个 8000 到 15000 元左右。咱们不能光盯着平台抽多少，更要看自己能卖出多少高利润的产品。百货店的精髓就在于品种多，只要你的产品组合得好，完全可以抵消掉平台的那点服务费。记住，赚钱不是靠省出来的，而是靠脑子算出来的，定价定得好，客户买得开心你也不亏。每天多复盘一下哪些商品卖得快利润厚，你的生意才会越来越好做。

2. 运营细节决定成败

最后大林要叮嘱兄弟们几句，后台的操作真的非常重要。

1⃣ 每天必须按时查看订单评价，差评会直接影响你的店铺权重和抽成之后的流量分配。

2⃣ 商品图片一定要清晰，百货这种东西大家看的就是个样子，图不好看人家根本不会点进来。

3⃣ 拣货速度要快，这样骑手取货快，平台的系统就会认为你的店铺效率高，从而给你更多的曝光。大林和吴婷婷合作的时候，她每天都会复盘拣货时长，结果同样的店铺她的单量就是比别人多一倍。只要你把这些不起眼的细节做好了，哪怕平台抽成再多一些，你依然能比别人多赚不少。普通人没有资源没关系，只要肯吃苦、爱钻研，在这个平台上拿个 2 万多块钱的月入真的不是梦。大家加油干，有什么不懂的随时来找大林，咱们“赚钱啊”团队一直在这里陪着大家共同进步。

一、主动退款的操作步骤

1. 找到订单管理界面

首先咱们得打开美团开店宝的手机App，因为大部分老板平时都是用手机在盯着店。在首页下方的菜单栏里，你会看到一个叫“订单管理”或者“券码核销”的图标，直接点进去就行。进来之后，千万别慌，咱们得先找到那个需要处理的特定订单，你可以根据顾客提供的订单号或者手机号进行精准搜索，免得找错了闹乌龙。

具体的实操动作跟着大林来：

1⃣ 打开美团开店宝App并登录你的商家账号。

2⃣ 点击屏幕底部的“订单管理”模块，进入详情列表。

3⃣ 在搜索框输入顾客提供的订单号或者关联的手机号。

4⃣ 确认搜索结果显示的顾客姓名和套餐内容是否与描述一致。

5⃣ 点击进入该订单的具体详情页面，准备下一步操作。

2. 执行退款功能与确认

进到订单详情页之后，你会看到一个“退款”或者“取消订单”的选项。这时候咱们得留个心眼，先问清楚顾客为啥要退，如果是咱们店里的原因，那态度一定要好，直接点操作就行。如果是因为顾客自己下错单了，咱们也得爽快点，毕竟做生意讲究个和气生财。点完退款之后，系统一般会让你选择退款原因，你根据实际情况勾选一下，最后确认提交就大功告成了。

其实这个过程并不复杂，但李浩当时就是因为心急没看仔细，差点点成了核销。大家操作的时候一定要看清那个红色或者灰色的按钮文字，不要点错了。一旦点击确认，系统就会自动走流程，钱款会原路返回到顾客的支付账户里。只要咱们这步做得快，顾客对咱们店的印象就会特别好，哪怕这次没吃成，下次肯定还会再来光顾的。

二、特殊情况下的退单处理

1. 已核销订单的退款处理

最麻烦的情况就是像李浩店里的店员小芳那样，手一抖把人家还没吃的券给点成了“核销”。这种时候在手机端App里直接点退款可能就找不着路了，因为系统默认你已经提供过服务了。这时候千万别跟顾客起争执，咱们得赶紧联系美团的官方客服介入，或者在后台申请撤销核销。这就需要咱们保留好相关的沟通证据，证明这笔单子确实是误操作，这样才能顺利把钱退还给人家。

遇到这种糟心事儿，你可以按照大林教的这几步走：

1⃣ 立即记录下该订单的核销时间、券码和顾客联系方式。

2⃣ 在开店宝后台找到“客服中心”，点击在线咨询或拨打商家服务热线。

3⃣ 诚恳说明是因为操作失误导致的误核销，申请撤回处理。

4⃣ 如果客服要求提供证明，可以拍一张现场还没上菜的照片作为证据。

5⃣ 等待系统后台处理，通常在24小时内会有明确的反馈结果。

2. 客户申请退款的审核

有时候不是咱们主动去操作，而是顾客自己在手机上发起了退款申请。这时候你的美团开店宝会收到一个强提醒，千万不能视而不见。咱们得在规定时间内进行审核，如果你觉得没问题就点同意，系统就会自动处理。要是你觉得顾客的要求不合理，比如他都已经把饭吃完了才申请退款，那你就可以点击拒绝，并上传当时的核销记录作为凭证。这一步操作得当，能帮咱们省去不少无理投诉。

李浩之前就是没注意看通知，结果一个退款申请挂了好几天没管，最后被系统判定为超时自动退款，白白亏了一顿饭钱。所以啊，大家一定要养成每天看后台通知的习惯。如果你确实太忙，可以设置成“自动审核”，但大林还是建议对于金额比较大的单子，最好还是人工过一遍。这样既能保证咱们的利益，也能及时发现店里服务中的漏洞，把生意做得越来越红火。

三、提高效率与后台管理技巧

1. 善用电脑端商家后台

虽然手机App方便，但在处理大批量的订单或者是查账的时候，电脑端的功能其实更强大、更清晰。如果你的店里配了电脑，大林强烈建议你收藏一下美团开店宝的网页版。在电脑大屏幕上，你可以一眼看到所有的退单申请和资金往来，操作起来比在手机上点来点去要顺手得多。尤其是遇到复杂的纠纷时，电脑端上传凭证的速度也更快，能帮你节省不少宝贵的时间。

大家可以直接访问这个网站：https://ecom.meituan.com 。在电脑端登录后，你会发现：

1⃣ 财务报表更直观，每一笔退单对总营收的影响清清楚楚。

2⃣ 批量操作更高效，比如你要一次性下架某个团购套餐或者调整规则。

3⃣ 客服对话窗口更大，方便你一边翻看订单资料一边跟客服沟通。

4⃣ 可以导出Excel表格，月底核账的时候简直是省心神器。

5⃣ 界面操作的容错率更高，不容易出现像手机端那样的误触操作。

2. 设置合理的退单规则

很多老板觉得退单是坏事，其实换个思路，如果你把退款规则设得人性化一点，反而能吸引更多人下单。在后台设置里，咱们可以选择“随时退”和“过期退”。虽然看起来好像给了顾客反悔的机会，但实际上消除了他们的购买顾虑，反而能增加成交量。李浩后来听了我的建议，把店里的套餐都改成了随时退，结果下单的人明显变多了，哪怕偶尔有几个退单的，整体利润还是涨了不少。

