淘宝低客单价产品利润怎么算？电商成本核算公式分享

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各位想创业的兄弟，我是大林，最近不少人在后台问我那些卖 9.9 包邮的东西到底怎么挣钱，甚至有人觉得这就是在亏本赚流量。其实这里面的门道深着呢，只要你学会了这套利润核算的方法，几块钱的小生意也能让你翻身做老板。

💰 别光看流水！这才是你真实的“利润公式”

很多人觉得 3 块钱进货卖 9.9 就能大赚 6 块，那是你没算清楚里面的快递费和包装费。其实每一单的快递袋、防撞气泡膜，甚至连封箱的胶带纸都要分摊到成本里，漏掉这些不起眼的小钱，你到头来就是白忙活一场。

像我团队里的李浩，刚开始做小百货创业时就没算打印面单的钱，结果几千单发完才发现利润全被这些碎银子吞了。这就是新手最容易犯的错，总觉得小钱没关系，其实做电商就是抠细节，细节决定你最后能不能拿到钱。

淘宝开店可不是什么免费午餐，每笔订单都有平台抽成或者技术服务费，而且为了让你的货被更多人看到，你还得花钱投流。咱们草根创业者没资本去烧钱，必须得把这些运营推广费用精确到分，否则流水再大也是在帮平台打工。

低价产品的利润非常薄，最怕遇到的就是退货退款，因为一个退货产生的运费损耗可能要靠你后面卖出十个订单才能赚回来。所以在算利润的时候，一定要根据你卖的东西所属的类目，提前预估一个退货损失的比例并扣除掉，这才是最稳妥的。

这里大林给你们总结一个通用的赚钱公式：净利润 = 实际售价 – 拿货成本 – 快递包装 – 平台推广 – 退货损耗。只要算下来每单能剩个 2 到 3 块钱，一天如果能走上个几百单，你一个月就能轻轻松松稳拿 1.5万元 左右的纯收入。

团队里的吴婷婷现在就在专门做那种单价几块钱的厨房抹布，靠的就是极端的成本核算，哪怕每单只赚一块多，一个月累积下来利润也超过了 2.8万多元。她之所以能成，就是因为她明白客单价低不要紧，只要单量够大且每单都有利可图，这买卖就能干。

兄弟们千万别一看到同行降价你就跟着降，这种赔本赚吆喝的死磕最后只会让大家都没饭吃，那是大厂才玩得起的消耗战。咱们普通人要做的是通过优化供应链来降低拿货价，或者在包裹里加张走心的感谢信提高客户回购率，这样你才能在低价竞争中活得更久。