咱们在设置这些规则时，一定要注意：

1⃣ 明确标注哪些特价产品是不支持退款的，免得后期扯皮。

2⃣ 在团购详情页醒目位置写清楚预约要求和退款时效。

3⃣ 如果遇到节假日不能退款的情况，一定要提前跟美团运营沟通好设置。

4⃣ 定期分析退单原因，如果都是因为口味问题，那就得赶紧改进技术了。

5⃣ 保持一颗平常心，只要服务做好了，那点零星的退单根本不是事儿。

一、开户前的准备工作与资料收集

1. 核心证件的准备

要在美团开户，首先得把硬件备齐，不然系统那一关你就过不去。我和啊康先去办了个体工商户营业执照，这个现在去政务大厅很快就能拿，啊康当时半天就办好了。

1⃣第一步是准备好执照正本的照片，拍得一定要清晰，不能有反光。

2⃣第二步是老板本人的身份证正反面，必须是原件拍照，千万别用复印件。

除了这些，还得准备食品经营许可证，这是卖餐饮的硬门槛。如果你只是开个小摊，办个小餐饮登记证也是可以的，这个政策要去当地问清楚。

3⃣第三步是找个干净背景拍下你的门头照，一定要有招牌且名字和执照一致。这些资料存手机里备用，这是后续开户成功的基础。

2. 下载App与账号注册

资料备齐后，手机下载“美团开店宝”这个App，这是商家管理的大本营。用你常用的手机号注册，最好是平时绑银行卡的那个号，省得以后对账麻烦。注册成功后，直接点首页最显眼的“我要入驻”开始填资料。

这里有个小细节，定位要精准。

1⃣操作时最好就在你的实体店门口，这样系统能直接抓取位置，避免后期地址审核报错。

2⃣如果觉得手机屏幕小，也可以登录官网 https://ecom.meituan.com 进行操作。按照提示一步步点，只要你有耐心，哪怕是初中毕业也完全能看懂。

二、入驻信息填写与实名审核

1. 录入店铺基本信息

进入页面后系统会让你填店铺名。建议起个好记的，最好带上主打产品，像啊康的店就叫“啊康脆皮炸鸡”。

1⃣第一步填店名，

2⃣第二步选类目。类目千万选准，要是炸鸡店选成了水果店，流量可就全跑偏了，根本没人下单。

接下来就是填经营者信息，把执照号码输进去。系统现在很智能，输完号基本就能自动跳出公司信息，核对一下就行。

3⃣第三步就是上传刚才拍好的证件照片。一定要看清系统提示，哪张放前面哪张放后面，传反了会被直接打回来的，非常耽误时间。

2. 完成刷脸与等待审核

填完表后有个实名认证环节，也就是刷脸。这时候必须得是执照上的老板本人在场，对着摄像头按提示转头或眨眼。

1⃣找个光线好的地方，

2⃣摘掉帽子和墨镜。啊康第一次没过就是因为屋里太黑，后来跑到店门口阳光底下一下就搞定了。

刷脸成功后点击提交，就进入了人工审核阶段。美团审核通常在1到3个工作日内完成，记得保持手机畅通。如果你等不及，可以随时在开店宝里看进度。

3⃣这段时间你可以先联系厂家订货或者装修店面。审核一旦通过，你离赚钱就差最后一步支付了。

三、支付费用与账号正式激活

1. 缴纳技术服务费或保证金

审核通过后，你会收到短信通知，赶紧打开开店宝。在“待办事项”里有个缴费提醒，这就是关键的支付环节。美团会根据你选的类目收取保证金或年度服务费。

1⃣点击进入支付页面，

2⃣选择微信或支付宝支付即可。

这笔钱是每个合规商家都要交的保障。啊康当时交钱时还有点心疼，但我跟他说，这钱只要你不违规，以后不做了是可以申请退还的。

3⃣支付成功后一定要保存电子凭证，这是咱们入驻的重要凭证。只有付了款，系统才会正式给你分配流量，让你开始接单赚钱。

2. 绑定银行卡并准备开张

钱付完后，最后一步就是绑定结算银行卡。这关系到你以后每天卖货的钱进谁口袋，绝对不能马虎。

1⃣卡必须是老板本人的，

2⃣开户行支行名字一定要填准确。啊康填完后，我让他反复核对了三遍才敢点提交，就怕钱打不到账上。

绑定好后，账号就算彻底激活了。你可以去美团外卖商家后台 https://e.waimai.meituan.com 上传菜单。现在啊康的店每天忙得不亦乐乎，扣掉各种成本，每个月能稳稳赚个1万2千多元。看到他这个曾经的打工人现在成了小老板，我真心替他感到高兴。

一、开美团店对学历有门槛吗

1. 官方入驻的硬性条件

其实在美团官方的招商要求里，压根就没有“学历证明”这一项。你只需要准备好营业执照、食品经营许可证或者小餐饮登记证，再加上你的身份证和一张银行卡就行了。只要你有这些合法的证件，不管你是小学毕业还是大学毕业，在系统面前都是一视同仁的。

1⃣ 手机下载“美团开店宝”或者在电脑端登录 美团开店宝 网站（https://ecom.meituan.com ）。

2⃣ 按照提示一步步上传证照照片，只要照片拍摄得足够清晰，字儿能看清，系统很快就能审核通过。

3⃣ 很多没读过书的兄弟，照样能把这些资料整得明明白白，这事儿真的没你想象中那么难。

2. 为什么低学历也能做好生意

大林带过这么多队员，发现生意做得好的，往往是那些执行力强的人。开餐饮店、送外卖或者做同城配送，拼的是谁更勤快，谁能把卫生搞好，谁的服务态度更热诚。这些实打实的硬功夫，学校里的课本可不会教你，全靠自己在社会上摸爬滚打。

哪怕你没读过高中，只要你懂得怎么讨好顾客，怎么把红烧肉炖得香喷喷的，你就已经赢了一大半。在这个行业里，实战经验永远比那张毕业证更值钱，只要你肯动脑筋琢磨，普通人照样能翻身。只要你用心服务每一个邻里，生意自然会红红火火，学历真的只是个参考。

二、草根创业者阿康的真实案例

1. 阿康从零开始的入驻过程

阿康以前是在工厂拧螺丝的，去年才加入我们“赚钱啊”团队，他最高学历就是初中毕业。一开始他特别自卑，连怎么在电脑上改图片尺寸都不知道，但我手把手教他用手机操作。他直接在电脑上登录了 美团外卖商家后台 （https://e.waimai.meituan.com ），开始了自己的创业第一步。

他跟着平台的新手引导，只花了两个下午就把菜单和店铺的基础设置都搞定了。现在的互联网平台都做得非常人性化，操作逻辑就像玩微信一样简单，甚至还有很多视频教学。阿康当时感叹，原以为开网店要多牛的学历，结果只要会玩智能手机就能上手赚钱，真是选对赛道了。

2. 前期的投入与准备工作

阿康选的是那种成本最低的“纯外卖店”模式，因为咱们普通人没啥资源，必须把每一分钱都花在刀刃上。他在城中村租了个不到20平的小店面，虽然环境一般，但胜在租金便宜，每个月才一千多块钱。这种打法能最大限度降低亏损风险，非常适合我们这种草根。

1⃣ 厨房设备全是在二手市场淘的，包括冰箱、灶台和不锈钢工作台。

2⃣ 整个店开起来总共花了不到两万块钱，这几乎是他攒了两年的辛苦钱。

3⃣ 选址听了大林的建议，专门找外卖单量大、竞争又不至于太惨烈的公寓楼附近。

3. 首月营收与真实收入情况

开业第一个月，阿康真的很拼命，每天早上十点忙到凌晨两点，但他心里有股劲儿。虽然没学历，但他做生意非常实在，红烧肉给得足，味道调得也有特色，回头客特别多。这种接地气的经营方式，反而让他迅速在周围站稳了脚跟。

第一个月除掉房租、食材和推广费，阿康最后到手赚了8000多元。这对他这种普通人来说，已经是一个非常不错的创业起点了。这不仅比在工厂拧螺丝赚得多，更重要的是他拥有了自己的小事业，人也变得自信了许多，这是拿多少学历都换不来的。

三、没学历如何把店做过同行

1. 玩转美团后台的各种功能

虽然开店不看学历，但你想比别人多赚钱，就得花心思研究平台的运营规则。大林经常跟队员们说，要多看后台的经营数据，看看哪道菜点的人多，哪道菜退单率最高。这些数据背后其实就是顾客的喜好，只要你能看懂，你就掌握了赚钱的财富密码。

1⃣ 每天分析进店的人数和下单的转化率，看看是不是装修不够吸引人。

2⃣ 灵活设置店里的满减活动，哪怕少赚点，也要先把新顾客给吸引过来。

3⃣ 跟着平台节奏参加一些节假日大促销，这是增加曝光率最快的土办法。

2. 用心搞定产品图和菜单

美团开店卖的就是图片，顾客在手机上选餐，第一眼看的就是你的招牌菜长啥样。阿康当时为了拍出好看的照片，专门借了个像素好的手机，找个阳光好的地方，每道菜都拍了几十张。这种对细节的追求，往往是决定成败的关键点。

他在菜单里给每道菜都起了一个很接地气的名字，让顾客一看就知道里面加了什么好料。千万别整那些虚头巴脑的高级词汇，简简单单的文字介绍反而更让消费者觉得踏实。一个整洁、明亮的视觉体验，能让你的转化率瞬间提升，这完全不需要什么学历，只需要你有一颗想赚钱的心。

3. 维护好每一个老顾客的评价

做外卖生意，好评率就是你的生命线，哪怕是一个差评都能让你白干一天。咱们普通人做生意，最大的优势就是能放下身段，对每一个顾客都客客气气的，服务周到。你要把顾客当成家人一样对待，别人才能愿意持续在你这里花钱。

1⃣ 顾客给差评了，一定要第一时间诚恳回电道歉，哪怕送份小吃也要解决问题。

2⃣ 平时在包装袋里塞个手写小卡片，或者送一瓶解腻的饮料，让顾客感受到你的心意。

3⃣ 每一条评论都要用心回复，而不是复制粘贴那些冷冰冰的套话，这样才能留住老客户。

一、投诉到底会不会让你的店直接“凉凉”

1. 投诉的严重程度分类

大林先给你们吃颗定心丸，普通的差评或者是配送延误这种小投诉，根本不会影响你继续开店。只要不是那种食品安全或者严重违规的大坑，美团一般也就是给你个警告或者降降分。我和王磊之前处理过这种，只要后期服务跟上，分很快就能涨回来。

你要是碰上那种比较麻烦的，或者是大额赔付的，千万别硬顶，得先学会跟平台沟通。很多时候商家后台会有专门的申诉入口，咱们得利用好这些规则。如果你因为一次小事就想不开要关店，那可真是把赚钱的机会拱手让人了。

2. 触发关店红线的行为

有些红线是真的不能踩，踩了那可能真就没法开了，比如虚假证照或者严重的食品安全问题。美团的系统非常严格，一旦被查实涉及违法违规，不光现在的店开不成，以后想再注册可能都会被拉黑。这可是砸饭碗的事儿，咱草根创业最忌讳这种。

大林带队这几年，见过不少为了省事儿乱搞的，最后号被封了后悔莫及。只要你老老实实经营，哪怕被客人投诉了几句，也就是交点学费的事儿。后期把账号权重慢慢养回来，一个月入1万多的小店照样能红红火火。

3. 被封店后的二次申诉

万一真的因为投诉严重导致暂时关店，也别觉得天塌了，美团其实是给申诉机会的。你要准备好证据，像进货单据、操作间的监控视频，这些都是你自证清白的法宝。一定要在规定的时间内把材料提交上去，别拖拖拉拉。

当时王磊的店被误封了三天，我们就赶紧整理了材料，去美团外卖商家后台电脑端网站 https://e.waimai.meituan.com 提交。只要能证明是误判或者是职业差评师搞鬼，店铺还是有很大几率能恢复正常的。千万别自己先放弃了，咱创业的人骨子里得有这股韧劲儿。

二、被投诉后如何保住店铺并恢复经营

1. 处理投诉的黄金时间

一旦收到投诉提醒，一定要第一时间联系顾客，语气要软。王磊每次遇到投诉，都是先诚恳道歉，再问问怎么补救。哪怕给人家退款或者送个小吃，只要能让顾客消气，这钱花得就值，因为好评率才是咱的命根子。

大多数人就是图个气顺，你态度好点，很多投诉在美团介入前就能撤销。只要投诉撤了，对你的店铺评分和后续经营基本没啥大影响，这叫化干戈为玉帛。我们要把眼光放长远，别为了几十块钱的餐费，丢了后面几万块的利润。

2. 利用商家后台进行精准申诉

如果遇到了不讲理的顾客或者是恶意的差评攻击，你就得学会用工具维权。点进异常订单，把聊天记录和事实情况如实上传。大林建议大伙儿经常登录美团开店宝电脑端网站 https://ecom.meituan.com 去查看后台规则，心里才有底。

平台后台的大数据能识别出很多恶意行为，只要你的证据硬气，那些莫须有的投诉会被抹掉。我们要做的就是稳住心态，别被一个烂人影响了咱一个月入2万多的好项目。遇到问题解决问题，这才是成熟创业者的表现。

3. 提升店铺信誉的加分项

想要让投诉不再成为威胁，你得把店铺的整体评分做高，这样偶尔一个投诉就像大海里掉进一块小石头。你可以通过赠送小礼物或者在包装袋里放一张温馨的感谢卡来拉近关系。老顾客多了，你的店铺权重自然就高了，抗风险能力也就强了。

大林常跟队员们说，服务做得越细，你的店铺防御力就越强。王磊后来就把包装袋做得特别结实，还专门买了密封条，投诉率降到了几乎为零。这不，他现在每天流水都能破千，一个月轻轻松松纯利润两万多元，这就是细节的力量。

三、重新起航需要掌握的避坑指南

1. 换个身份重新入驻的操作

如果你之前的店真的因为严重投诉被永久关停了，想再开店也不是完全没法子。这时候可以考虑用家里人或者合作伙伴的身份重新注册，也就是我们常说的**“换皮经营”**。虽然麻烦点，但也是一条活路，毕竟经验咱都有了。

不过这时候地址和手机号都得换新的，尽量别跟老号有太多关联。只要避开之前被投诉的老毛病，重新开张照样能每个月赚个一万五左右的辛苦钱。重新开始并不可耻，只要咱们还在赛道上，就永远有翻盘的机会。

2. 合规经营才是长久之计

折腾了一圈你会发现，想长久赚钱还得靠诚信，别老想着钻空子。无论是食品卫生还是出餐速度，只要这些硬指标合格，美团也没理由为难你。咱普通人创业，口碑就是咱最硬的后台，不能自毁长城。

大林我带过的这几十个草根兄弟，最后能稳定月入3万的，全是那些把心思花在产品质量上的。只有把店根基打稳了，什么投诉、差评都动摇不了你的生意。加油吧兄弟们，只要肯干、懂规则，美团这碗饭咱们肯定能端稳。

一、现在美团家具生意还好做吗？

1. 线上流量带来的新机遇

很多朋友觉得家具这么大的物件，大伙肯定都去大型卖场买，其实这种想法已经过时了。现在的年轻人买家具习惯先在手机上搜一搜，美团的同城流量特别精准，能直接把附近的精准客户送到你嘴边。大林带过的学员啊康，在县城开了个小展厅，配合美团运营，第一个月就成交了十几单生意。

虽然大平台电商很多，但家具这东西体积大、运费贵，还没人帮着上门安装，这就是咱们本地店的核心竞争优势。你在美团上把款式展示出来，客户看着满意直接来店里试坐试躺，这成交效率可比在大街上发传单强多了。再加上现在平台对生活服务类目的流量倾斜，只要你掌握了方法，赚钱其实真的不难。

2. 真实利润与回本周期分析

咱们说点实在的，家具这行之所以长盛不衰，就是因为它的利润空间非常可观，适合咱们普通人入场。卖出一套沙发或者一套床组，净利润往往都在几百上千元，比卖零碎小件要省心得多。只要你能在美团上把评分维护好，每天稳定有三五波客流，一个月算下来赚个2万块左右是非常现实的目标。

而且做美团店不需要像传统大店那样砸几百万装修，搞个临街小铺或者工作室，主打性价比路线回本就非常快。你要是学会了美团开店宝后台的数据分析，就能避开很多没必要的广告扣费。关键在于咱们要走轻资产模式，避开大量的库存积压，把资金流动性搞起来，生意自然越做越活。

二、草根小白如何快速上手开店？

1. 极简开店流程与准备工作

开个美团家具店其实没大家想的那么复杂，只要你有一张营业执照就能申请入驻，门槛对普通人来说并不高。

1⃣第一步，去美团开店宝网站（https://ecom.meituan.com ）注册账号；

2⃣第二步，认真上传店铺的身份证件和营业执照；

3⃣第三步，给店里的主打产品拍几张真实的实景照片；

4⃣第四步，设置好详细的送货安装服务说明。

大家在拍图的时候，没必要去请昂贵的专业摄影师，用手机找个好光线拍出生活化的真实感反而更受欢迎。你要做的就是把店铺的信息填完整，把性价比最高的产品挂在最显眼的位置。大林的朋友啊康当时也是一个人摸索，也就用了三五天时间，就把整个店铺装修得像模像样了，重点是得敢于迈出第一步。

2. 精选爆款产品的引流策略

千万别指望把几百件家具都搬到网上去，咱们草根创业一定要学会用“单品带全局”的策略来获取流量。大林建议选一些受众最广的刚需，比如高性价比床垫、实木书桌或者是款式简约的布艺沙发，把价格定得比同行稍微低一点。先把客户吸引到店里来，然后再通过专业的服务引导他们配套购买，这才是草根创业的高阶玩法。

咱们可以多去看看同城的同行哪些卖得火，分析一下人家为什么受欢迎，然后去本地批发市场寻找类似的货源。一定要确保产品质量过关，毕竟家具生意靠的是长久口碑，一次差评可能毁掉你一个月的努力。咱们可以先跟厂家谈好代发合作，有人下单再去拿货，这样就能把咱们的资金压力降到最低。

三、提升转化率的独家运营秘籍

1. 评价管理与好评口碑建立

在美团这种同城平台上，口碑就是咱们的生命线，一个真实的五星好评比发一千张传单都管用。客户安装完家具后，记得多夸夸人家眼光好，客客气气请人家帮个忙写个评价分享。啊康的店铺能在搜索排名中排到前面，很大程度上就是因为他积累了大量的买家实景秀。

1⃣主动引导客户拍照片分享到评论区；

2⃣对每一个评价都进行认真且走心的回复；

3⃣如果客户有不满，一定要在第一时间诚恳解决。你要是能做到让客户觉得你这个人靠谱，他就会愿意把亲戚朋友都介绍给你。千万别小看这些碎碎的小事，只要坚持做下去，系统给你的流量权重就会越来越高，你的店自然也就成了同城热门店。

2. 本地服务与售后护城河

为什么本地客户愿意选咱们而不是去大网店买？最核心的一点就是售后有保障，出了问题随时能找到人处理。你要是能提供同城免费送货、当天上门安装的服务，那这种地利优势就是你的最强底牌。大林带队做项目的时候一直强调，做生意其实就是在做人，你的服务到位了，钱自然就跟来了。

我们可以学学啊康的做法，送货的时候顺便帮客户把包装垃圾清理掉，甚至帮客户挪一下旧家具的位置。这种不费力的小细节能极大地提升客户的好感度，甚至让他主动在朋友圈帮你免费宣传。这种精细化的服务才是咱们普通创业者对抗大商场的核武器，只要这套流程跑通了，你的收入想不稳都难。

一、利用官方后台进行精准核对

1. 电脑端商家中心查看合同

如果你有账号密码，最稳妥的方法就是登电脑后台。直接访问美团外卖商家后台网站（https://e.waimai.meituan.com ），在左侧菜单栏找到“店铺设置”，点击里面的“资质信息”。在这里你能看到最早签署的入驻协议，那个日期就是你正式开张的日子。

我当时带啊康看那家月入8500元的炸鸡店，就是通过这招发现老板说谎了。老板说是开了两年，结果合同日期显示才半年，这就是明显的坑。所以大家一定要学会看电子合同，那是平台留下的最真实的证据，谁也造不了假。

2. 手机端开店宝的详细记录

平时咱们手里没电脑，用手机下载一个美团开店宝也能查。登录之后进入“我的”页面，点击“门店管理”，然后看里面的“签约状态”或者“历史账单”。你可以把账单的时间往回拉，拉到最早的那一笔，那就是你开始产生流水的时间。

1⃣ 打开美团开店宝App。

2⃣ 点击右下角“我的”图标。

3⃣ 进入“账单查询”选择自定义时间。

4⃣ 将起始年份调早，查看最早的结算记录。

这种方法特别适合我们随时随地办公。虽然查账单比看合同稍微麻烦点，但对于想了解实际经营周期的兄弟来说，这个数据更有实操价值。只要数据能对上，咱们心里就有底了。

二、从用户视角和数据看板倒推

1. 翻阅店铺的第一条评价

如果你还没拿到后台账号，只是想在外面调研，那也有招。打开美团外卖App找到目标店，点击评价区，把评价按“从早到晚”排序。翻到最后一页，看那个第一条评价的日期，通常店铺刚开张几天就会有第一单评价，这个日期往前推3-5天基本就是开业日。

啊康当时就是这么干的，他花了一个小时翻完了几千条评价。虽然累点，但这个方法最适合前期背调，不用求人也能把对方的底细摸清楚。通过这个时间，你能大致算出这店现在的月入1.2万是怎么一步步积累起来的，心里更有底气。

2. 经营看板的历史走势

当你拿到管理权后，点击“经营分析”模块。系统会自动生成经营曲线，你可以选择“最近一年”甚至“历史所有”的数据。观察曲线的起点在哪个月份，那个点就是店铺的起始运营日。这对于咱们复盘项目特别重要。

1⃣ 进入经营中心点击“流量分析”。

2⃣ 选择时间筛选框，手动输入较早的日期。

3⃣ 观察是否有数据产生。

4⃣ 记录下数据开始波动的具体月份。

如果你发现一家店开了一年多才达到月赚3万的水平，那你接手后就要考虑自己有没有耐心等这么久。大林一直跟兄弟们说，数据不会骗人，看准了日期才能算清投入产出比。

三、寻求平台客服与合同备份

1. 直接咨询在线人工客服

如果你在后台找得头晕眼花，别忘了还有客服。在商家端点击“客服咨询”，直接输入“人工”，连通后问她：我想查询本店铺的具体入驻上线日期。客服在后台系统一查就能告诉你确切到分秒的时间，这比自己瞎找快多了。

就像啊康后来帮他表弟看店，就是直接问客服拿到的准确时间。客服反馈说该店是2022年8月入驻的，正好对应上那波流量红利期。大家在沟通时语气客气点，这种非隐私的经营信息，平台客服一般都会很配合地告诉你的。

2. 查看绑定的邮箱通知

咱们注册美团的时候，系统会自动发邮件到你绑定的邮箱。搜索关键词如“美团外卖”、“审核通过”或者“欢迎入驻”，那封欢迎信的发送时间就是你的开店纪念日。这是很多草根创业者容易忽略的细节。

1⃣ 登录当初申请开店的邮箱。

2⃣ 在搜索框输入“美团”或者“美团开店宝”。

3⃣ 寻找那封标题带有“审核成功”的系统邮件。

4⃣ 确认邮件的具体发送日期。

找回这个日期后，你可以把当初的申请材料也顺便存一下。大林和团队里的吴婷婷、张伟他们做项目，每次都会把这些关键节点的时间做个表。这样以后想把店卖个好价钱，或者想扩大规模招商，这些都是最有力的说服材料。

一、美团平台的基础准入成本

1. 平台入驻费与保证金

在美团上开店，第一笔要花的钱就是平台入驻费，这在咱们行内也叫年费。大林提醒大家，不同城市、不同细分品类的收费标准都不太一样，通常是在几千块到一万多块钱之间浮动。除了年费，你还得准备一笔保证金压在平台，这钱只要你合法经营、最后不干了是可以退回来的。我的朋友吴婷婷当初在二线城市开店，入驻费加保证金一共准备了1.5万元，这算是最基础的敲门砖了。

如果你想看看自己老家那边具体收多少钱，可以直接上美团开店宝电脑端网站 https://ecom.meituan.com 查一查，心里有个底儿。这步千万不能省，有些新手就是没算好这笔固定支出，结果刚起步资金就紧张了。大林建议大家把这部分钱看作是租了一个“线上黄金店面”，只有给了这笔钱，你的店才能在平台上被客人们看到，这是咱们草根翻身的第一步。

2. 平台佣金与扣点规则

当你开始在平台上接单赚钱后，每一笔成交美团都是要抽成的，这就是咱们说的佣金。对于医美和皮肤管理类目，扣点比例通常在10%到20%之间，具体的得看你跟客户经理谈的合同怎么写。大林建议大家在计算成本时，一定要把这部分扣点加进你的产品定价里，否则看着流水挺多，最后落到兜里没几个钱。

吴婷婷店里主打的一个光子嫩肤项目标价298元，除去给平台的抽成和耗材，到手纯利一定要提前算得清清楚楚。千万别为了抢客流就把价格压得太死，导致美团抽完佣金后，你可能辛辛苦苦忙活了一整天，最后发现还没打工挣得多。我们要的是高质量成交，而不是无效的忙碌，这就是大林常说的运营智慧。

二、线上流量的推广与获客开支

1. 推广通的点击付费预算

在美团开店不是坐着等客来，你需要主动买流量，也就是大家常听到的推广通。它是按点击收费的，用户在美团搜“医美”看到你的店并点进去，系统就会扣钱。吴婷婷刚开业那会儿，每天设置的推广预算是100元，专门投放在店面方圆3公里的范围，精准吸引附近的爱美女性。

大林觉得咱们普通草根创业，初期月收入在1万到3万左右时，推广费建议控制在利润的20%以内，不要盲目跟风砸钱。你要学会盯着转化率看，如果点了没买，那就要去改改你的店铺门面或者产品描述。大林带队做项目的时候，发现很多新手不看数据乱投，那真是在给平台送钱，一定要学会精细化运营。

2. 促销活动带来的额外折损

为了吸引新客户进店，你还得设计一些低价引流款，比如9.9元的体验项目。虽然这类项目本身不赚钱甚至赔钱，但它属于获客成本的一部分，必须提前预留在总预算里。如果没有这些诱人的优惠，新店在成千上万个竞争对手中很难冒头，这钱是必须花的。

你要通过这些便宜项目把客人引到店里，再通过吴婷婷常用的“老带新”裂变或者引导客户升级更高客单价的套餐来变现。大林提醒大家，如果没有这部分的获客预留金，新店很容易因为没有新客人而在三个月内关门大吉。咱们前期至少要预留出1万元左右的资金，用来应对这种初期的引流亏损，这才是成熟创业者的思维。

三、线下实体的运营与隐形费用

1. 装修布置与相关证照办理

医美店对卫生和环境要求比普通小吃店高得多，所以硬装和软装是一大笔支出。吴婷婷为了省钱，找的是二手的轻奢风格家具，30平米的小店硬是装出了高级感，总共装修费花了3.5万左右。除了装修，办理医疗执业许可等相关证照也需要一些手续费和准备时间，这部分隐形费用也要算进去。

1⃣ 确定符合规范的租房地址；

2⃣ 办理工商营业执照；

3⃣ 申请医疗机构执业许可证（如果是医美类）；

4⃣ 按照当地要求完成消防备案；

5⃣ 最后一步才是上架美团店铺。大林建议大家先搞定证照再签房租，不然房子空置一个月就是好几千块的损失，千万别在这些细节上掉链子。

2. 日常耗材与人工成本开支

最后就是每天睁眼就要付的钱，包括产品耗材、房租水电和员工工资。吴婷婷店里招了两个手艺好的小姑娘，每月的底薪加提成大概要发1万块钱出头。加上每个月4000元的房租和杂费，她的店每个月固定开支在1.5万左右。现在她店里每月的营业额能做到2.8万元，除去所有成本，自己纯赚1万多块钱。

这种“小而美”的模式最适合咱们普通人，不需要投资几百万，只要服务好每一个客户，日子就能过得很滋润。如果你在管理上遇到了难题，可以去美团外卖商家后台电脑端网站 https://e.waimai.meituan.com 学习一下人家的经营逻辑，虽然是不同领域，但客户服务和成本管理的核心是通用的。只要你用心算好账，医美这行在大林看来依然是咱们草根翻身的优质赛道。

一、 登录系统并找到设置入口

1. 进入开店宝后台界面

首先你要在电脑上打开美团开店宝网站，地址是 https://ecom.meituan.com 。我带着队员啊康操作时，发现很多新人进不去，记得是用开店时绑定的手机号登录。进去之后，眼睛往左边看，找到那个**“门店管理”**或者是“团购/代金券”的选项。点进去你就能看到“新建套餐”的按钮了，这就是咱们搞钱的起点。

啊康刚开始也是瞎琢磨，找半天找不到地方。其实只要按照大林说的点，一步步来很简单的。咱们草根创业不丢人，多试几次就熟了。只要进了这个后台，剩下的事儿就好办多了。这里是所有设置的“指挥中心”，你一定要熟悉它的布局。

为了保证万无一失，大林给你们列个清单：

1⃣确保手机网络稳定；

2⃣准备好接收验证码；

3⃣找到侧边栏的“营销中心”或“团购”入口。这三步完成了，咱们就成功了一半。很多时候，成功就是靠这些琐碎的细节堆出来的，千万别偷懒。

2. 选择合适的套餐类型

在这里你会看到几种选择，通常咱们选**“固定套餐”**最稳。这种套餐就是你配好了菜，客人直接点，操作最省心。啊康当时想搞复杂的自选，被我拦住了。咱们刚起步，先把最基础的单人餐或者双人餐做好，流程顺了再搞花里胡哨的。

选好类型后点击“确定”，系统就会跳出让你填信息的框框。这时候千万别心急，看清楚每一个选项。咱们做生意求的就是个稳当，每一个步骤都要踏踏实实。这样后面客人在手机上刷到你的店，才会有下单的欲望。只有让客人看明白，你的单子才会多。

在这个环节，你要记住：

1⃣单人餐适合引流；

2⃣双人餐适合提高客单价；

3⃣多人餐适合节假日促销。啊康后来尝试了这几种组合，店里的流量确实比以前翻了一倍。这就是“赚钱啊”团队总结出来的实战经验，非常管用。

二、 填好套餐信息的核心技巧

1. 标题和图片要有吸引力

套餐名字一定要直接，比如“超值招牌汉堡双人餐”。啊康最开始想起个文艺的名，被我骂了，谁搜文艺词吃饭啊？名字里带上招牌菜，再加上“超值”两个字，转化率立马提升。大家搜套餐就是图个便宜和实惠，你的标题得一眼就击中他们的心。

图片更重要，千万别从网上随便搜。我让啊康用手机实拍了一张自家汉堡的照片，虽然不专业但看着干净真实。

1⃣准备好高清无水印图片；

2⃣图片大小按系统提示裁剪；

3⃣一定要放一张主食的全景图。这样客人在美团首页刷到时，第一眼就能被你的菜品馋到，点进去的概率大得多。

很多草根朋友不重视图，结果钱花了不少，流量就是进不来。大林反复强调，图好才有人看，人看才有人买。啊康后来专门去学了一下构图，现在的图片质量提高了不少，订单也跟着涨。咱们普通人创业，就是要在这点点滴滴上多下功夫。

2. 价格设置的学问

价格是套餐的灵魂，你得算好账。咱们设置一个原价，再定一个折扣价。比如啊康的汉堡原价40元，我们套餐定在25.8元。这个价格既能让客人觉得占了大便宜，咱扣除成本后还能赚个几块钱辛苦费。这样走量赚钱才是硬道理。

1⃣先填所有单品的原价总额；

2⃣设置团购优惠价格；

3⃣检查扣除美团抽佣后还有没有利润。别为了引流亏本赚吆喝，咱们是来赚钱的。只要你的套餐性价比高，月入过万其实没你想的那么难。一定要学会控制成本，不要盲目跟别人打价格战。

如果你不确定定价多少，大林教你个法子。去看看你方圆三公里内生意最好的那几家，看他们的同款套餐卖多少。咱们定得比他稍微低一点点，或者东西比他多一点。啊康就是靠这招，把附近的客人都抢了过来，现在每个月稳稳赚1万多。

三、 完善规则并正式发布上线

1. 设置合理的生效规则

很多人设置完价格就直接发了，结果忘了设置时间。你要勾选**“全天可用”**或者指定某个时段，比如避开高峰期。啊康的小店下午人少，我们就专门设置了一个下午茶特惠套餐。这样能让店里不忙的时候也有钱赚，把资源利用到最大化。

1⃣选择免预约还是需要提前预约；

2⃣设置有效期，一般选一年最省事；

3⃣勾选节假日是否通用。这些细节决定了你会不会被投诉。把规则写清楚，大家做生意都省心。咱们草根做生意讲究的就是个诚信，说好的优惠不能变卦。

千万别在规则里设陷阱，比如强制多少人才能用。这种虽然能省点钱，但会把口碑搞坏。啊康听了我的话，所有规则写得清清楚楚，回头客特别多。只有把服务做好了，咱们的店才能越开越久，钱才能越赚越多。

2. 检查并提交审核

所有东西填完，大林建议你再从头到尾看一遍。看看错别字，再看看价格有没有填错。啊康上次就把25.8元填成了2.58元，吓得我赶紧让他改了。确定没问题了，点击最底下的**“提交审核”**按钮。这一步一定要仔细，哪怕慢一点也没关系。

美团审核一般很快，半天或者一天就通过了。审核通过后，你的套餐就正式挂在店里了。按照我教的方法，啊康现在的店每个月稳稳到手1.5万多元。只要你用心跟着操作，你也能在这个平台上分到一杯羹。赚钱没那么难，关键是得动手做。

最后，大林想说，做美团最重要的就是执行力。很多朋友光看不练，那肯定赚不到钱。你要是真想搞好自己的小店，现在就去打开美团开店宝试着设置一个套餐。哪怕设置错了也没关系，大林会一直在这里陪着你们。咱们草根创业者，就是要互相拉一把，一起赚钱啊！

一、入驻美团的基本流程

1. 账号注册与基础准备

想在美团分一杯羹，首先得有个正儿八经的号。大林建议你直接用手机下载一个美团开店宝，或者在电脑上登录他们的官方网址 https://ecom.meituan.com 进行注册。这一步就像平时注册微信一样简单，只需要填个手机号并接收验证码。

我团队里的啊康当初就是在大理的太阳下，不到十分钟就把基础账号搞定了。你要注意，手机号一定要用你以后常用的那个，因为那是你收订单提醒的命根子。

1⃣ 准备好你个人的常用手机号。

2⃣ 提前拍好身份证的正反面高清照片。

3⃣ 选择入驻行业时，一定要选住宿服务里的“青年旅舍”。

别小看这些基础操作，这是你赚钱的入场券。只要资料准备齐全，系统的基础审核速度其实是非常快的，快的话当天就能通过。

2. 提交资质与实名认证

这一步是关键，也是很多草根朋友最头疼的地方。美团现在管得比较严，你必须上传营业执照的照片，这事儿可没法含糊。大林当时带啊康去当地工商局办的是“个体工商户”，不仅流程简单还没啥税收压力，对咱们普通人最友好。

除了执照，你还得上传特种行业许可证或者当地要求的卫生许可证。千万不要在这个地方弄虚作假，不然一旦被查出来封了店，你这几万块钱投资就全打水漂了。

1⃣ 扫描或拍照营业执照原件，确保字迹清晰。

2⃣ 上传法人的身份证原件照片。

3⃣ 按照提示进行人脸识别认证。

只要你的证件是真实的，通常在三到五个工作日内就能通过平台的人工审核。在这个过程中，你可以开始琢磨屋里的装修和摆设了。

3. 店铺信息与房型上架

资质审核过了后，你就要开始装饰你的“线上门面”了。大林让啊康特意找了个会拍照的朋友，把青旅里的上下铺和公共区域拍得特别温馨有质感。你要在美团后台设置好不同的房型，青旅通常是按床位卖的，所以你要分清楚男寝、女寝和混合寝。

在详情描述里，一定要写清楚你家离地铁站或者景区有多远。这可是咱们普通游客最看重的东西，交通方便往往能决定客人点不点你家。

1⃣ 上传至少5张高质量的室内实拍图。

2⃣ 设置每个床位的每日库存和预订规则。

3⃣ 详细填写房间内的配套设施，如独立卫浴或充电插座。

大林常跟队员说，图片就是你的第一战斗力。只有图片拍得吸引人，客人才有欲望下单，不然你装修再好也白搭。

二、青旅经营的资金投入

1. 前期租金与装修改造

草根创业最怕的就是大手大脚，把钱全花在花哨的地方。啊康当时在古城边缘租了一套三室一厅，押一付三花了大概1.2万元。青旅不需要精装修，但一定要干净且有自己的小风格。我们花了几千块买了二手的木质床架，比起铁床来更结实还没响动，质感好多了。

墙面上刷了点明亮的乳胶漆，再挂点氛围感满满的串灯，这种简单的工业风最省钱也最“出片”。

1⃣ 预留三个月的租金和一个月押金作为启动资金。

2⃣ 购买稳固的上下铺木床，千万别用晃动的便宜铁架。

3⃣ 设置一个简单的休闲区，几把椅子一张长桌就够了。

这一块咱们的总投入要控制在两万块以内。啊康就是这么一点点省出来的，效果反而比那种花里胡哨的店要好得多。

2. 证照办理与软装成本

办理营业执照和证照如果自己去跑，除了复印费基本不花钱。软装这块是大头，大林一直强调，青旅可以破但床品必须干净。这一块啊康投入了大概6000元，买的都是纯棉加厚的白色四件套。还有就是消防器材，灭火器、应急灯这些是硬指标，必须买合格的。

1⃣ 办理执照和卫生证大约需要几十元工本费。

2⃣ 批量采购至少三套可供替换的白色高标床品。

3⃣ 安装符合当地消防要求的喷淋或灭火器设备。

大林跟你讲，别在这上面省小钱。万一因为消防不合格被停业整顿，那亏的可就是大钱了，一定要做到万无一失。

3. 运营流动资金与备用金

别把兜里的每一分钱都投进装修里，手里一定要留点余粮。大林建议准备个5000元左右的备用金，用来应对前期的电费、水费和突发的小维修。初期在美团上可能没啥流量，你可能需要充值一点推广费来增加店铺的曝光度，不然客人根本搜不到你。

啊康当时第一个月就预留了这部分钱，哪怕前面十天没客人，他也没慌，这心态非常关键。

1⃣ 预留第一个月的电费和宽带网络费用。

2⃣ 准备一笔几百元的突发损耗更换费。

3⃣ 在美团开店宝充值少量的推广预算进行测款。

草根创业讲究的就是细水长流。只要撑过了前两个月的摸索期，后面靠口碑积累，你的生意就会越来越稳。

三、如何在美团实现稳定盈利

1. 利用好平台的引流工具

美团的流量非常庞大，但你不主动去抓就轮不到你。大林教啊康设置了新客立减和限时秒杀活动，虽然单床赚得少，但先把入住率做上去。有了订单，你店铺的权重就会变高，排名自然就靠前了。别舍不得那点手续费，这都是换取流量的必要支出。

1⃣ 设置一个极低价格的秒杀房型，用来拉升点击率。

2⃣ 开启“极速确认”，让客人下单即生效，增加体验感。

3⃣ 报名参加美团每季度的官方大促活动，蹭大盘流量。

只有店里人头攒动了，你才能在这一行站稳脚跟。啊康现在每天雷打不动都要看后台的数据，哪里不好调哪里。

2. 提升评分与服务体验

青旅卖的是社交，更是卖服务。大林让啊康在每个床位旁边都安装了独立的小夜灯和充电插口，这些小细节特别能提升客人的好感。客人走的时候，记得客气地提醒人家给个好评。如果你不知道怎么回评论，可以去美团外卖商家后台网站 https://e.waimai.meituan.com 学习一下同行的回复套路。

1⃣ 每天保证公共区域和床品的深度清洁。

2⃣ 主动为客人提供当地的游玩攻略和小贴士。

3⃣ 及时回复后台的所有咨询和评论，无论好坏。

高分店铺在搜索结果里排在前面，这是我们草根逆袭的最快路径。啊康家现在长期保持在4.9分，订单根本接不过来。

3. 成本控制与淡旺季运营

最后就是要把账算清楚。淡季的时候床位不能空着，哪怕价格调低到几十块钱，只要能覆盖水电费就是赚。旺季来临前，大林帮啊康在美团后台提前半个月就调高了价格，那半个月的利润往往顶平时两个月。目前啊康的店月流水能到3万元，刨去所有开支，他到手能有一万多。

1⃣ 观察竞争对手价格，淡季降价保住基本流量。

2⃣ 旺季提前锁定库存，不随意接受超长期的低价房订单。

3⃣ 雇佣兼职大学生帮忙打扫，降低固定的人工成本。

其实只要你肯干，跟着大林的步骤走，开青旅绝对是个普通人翻身的好项目。别再犹豫了，赶紧去准备你的开店资料吧！

一、开外卖店到底能赚多少钱

1. 真实利润空间深度拆解

咱就拿啊康那个炸鸡店说事，他每天平均接个60多单，平均一单卖25块钱。抛开给美团的抽佣、包装盒的成本，再加上食材和水电房租，一单净利润差不多在5到7块钱左右。算下来他一天能赚个三百多块，一个月到手9000多元，这比在工厂拧螺丝强多了。

很多新手老盯着抽佣心疼，觉得平台拿走太多，其实你应该换个思路。如果你开线下实体店，那位置好的门面房租可能就把你压垮了，而且还没几个人看。在美团上开店，你哪怕在个小弄堂里，只要味道好、运营得当，生意一样能做起来，这就是咱普通草根逆袭的机会。

2. 入行前必须面对的现实

外卖这行不是开了店就有人买，你得有心理准备，前一两个月可能是最难熬的。啊康刚开店那会儿，每天守着那个美团外卖商家后台看数据，盯着订单从几单慢慢涨到几十单。这中间如果你不懂规矩，被投诉或者评分低了，系统就不会给你流量，生意立马就凉。

千万别觉得自己厨艺好就万事大吉，外卖拼的是综合效率。如果你出餐太慢，或者包装老是洒漏，那神仙也救不了你。你要做的是在门槛较低的行业里，把每个服务细节做得比别人稍微好一点点，这才是普通人能活下来的根本。一定要记住，稳定比爆发更重要。

二、让店铺活下来的爆单秘籍

1. 选对品类就成功了一半

普通人创业千万别碰那些花里胡哨的，越是家常、出餐快的品类越赚钱。啊康当初选炸鸡就是因为这玩意儿半成品多，标准化高，不容易出错。他在美团开店宝上研究了很久竞争对手，发现那片区做麻辣烫的太多了，做炸鸡的反而有缺口，这才果断下手。

1⃣ 定位要准：找那些受众广、回头客多的品种；

2⃣ 成本要低：食材得容易储存，损耗一定要小；

3⃣ 速度要快：外卖讲究的就是快，5分钟不出餐就会影响评分；

4⃣ 价格合理：初期定价要亲民，先把量跑起来再说。

2. 运营数据才是硬道理

如果你不懂看后台数据，那基本就是闭眼开车。大林经常叮嘱团队，每天下班必须盯着美团外卖商家后台看点击率和转化率。比如啊康发现自己的进店率高但下单率低，就说明菜单图片不够诱人，或者起送价定得太高，得赶紧改。

通过调整满减活动和代金券，他的转化率一下子提升了5%左右。你得明白，平台的流量是给那些转化率高的店的，你转化越高排名就越靠前。多跟老客户互动，求个好评，哪怕送个荷包蛋或者可乐，这几毛钱的成本换来的好评能让你的排名一直往上冲。

三、普通人起步的实操手册

1. 手把手教你入驻平台

很多哥们卡在第一步，其实入驻很简单，主要是证照得弄齐全。你需要办个营业执照和食品经营许可证，现在很多地方在线就能申请。准备好之后，直接登录美团开店宝电脑端网站 (https://ecom.meituan.com )，按照提示上传资料就行了。

1⃣ 准备执照：这是开店的“入场券”，千万别想歪门邪道；

2⃣ 拍照上传：店门头照和店内环境要拍得整齐，给审核人员好印象；

3⃣ 签署协议：看清费率和结算周期，确保资金链安全；

4⃣ 上传菜品：名字要响亮，图片一定要找专业的或者拍得漂亮。

2. 抓住新店期的流量红利

美团对新店有个“七天保护期”，这几天你必须全力以赴把口碑做起来。啊康那时候真是豁出去了，拉着亲戚朋友试吃，把所有的好评和反馈都在头几天做足。这几天的数据好看了，系统会觉得你是个优质店铺，以后会给你分发更多的自然流量。

1⃣ 营销全开：前几天满减力度要大，甚至不赚钱也要赚个吆喝；

2⃣ 服务贴心：每个餐盒里塞个手写的小卡片，真的很暖人心；

3⃣ 及时复盘：根据头几天的反馈，赶紧把味道不对或者容易洒的菜优化掉。

只要你挺过了前三个月，积累了一批忠实的老客，你这店就算站稳脚跟了。到时候每个月稳稳拿个一两万利润，真的比在外面打零工强太多了，这就是咱们草根最实在的出路。

一、入驻前的硬件准备工作

1. 准备核心经营证件

兄弟们，想开店第一步必须把证件准备齐了，这可是美团开店的入场券。你要准备好营业执照的正本或者副本原件照片，必须拍得清清楚楚，复印件或者有遮挡的都不行。

咱们美发店还必须要一张有效的卫生许可证，这也是平台审核最严格的地方。大林的队员啊康当初就是因为许可证刚好过期了，折腾了好几天才补办好，耽误了开店的最佳时机。

另外法人的身份证正反面也得提前准备好，千万别等到填资料的时候才到处乱找。大林建议你把这些证件照片专门放一个文件夹里，咱们操作起来速度才快，不容易出错。

2. 门店精美照片拍摄

照片就是你的门面，顾客点不点进来全看图。你要准备一张漂亮的门头照，一定要把招牌拍全了，最好是白天光线好的时候拍，让人一眼就能看清店名。

店里的内景也要拍两三张，一定要把环境收拾得干净利索。啊康当时专门请朋友用单反拍了洗头区和理发区，看着特别高级，顾客一看就觉得这店靠谱，愿意下单。

还有你的员工工作照也可以放上去，展现出咱们理发师的专业精神。记得照片千万别加太重的滤镜，要真实自然，不然顾客到了店里发现落差太大，很容易给差评的。

3. 规划爆款引流套餐

开店前得想好卖什么，咱们得有个“钩子”产品。大林建议你设置一个超级划算的引流套餐，比如“男士精致洗剪吹”只要9.9元或者19.9元，先把人吸引过来。

啊康的店就是靠一个29.9元的“总监洗剪吹+头皮护理”火起来的，虽然这个项目不怎么赚钱，但能带来大量的新客人。只要客人进了门，咱们再靠手艺推荐染发烫发，那钱不就挣到了吗？

套餐的描述一定要写详细，包含什么服务、大概需要多长时间。你要让顾客觉得占了便宜，他才会产生强烈的下单欲望。咱们普通人做生意，就是要实在，让利才能换来客流。

二、商家入驻的实操步骤

1. 账号注册与后台登录

首先，咱们可以用电脑打开美团开店宝的网站 https://ecom.meituan.com 。这是咱们商家管理后台的入口，也是你赚钱的开始。你也可以在手机上下载“美团开店宝”App，随时随地都能看生意。

进去后先用你的手机号注册一个账号，然后选择“美食/丽人/休闲娱乐”里面的美发类目。大家千万别选错了，选错了后面审核通过了也搜不到你的店，还得重头再来。

啊康那时候就是我盯着他注册的，每一步都得看仔细。注册好后直接点击“立即入驻”，按照页面的提示，一步步把刚才准备好的证件和照片上传上去就行了。

2. 填写准确的门店位置

填门店名字的时候，一定要和营业执照上的一模一样。如果你的店有响亮的招牌名，也可以在括号里备注一下，方便附近的街坊邻居在美团上搜到你。

门店的地址一定要定位准确，差个几十米可能就让客人找不着北。啊康的店就在个小巷子口，他特意在地图上标注了详细的标志物，比如“某某超市对面”，这样客人才不会迷路。

还要填好营业时间，比如早上10点到晚上10点，千万别写全天营业，结果顾客大半夜跑过去关门了，那肯定得吃投诉。真实、准确是咱们在美团上立足的根本。

3. 发布首个团购方案

基本信息审过之后，你就可以发布团购套餐了。在后台找到“团购管理”，点击新建。把咱们刚才想好的引流款放上去，名字要取得好听，图片要用最好看的那张。

定价的时候要参考一下周围同行的价格，不能太高，也不能低到自己亏本。啊康当时算了下，他的成本主要是人工和房租，定价29.9元正好能保个底，剩下的就是赚口碑了。

发布后别忘了设置有效期，一般设置为半年或一年。一定要写清楚是否需要预约，特别是周末人多的时候，提醒顾客提前一小时打电话，这样咱们店里安排工作也方便。

三、开店后的流量提升秘籍

1. 巧用评价吸引新客

店开起来了只是第一步，最关键的是要有好评。你要引导来消费的顾客写评价，特别是那种带图的好评。大林教你一招，可以给评价的顾客送个小赠品，比如洗发水小样。

啊康在店里放了个小牌子，写着“好评送护理一次”，很多顾客都愿意帮忙。这样你的店评分高了，美团就会给你更多的推荐，排名也就越来越靠前。

对于顾客的评价，无论好坏你都要回复。如果是差评，更要客客气气地解释并解决问题。千万别跟顾客吵架，大家都在看着呢，态度好才能留住老客户，引来新朋友。

2. 保持及时的线上沟通

在商家后台有个消息提醒功能，一定要打开。很多顾客下单前会问一句：“现在去要排队吗？”或者“这个发型能做吗？”如果你半天不回，人家肯定去别家了。

啊康每天把手机挂在旁边，只要有消息叮咚一响，他立马就回。这种服务态度让很多顾客觉得很贴心，觉得这家店的老板靠谱。这种信任感就是咱们创业最宝贵的财富。

如果实在忙不过来，可以在后台设置一下自动回复。把一些常见问题，比如停车方不方便、需不需要预约，都写在上面，能帮你省掉不少麻烦。

3. 积极参与平台活动

美团经常会有一些节日活动，比如“双11”或者“店庆日”。大林建议你一定要积极参加，虽然平台可能会扣点手续费，但带来的流量是巨大的。

啊康去年参加了美团的丽人周活动，那一个星期的订单量抵得上平时一个月。虽然忙得脚不沾地，但钱是真真切切地进包里了。只要店里有名气了，以后生意自然好做。

除了官方活动，你自己也可以定期搞点优惠。比如每周三是会员日，团购再打个九折。让顾客觉得关注你的店有肉吃，他才会一直盯着你，成为你的忠实粉丝。